Creșteți-vă sus cu cele mai bune 10 strategii de social media B2B

Publicat: 2021-08-06

Strategiile B2B Social Media au jucat un rol vital în construirea oricărei firme B2B. Companiile B2B arată că orice afacere poate avea succes pe rețelele sociale. De ce? Deoarece au transformat o industrie de nișă plictisitoare într-un loc de joacă pentru rețelele sociale.

Multe organizații B2B cu prezențe semnificative în rețelele sociale, cum ar fi IBM, Google, HubSpot și altele, sunt atât de excelente în împărtășirea materialelor care implică și extind audiența lor, încât nu par să le deranjeze să își comercializeze continuu produsele sau serviciile.

Pentru a avea succes pe rețelele sociale, conținutul unei companii B2B trebuie să atingă un echilibru între a fi captivant și a nu perturba experiența audienței sale. Pentru a beneficia cu adevărat de pe urma rețelelor sociale, aceste companii trebuie să-și dea seama ce vrea să vadă publicul lor.

Companiile B2B au schimbat fața branding-ului social media. Poate doriți să aruncați o privire asupra celor mai bune strategii de marketing care vă pot revoluționa compania.

10 strategii de social media B2B

Luați în considerare următoarele strategii de social media B2B pentru a vă implica și a atrage publicul:-

1. Obiective SMART

Prima dintre strategiile de social media B2B este o strategie de social media, ca orice alt canal de marketing, are nevoie de obiective pentru a avea succes. Setarea KPI-uri specifice și măsurabile pentru rețelele sociale ale companiei vă va ajuta să urmăriți succesul viitor.

Pentru a seta KPI, trebuie mai întâi să definiți succesul mărcii dvs. Folosiți rețelele sociale pentru a obține clienți? Doriți să extindeți acoperirea blogului companiei dvs.? Stabilește ce valori trebuie urmărite.

Valorile precum clicurile și conversiile contează dacă compania dvs. caută noi clienți. Implicarea, acoperirea și impresiile sunt cruciale pentru cunoașterea mărcii.

Un exemplu de obiectiv SMART pentru o companie care tocmai a început pe rețelele sociale este:

Conștientizarea mărcii pe rețelele sociale: postați regulat pe Twitter, Instagram, LinkedIn și Facebook pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii companiei dvs. Dublați-vă postările pe Twitter la patru pe zi, postările pe Instagram la zilnic și postările pe LinkedIn și Facebook săptămânal.

Măsurabil: obiectivul nostru este o creștere cu 4% a angajamentului general.

Relevant: creșterea ratei de implicare crește gradul de conștientizare a mărcii și generează mai mulți clienți potențiali pentru vânzări.

Termen limită: sfârșitul lunii.

Obiectiv SMART: Până la sfârșitul lunii, rata medie de implicare pe rețelele de socializare va crește cu 4% din cauza postării mai frecvente și a copiilor cu atenție.

2. Ai grijă la rivali

A doua dintre strategiile de social media B2B, social media vă permite să vedeți strategia de marketing a concurentului dvs. Urmărirea concurenților face parte din munca firmelor mai mari. Puteți folosi campaniile lor de succes ca inspirație dacă publicul țintă este similar cu al dvs.

A ține un ochi pe concurenții tăi pe rețelele sociale nu înseamnă să le furi ideile. A fi în aceeași industrie va duce la încrucișarea publicului și a intereselor. Dacă concurența dvs. nu răspunde la știrile în tendințe, atunci poate că marca dvs. ar trebui. Căutarea acestor oportunități te va deosebi.

3. Postați conținut unic

A treia strategie B2B de socializare implică faptul că multe companii își construiesc prezența în rețelele sociale prin îngrijirea conținutului din alte surse. Publicul tău poate distinge între conținutul care este original și creativ și conținutul care este pur și simplu postat pentru a arăta că ai fost activ pe platformă în acea zi.

Dacă vă chinuiți să creați conținut nou în fiecare zi, este în regulă să reduceți. Consultați aceste sfaturi de marketing de conținut care vă vor schimba cu siguranță modul în care priviți marketingul. Dacă nu ai timp să postezi pe fiecare platformă, concentrează-te pe cele cu cea mai mare implicare.

4. Multimedia

A patra dintre strategiile de social media B2B este atunci când o platformă de social media introduce o nouă caracteristică, adaugă un nou mediu de testat cu publicul dvs.

Utilizarea formatelor multimedia specifice fiecărui canal este demonstrată de Instagram Stories, sondaje Twitter și documente LinkedIn.

Adăugarea de conținut multimedia pe canalele tale de socializare adaugă interes și te ajută să câștigi atenția publicului.

Imaginați-vă că defilați prin Twitter și vedeți doar postări bazate pe text. Twitter creează dependență, deoarece fiecare Tweet este unic. O meme, un sondaj, un videoclip, un colaj foto și un gif pot fi găsite în zece secunde. La fel, pentru feedul mărcii dvs.

5. Prezentați-vă echipa

B2B Social Media Strategies spune că multe companii B2B fac o treabă grozavă în a-și evidenția angajații, permițând audienței să se conecteze cu marca. Oamenii sunt inima oricărei afaceri, indiferent dacă vindeți computere companiilor sau deschideți un restaurant de cartier.

Brandingul angajatorului este, de asemenea, un avantaj al evidențierii angajaților. Brandingul angajatorului crește susținerea angajaților, permițându-le să vorbească despre locul lor de muncă. Găsiți mai multe sfaturi de marketing aici.

Arătarea echipei dvs. poate crește, de asemenea, implicarea. În loc de o fotografie a produsului, puteți posta o fotografie a celor 20 de persoane care au creat-o, care ar fi partajată rețelelor lor.

6. Creați o voce distinctă a mărcii

Este ușor să-ți demonstrezi vocea mărcii atunci când compania ta blog, editează pagini de pilon sau postează pe rețelele sociale. Clienții ar trebui să poată recunoaște vocea mărcii dvs., la fel cum vă pot recunoaște sigla.

Fiecare conținut din rețelele sociale ar trebui să reflecte vocea mărcii dvs. Aceasta este următoarea dintre strategiile de social media B2B.

Copywriterii folosesc adesea emoticoanele și tonul pentru a transmite emoție și ton. Având o voce distinctă a mărcii, vă permite să vă remarcați pe o piață aglomerată. Acestea sunt unele dintre cele mai bune strategii de branding.

7. Oferiți ajutor

Nimic nu este mai dezamăgitor atunci când dezvoltați strategii de social media B2B decât să scrieți pe Twitter un brand și să nu primiți niciun răspuns. Chiar dacă nu aveți timp sau bani pentru a crea un cont de Twitter numai pentru asistență, să fiți atent la aceste preocupări și să răspundeți rapid vă va ajuta să vă reconstruiți conexiunea cu clienții și să vă demonstrați îngrijorarea potențialilor consumatori.

8. Fii consecvent

Consecvența este unul dintre cele mai dificile aspecte ale strategiilor de social media B2B. Postarea zilnică pe fiecare canal necesită timp, efort și planificare. În loc să postați în fiecare zi, petreceți timp creând conținut inteligent care se adaugă fluxurilor publicului dvs. Mai puțin spam decât cinci link-uri rapide de blog cu doar titlul articolului ca copie.

9. Experimentați cu postări și conținut

Acesta este următorul pas după ce ați stabilit un program regulat de postare și doriți să aprofundați informațiile despre public. Deși există întotdeauna cele mai bune practici pentru când și ce să postați pe rețelele sociale, fiecare public este unic, așa că va trebui să experimentați pentru a găsi ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Puteți face experimente nesfârșite cu canalele dvs. Iată câteva idei:

Folosiți întrebări și date pentru a evalua care dintre ele implică publicul dvs.
Modificați destinațiile de plasare a linkurilor pentru a vedea dacă utilizatorii dau clic mai mult.
Emoji-uri pentru a stimula interacțiunea.
Postați mai mult sau mai puțin des.
Comparați performanța video și a imaginilor statice.
Vizează-ți publicul segmentându-l.
Răspunsul mai des la postări poate crește numărul de urmăritori.
Acesta este modul în care vă creați propriile bune practici, care vor fi întotdeauna diferite de standardele din industrie.

10. Creați conversații

Rețelele sociale au fost create pentru a ajuta oamenii să se conecteze. Mărcile sunt în spațiu de ceva vreme, dar acest sentiment nu s-a schimbat. Este perturbator și nimeni nu vrea să interacționeze cu o postare care îi perturbă fluxul social. Este important să te angajezi în conversații pe care publicul țintă este interesat să le aibă, chiar dacă nu au legătură directă cu produsul tău.

Aceste strategii de social media funcționează pentru o varietate de public țintă, așa că de ce să nu le încercați pe cont propriu?

Consultați blogul nostru despre cele mai mari diferențe dintre piețele de consum și cele de afaceri aici.