시장 진출 전략을 수립하는 6단계

제품을 시장에 출시하는 것은 고유한 마케팅 전략이 필요한 고부담, 종종 고부담의 노력입니다.

캠페인 자체는 시작하기 일주일 전에 시작되지 않을 수 있지만 특히 제품에 대한 작업을 완전히 진행 중인 경우 계획 단계는 그보다 훨씬 더 일찍 시작해야 합니다.

이 게시물에서는 포괄적인 시장 출시 전략을 개발하기 위해 거쳐야 하는 7단계를 살펴보겠습니다.

시장 진출(GTM) 전략을 수립해야 하는 이유는 무엇입니까?

당신의 제품이 아무리 놀랍고 혁신적일지라도, 당신이 제대로 마케팅하지 않는다면 – 당신이 적절한 청중을 표적으로 삼지 않거나, 당신의 메시지를 명확하게 하거나, 그것을 충분히 널리 홍보하지 않는다면 – 그 제품은 결국 아주 작은 수익을 낼 것입니다. 리플, 당신이 기대하는 거대한 스플래시 대신.

시장 출시 전략을 사용하면 대상이 누구이고 어떻게 대상을 지정하는지 알 수 있도록 사전에 잘 준비하는 데 도움이 됩니다.

또한 제품 출시에는 제품 디자인에서 영업 및 마케팅에 이르기까지 여러 팀 간의 조정이 필요합니다. 명확하고 문서화된 전략이 없으면 작업과 마감 시간이 깨지기 쉽습니다.

시장 진출 전략에 무엇이 포함되어야 합니까?

GTM 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 타겟 고객 및 구매자 페르소나
• 브랜드 메시지
• 콘텐츠 전략
• 소셜 전략(유료 광고 포함)
• 홍보 전략

이제 GTM 전략을 개발하는 데 필요한 단계를 살펴보겠습니다.

1단계: 타겟 고객을 식별하고 구매자 페르소나를 만듭니다.

이것은 GTM 전략을 수립하는 첫 번째 단계입니다. 누구에게 팔고 있습니까? 마케팅을 통해 누구에게 접근하려고 합니까?

이상적으로는 제품 개발 팀이 개발 단계에서 이미 이를 상당히 잘 정리했을 것이므로 마케팅 팀은 해당 정보를 가져와 구매자 페르소나를 생성하기만 하면 됩니다.

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 간략한 입문서입니다. 더 자세한 정보는 구매자 페르소나에 대한 궁극적인 가이드를 읽어보세요.

먼저 구매자를 광범위하고 일반화된 그룹으로 분리하십시오.

특정 개인의 페르소나를 구상하기 전에 먼저 크게 시작해야 합니다.

누구에게 판매합니까? 고급 아이스크림을 고급 식료품점에 판매하는 회사에서 근무한다고 가정해 보겠습니다.

따라서 가장 광범위한 페르소나는 다음과 같습니다.

• 주요 미식가 식료품 체인의 도매 구매자
• 소규모 고급 식료품점을 위한 도매 구매자

다음으로, 각 인물에 대해 어떤 질문에 답할지 결정하십시오.

각 구매자 페르소나에 대해 몇 가지 질문에 답하게 됩니다. 중요한 것은 어떤 질문이 시장에 내놓을 제품과 관련 이 있는지, 그리고 이러한 질문에 답하는 데 필요한 데이터를 어떻게 얻을 것인지 결정하는 것입니다.

각 페르소나에 대해 원하는 몇 가지 일반적인 데이터 요소는 다음과 같습니다.

• 나이
• 성별
• 위치
• 직위
• 직무

CRM을 사용하는 경우 직위 정보뿐만 아니라 거래하는 사람들에 대한 인구 통계 데이터가 있을 수 있습니다. 영업 팀은 이 정보를 다르게 추적할 수도 있으므로 이 프로세스를 진행하는 동안 영업 팀에 확인하십시오.

디지털 분석 도구도 이 정보를 많이 제공할 수 있습니다.

그런 다음, 당신은 고충에 집중해야 합니다. 이 사람은 직업에서 어떤 종류의 좌절이나 장애물에 직면합니까? 그들의 일을 더 쉽게 만드는 것은 무엇입니까? 공급자에게 필요한 것은 무엇입니까?

마지막으로 고객에게 가서 답변을 얻으십시오.

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이러한 종류의 질문에 대한 답을 찾고 있을 때 분석은 여기까지만 얻을 수 있습니다. 실제 정보를 얻는 더 좋은 방법은 잠재 고객과 현재 고객, 그리고 가능하다면 이전 고객이나 과거에 당신의 제품이나 서비스에 대해 불만이 있었던 고객을 인터뷰하는 것입니다.

인터뷰에 열려 있는 사람을 찾으려면 영업 팀과 함께 시작하십시오. 그들은 당신과 이야기하는 데 관심이 있을 수 있고 당신에게 솔직한 답변을 줄 고객에게 좋은 느낌을 줄 것입니다.

또 다른 옵션은 웹사이트에 게시하는 온라인 설문조사를 만드는 것입니다.

이 정보를 얻었으면 첫 번째 구매자 페르소나를 갖게 된 것입니다. 이 가상의 사람에게 이름, 나이, 직위를 제공하고 가능한 문제점이나 요구 사항에 대한 기타 세부 정보를 입력하십시오. 다음은 간단한 예입니다.

2단계: 메시지를 잘 정리하세요.

페르소나를 가이드로 사용하여 각 페르소나에 사용할 메시지를 개발하십시오.

하나의 중요한 메시지로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 이를 다양한 청중에게 적용할 수 있습니다.

예를 들어 웹사이트와 소셜 채널에 게시하는 메시지가 있습니다. 그것이 귀하의 주요 메시지입니다.

그런 다음 유료 광고를 만들고 PR 피치를 기자에게 보내고 특정 그룹을 위한 가상 또는 대면 이벤트를 주최하면서 대화 상대에게 특별히 맞춤화된 메시지를 개발할 수 있습니다.

3단계: 콘텐츠 전략을 개발합니다.

콘텐츠는 2022년 모든 B2B 마케팅 전략의 중추이므로 시간과 리소스가 필요한 중요한 단계입니다.

블로그, 웹사이트, 소셜 채널, YouTube 채널 등 소유한 콘텐츠로 시작하십시오. 새 제품 정보를 저장할 위치를 결정하십시오. 방문 페이지를 개발하시겠습니까? 기존 제품 메뉴에 추가하시겠습니까? 팝업을 만들거나 뉴스레터에 발표하시겠습니까?

새 제품을 알리는 블로그 게시물(이상적으로는 둘 이상)을 계획하는 것도 중요합니다. 이것을 미리 작성할 수 있으므로 큰 날이 오기 전에 미리 준비하고 일정을 잡으십시오.

다음으로 만들 비디오 콘텐츠를 매핑할 차례입니다. 미리 녹음할 것인가, 라이브 스트리밍할 것인가? 편안하게 카메라에 잡히는 사람이 있나요? 필요한 장비가 있습니까?

한 달 정도 전에 계획하고 있는 다양한 주제, 형식 및 출시 날짜로 콘텐츠 캘린더를 작성하십시오. 마스터 문서에 이 정보가 있으면 전체 프로세스가 훨씬 쉬워집니다.

4단계: 유료 광고를 포함한 소셜 미디어 전략을 개발합니다.

소셜 채널을 사용하여 청중과 소통하는 방법은 무엇입니까? 어떤 청중이 어떤 소셜 플랫폼에 있는지 파악하고 그에 따라 콘텐츠를 조정해야 합니다. 이것은 당신의 다양한 메시지가 작용할 한 곳입니다.

고려해야 할 소셜 미디어 마케팅 아이디어는 다음과 같습니다.

• 인플루언서와 협력하여 신제품 홍보 및 인지도 제고
• 경품 또는 콘테스트 개최
• 해시태그 및 사진 요청 등을 통해 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 장려합니다.

유료 광고의 경우 소셜 플랫폼은 특히 이미 강력한 팔로워를 확보한 경우 광고 전략을 시작하기에 이상적인 장소입니다.

냉담한 사실은 온라인에 너무 많은 콘텐츠가 있어 게시물이 유기적으로 멀리 갈 수 있다는 것입니다. 적어도 이미 팔로우하고 있는 사람들을 넘어서는 것입니다(사실상 그들은 의도적으로 콘텐츠를 찾지 않는 한 귀하가 게시한 것 중 일부만 볼 것입니다. 밖으로). 따라서 사용자가 Instagram, Pinterest 또는 Facebook을 통해 "지금 쇼핑"할 수 있는 광고와 함께 홍보 게시물은 전체 GTM 전략의 중요한 부분이 되어야 합니다.

5단계: PR 전략 개발

홍보 전략은 더 큰 마케팅 전략과 통합되어야 합니다. 이렇게 하면 회사 전체에 대한 평판과 소비자 신뢰를 구축할 수 있으며 이는 최신 제품뿐만 아니라 이전 제품 라인의 성공을 뒷받침할 것입니다.

귀하의 PR 노력은 또한 회사에서 결정한 향후 릴리스, 중심점 또는 변경 사항을 위한 보다 강력한 기반을 구축할 것입니다.

팀의 능력과 리소스에 따라 대행사에 PR을 아웃소싱하는 것을 고려할 수 있습니다. PR 대행사에는 큰 PR 추진에 필요한 언론 담당자, 피칭 전문 지식, 콘텐츠 제작 리소스가 있습니다.

인쇄물 및 디지털 출판물, TV 및 YouTube 프로그램에서의 인터뷰와 같은 기존의 PR 기회를 넘어서고 싶을 것입니다. 업계의 저명한 블로그, 인플루언서, TikTok 제작자, LinkedIn의 저명한 리더 등과 함께 기회를 탐색하는 것도 좋은 생각입니다. 또한 제품 찾기 캠페인 및 라이브 스트림 또는 팟캐스트의 게스트가 되는 것과 같은 항목을 탐색할 수도 있습니다.

6단계: 출시일(또는 주 또는 월)에 대해 모두 함께 묶습니다.

소프트 런칭, 대규모 런칭일, 또는 장기간의 주간 또는 월간 출시 여부에 관계없이 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 및 PR 노력이 모두 청중을 새로운 버전의 궁극적인 릴리스로 안내하고 있는지 확인하십시오. 제품.

출시 당일에 게시할 콘텐츠를 계획하고 사용자가 제품을 찾고 탐색하고 적합한지 여부를 결정하는 데 필요한 모든 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오.

다음과 같은 형식을 취할 수 있습니다.

• YouTube 및 소셜 채널에 게시하는 비디오 데모
• Q&A 및 라이브 데모가 포함된 라이브 스트림
• 출시를 알리는 블로그 게시물
• 출시를 알리는 소셜 게시물
• 블로그에 출시하고 소셜에 게시하는 신제품에 대한 미디어 조회수 요약

또한 청중에게 직접 전달하는 간결하고 간결한 메시지를 전달해야 하므로 이 시점에서 개발한 내용이 가능한 한 능률적이고 고품질인지 확인하고 싶을 것입니다.

제품을 출시하는 것은 엄청난 노력이지만 강력한 시장 진출 전략을 통해 적시에 신제품을 제대로 볼 수 있습니다.

도움이 필요해? 우리의 전략 우선 전문가 팀은 이야기할 준비가 되어 있습니다.