6 pași pentru crearea unei strategii de lansare pe piață

Aducerea unui produs pe piață este o miză mare, adesea stresantă, care necesită propria strategie de marketing specifică.

În timp ce campania în sine nu poate începe decât cu o săptămână înainte de lansare, mai ales dacă lucrați la produsul dvs. până la capăt, faza de planificare trebuie să înceapă mult mai devreme.

În această postare, vom parcurge cei șapte pași pe care trebuie să-i parcurgeți pentru a dezvolta o strategie cuprinzătoare de introducere pe piață.

De ce trebuie să creați o strategie de introducere pe piață (GTM)?

Indiferent cât de uimitor și inovator este produsul dvs., dacă nu îl comercializați corect - dacă nu vă adresați publicului potrivit, nu vă concentrați mesajele sau îl promovați suficient de pe scară largă - este posibil ca produsul să ajungă să facă doar o mică parte. ondulație, în loc de stropirea uriașă la care sperați.

O strategie de introducere pe piață vă ajută să vă pregătiți din timp, astfel încât să știți pe cine vizați și cum îi vizați.

În plus, lansarea unui produs presupune coordonarea între mai multe echipe diferite, de la proiectarea produsului până la vânzări și marketing. Fără o strategie clară și documentată, este ușor ca sarcinile și termenele limită să treacă prin fisuri.

Ce ar trebui să fie inclus în strategia ta de lansare pe piață?

Strategia dvs. GTM ar trebui să includă:

• Publicul dvs. țintă și personalitatea cumpărătorului
• Mesaje de brand
• Strategia de conținut
• Strategie socială (inclusiv reclame plătite)
• Strategia PR

Acum, să trecem prin pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a vă dezvolta strategia GTM.

Pasul 1: Identificați-vă publicul țintă și creați buyer persons.

Acesta este primul pas în crearea strategiei dvs. GTM. Cui vinzi? Cui încerci să ajungi cu marketingul tău?

În mod ideal, echipa de dezvoltare a produsului va fi rezolvat deja destul de bine acest lucru în fazele de dezvoltare, așa că tot ce va trebui să facă echipa ta de marketing este să ia acele informații și să creeze persoane de cumpărător.

Iată un scurt manual despre cum să faci asta. Pentru mai multe informații aprofundate, citiți Ghidul suprem pentru persoane cumpărători.

Mai întâi, separați cumpărătorii dvs. în grupuri largi, generalizate.

Înainte de a începe să veniți cu anumite persoane individuale, trebuie să începeți mare.

Cui ii vinzi? Să presupunem că lucrezi pentru o companie care vinde înghețată premium magazinelor alimentare gourmet.

Prin urmare, cele mai largi personaje ale tale ar fi:

• Cumpărători angro pentru marile lanțuri de alimente gourmet
• Cumpărători angro pentru magazine alimentare mai mici, de lux

Apoi, decideți la ce întrebări despre fiecare persoană veți răspunde.

Pentru fiecare persoană de cumpărător, veți răspunde la câteva întrebări. Important este să decideți ce întrebări sunt relevante pentru produsul pe care îl scoateți pe piață, precum și cum veți obține datele de care aveți nevoie pentru a răspunde la aceste întrebări.

Câteva puncte de date tipice pe care le veți dori pentru fiecare persoană sunt:

• Vârstă
• Gen
• Locație
• Denumirea funcției
• Funcțiile postului

Dacă utilizați un CRM, atunci probabil că aveți date demografice despre persoanele cu care aveți de-a face, precum și informații despre titlul postului. Echipa dvs. de vânzări poate, de asemenea, să urmărească aceste informații în mod diferit, așa că consultați-le pe măsură ce parcurgeți acest proces.

Instrumentele dvs. de analiză digitală pot oferi, de asemenea, o mulțime de aceste informații.

Apoi, va trebui să vă concentrați asupra punctelor dureroase: cu ce fel de frustrări sau obstacole se confruntă această persoană în locul de muncă? Ce le face munca mai ușoară? Ce are nevoie de la un furnizor?

În cele din urmă, mergeți la clientul dvs. pentru a obține răspunsuri.

Postare conexă: Cine este clientul tău? Ghidul dvs. pentru crearea profilului perfect de client

Când cauți răspunsuri la acest tip de întrebări, analiza te va duce doar până departe. O modalitate mai bună de a obține informații reale este să intervievezi potențialii și clienții actuali și, dacă poți, foștii clienți sau clienți care au avut plângeri cu privire la produsul sau serviciul tău în trecut.

Pentru a găsi persoane care ar putea fi deschise să fie intervievate, începeți cu echipa dvs. de vânzări. Probabil că vor avea un sentiment bun pentru clienții care ar putea fi interesați să vorbească cu dvs. și care vă vor oferi răspunsuri sincere.

O altă opțiune este să creezi un sondaj online pe care îl plasezi pe site-ul tău web.

Odată ce obții aceste informații, ai primul tău cumpărător. Dați acestei persoane ipotetice un nume, vârsta, titlul postului și completați orice alte detalii despre punctele dureroase sau nevoile pe care le puteți. Iată un exemplu simplu.

Pasul 2: Determină-ți mesajele.

Folosindu-vă personajele ca ghid, dezvoltați mesajele pe care le veți folosi pentru fiecare persoană.

Cel mai bine este să începeți cu un mesaj general, pe care apoi să îl puteți adapta pentru diferitele dvs. audiențe.

De exemplu, veți avea mesajele pe care le postați pe site-ul dvs. web și canalele sociale. Acesta este mesajul tău principal.

Apoi, pe măsură ce creați reclame plătite, trimiteți prezentari de PR reporterilor și găzduiți evenimente virtuale sau în persoană pentru anumite grupuri, veți putea dezvolta mesaje care sunt adaptate în mod special persoanelor cu care vorbiți.

Pasul 3: Dezvoltați-vă strategia de conținut.

Conținutul este coloana vertebrală a oricărei strategii de marketing B2B în 2022, așa că acesta este un pas critic care merită ceva timp și resurse.

Începeți cu conținutul dvs. deținut: blogul dvs., site-ul dvs. web, canalele dvs. sociale, canalul YouTube etc. Decideți unde vor locui informațiile despre noul dvs. produs - veți dezvolta o pagină de destinație? Îl adăugați în meniul dvs. de produse existent? Veți crea un pop-up sau îl veți anunța în buletinul informativ?

De asemenea, este important să planificați o postare pe blog (ideal mai mult decât una) care să vă anunțe noul produs. Deoarece puteți scrie acest lucru în avans, aveți-l gata de plecare și programat înainte de ziua cea mare.

Apoi, este timpul să mapați orice conținut video pe care îl veți crea. Îl vei înregistra în avans sau vei transmite live? Ai pe cineva căruia îi place să fie în fața camerei? Aveți orice echipament de care aveți nevoie?

Cu aproximativ o lună înainte, fă-ți timp pentru a-ți întocmi calendarul de conținut cu diferitele subiecte, formate și date de lansare pe care le plănuiești. Având aceste informații într-un document principal, întregul proces va fi mult mai ușor.

Pasul 4: Dezvoltați-vă strategia de social media, inclusiv reclamele plătite.

Cum îți vei folosi canalele sociale pentru a intra în legătură cu publicul tău? Va trebui să identificați ce audiențe se află pe ce platforme sociale și să vă adaptați conținutul în consecință. Acesta este un loc în care diferitele voastre mesaje vor intra în joc.

Câteva idei de marketing pe rețelele sociale de luat în considerare includ:

• Lucrul cu influenți pentru a-ți promova noul produs și pentru a crește gradul de conștientizare
• Găzduirea unui giveaway sau a unui concurs
• Încurajarea conținutului generat de utilizatori (UGC) prin hashtag-uri și solicitări de fotografii etc.

În ceea ce privește reclamele plătite, platformele sociale sunt un loc ideal pentru a vă începe strategia publicitară, mai ales dacă aveți deja o mulțime de urmăritori.

Adevărul rece este că există prea mult conținut online pentru ca postările tale să meargă mult organic, cel puțin dincolo de oamenii care te urmăresc deja (și, în mod realist, ei vor vedea doar o parte din ceea ce postezi, dacă nu caută intenționat conținutul tău. afară). Așadar, postările îmbunătățite, împreună cu reclamele care permit utilizatorilor să facă „cumpărături acum” prin Instagram, Pinterest sau Facebook ar trebui să fie o parte importantă a strategiei tale generale GTM.

Pasul 5: Dezvoltați-vă strategia de PR

O strategie de relații publice ar trebui să fie integrată cu strategia dvs. de marketing mai largă. În acest fel, vă puteți construi reputația și încrederea consumatorilor în compania dvs. în ansamblu, ceea ce va sprijini succesul nu numai al celui mai recent produs, ci și al liniei de produse anterioare.

Eforturile tale de PR vor construi, de asemenea, o bază mai solidă pentru orice lansări viitoare, pivotări sau schimbări pe care compania ta decide să le facă.

În funcție de capacitățile și resursele propriei echipe, poate doriți să luați în considerare externalizarea PR-ului către o agenție - agențiile de PR au contactele de presă, experiența de prezentare și, deseori, resursele de creare de conținut, care sunt necesare pentru orice impuls PR important.

Veți dori să priviți dincolo de oportunitățile tradiționale de PR, cum ar fi interviurile în publicații tipărite și digitale, emisiuni TV și YouTube. De asemenea, este o idee bună să explorați oportunități cu bloguri proeminente din industria dvs., influenți, creatori TikTok, lideri proeminenți pe LinkedIn și multe altele. Puteți, de asemenea, să explorați lucruri precum campaniile de vânătoare de produse și să fiți invitat la un stream live sau un podcast.

Pasul 6: Leagă totul împreună pentru ziua lansării (sau săptămâna sau lună).

Indiferent dacă aveți o lansare ușoară, o zi de lansare uriașă sau o lansare pe o săptămână sau o lună pe termen mai lung, asigurați-vă că eforturile dvs. de marketing de conținut, marketing în rețelele sociale și PR vă ghidează publicul către lansarea finală a noului dvs. produs.

Planificați să aveți conținut care va fi difuzat în ziua lansării și asigurați-vă că are toate informațiile de care utilizatorii vor avea nevoie pentru a vă găsi produsul, a-l explora și a decide dacă este potrivit pentru ei.

Aceasta ar putea lua forma:

• O demonstrație video pe care o postați pe YouTube și pe canalele sociale
• Un stream live cu întrebări și răspunsuri și o demonstrație live
• O postare pe blog care anunță lansarea
• Postări sociale care vă anunță lansarea
• O rezumat a hit-urilor tale media despre noul produs pe care îl lansezi pe blogul tău și despre care postezi pe rețelele sociale

Acesta este, de asemenea, momentul pentru a avea mesaje strânse, concise, care vorbesc direct publicului dvs., așa că veți dori să vă asigurați că ceea ce ați dezvoltat până acum este cât mai eficient și de înaltă calitate posibil.

Lansarea unui produs este un efort uriaș, dar cu o strategie puternică de introducere pe piață vă puteți asigura că aveți ochii potriviti asupra noului dvs. produs la momentul potrivit.

Nevoie de ajutor? Echipa noastră de experți în strategie este gata să vorbească.