制定上市策略的 6 個步驟

將產品推向市場是一項高風險、通常是高壓力的工作，需要自己的特定營銷策略。

雖然活動本身可能要在您發布前一周才開始，特別是如果您正在對您的產品進行深入研究，那麼規劃階段必須比這更早開始。

在這篇文章中，我們將介紹您需要完成的七個步驟，以製定全面的上市策略。

為什麼需要製定上市 (GTM) 策略？

無論你的產品多麼令人驚嘆和創新，如果你沒有正確地推銷它——如果你沒有針對正確的受眾、確定你的信息傳遞或足夠廣泛地推廣它——產品最終很可能只會產生很小的影響波紋，而不是您希望的巨大飛濺。

進入市場的策略可以幫助您提前做好準備，以便您了解您的目標客戶以及您如何定位他們。

此外，推出產品需要多個不同團隊之間的協調，從產品設計到銷售和營銷。 如果沒有明確的、記錄在案的策略，任務和截止日期很容易從裂縫中溜走。

您的市場推廣策略中應包括哪些內容？

您的 GTM 策略應包括：

• 您的目標受眾和買家角色
• 品牌訊息
• 內容策略
• 社交策略（包括付費廣告）
• 公關策略

現在，讓我們完成製定 GTM 策略所需的步驟。

第 1 步：確定您的目標受眾並創建買家角色。

這是創建 GTM 策略的第一步。 你賣給誰？ 您想通過營銷吸引誰？

理想情況下，產品開發團隊在開發階段已經很好地確定了這一點，因此您的營銷團隊所要做的就是獲取這些信息並創建買家角色。

這是有關如何執行此操作的簡要介紹。 如需更深入的信息，請閱讀買家角色終極指南。

首先，將您的買家分成廣泛的、籠統的群體。

在您開始提出特定的個人角色之前，您需要從大處著手。

你賣給誰？ 假設您在一家向美食雜貨店銷售優質冰淇淋的公司工作。

因此，您最廣泛的角色將是：

• 主要美食雜貨連鎖店的批發採購商
• 小型高端雜貨店的批發採購商

接下來，決定你要回答的關於每個角色的問題。

對於每個買家角色，您將回答幾個問題。 重要的是要確定哪些問題與您要推向市場的產品相關，以及您將如何獲得回答這些問題所需的數據。

您需要為每個角色提供的一些典型數據點是：

• 年齡
• 性別
• 地點
• 職稱
• 工作職能

如果您使用 CRM，那麼您可能擁有與您打交道的人的人口統計數據以及職位信息。 您的銷售團隊也可能會以不同的方式跟踪此信息，因此在您完成此過程時請與他們聯繫。

您的數字分析工具也可以提供大量此類信息。

然後，你需要關注痛點：這個人在工作中遇到了什麼樣的挫折或障礙？ 是什麼讓他們的工作更輕鬆？ 他或她需要供應商提供什麼？

最後，去你的客戶那裡得到答案。

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當您在尋找此類問題的答案時，分析只能幫您到此為止。 獲得真實信息的更好方法是採訪潛在客戶和現有客戶，如果可以的話，採訪以前的客戶或過去曾對您的產品或服務有過投訴的客戶。

要找到可能願意接受采訪的人，請從您的銷售團隊開始。 對於可能有興趣與您交談並會給您坦誠回答的客戶，他們可能會有很好的感覺。

另一種選擇是創建您放置在網站上的在線調查。

一旦你得到了這些信息，你就有了你的第一個買家角色。 給這個假設的人一個姓名、年齡、職位，並儘可能填寫有關痛點或需求的任何其他詳細信息。 這是一個簡單的例子。

第 2 步：確定您的信息。

使用您的角色作為指導，開發您將用於每個角色的消息傳遞。

最好從一個總體信息開始，然後您可以針對不同的受眾進行調整。

例如，您將擁有在您的網站和社交渠道上發布的消息。 那是你的主要信息。

然後，當您製作付費廣告、向記者發送公關宣傳以及為特定群體舉辦虛擬或面對面活動時，您將能夠開發專門針對與您交談的人定制的消息傳遞。

第 3 步：制定內容策略。

內容是 2022 年任何 B2B 營銷策略的支柱，因此這是一個關鍵步驟，值得花費一些時間和資源。

從您擁有的內容開始：您的博客、您的網站、您的社交頻道、YouTube 頻道等。決定您的新產品信息將放在哪裡——您會開發一個登陸頁面嗎？ 將其添加到您現有的產品菜單中？ 您會創建一個彈出窗口還是在您的時事通訊中宣布它？

計劃一篇博客文章（最好不止一篇）宣布您的新產品也很重要。 由於您可以提前編寫此內容，因此請在重要日子之前準備好並安排好它。

接下來，是時候繪製出您將要創建的所有視頻內容了。 你會提前錄製還是直播？ 你有一個喜歡在鏡頭前舒服的人嗎？ 你有你需要的任何設備嗎？

提前一個月左右，花點時間來製定您的內容日曆，其中包含您計劃的不同主題、格式和發布日期。 在主文檔中包含這些信息將使整個過程更加容易。

第 4 步：制定您的社交媒體策略，包括付費廣告。

您將如何使用您的社交渠道與您的觀眾建立聯繫？ 您需要確定哪些受眾在哪些社交平台上，並相應地定制您的內容。 這是您的不同信息將發揮作用的地方。

一些需要考慮的社交媒體營銷理念包括：

• 與有影響力的人合作推廣您的新產品並提高知名度
• 舉辦贈品或比賽
• 通過主題標籤和照片請求等方式鼓勵用戶生成內容 (UGC)。

就付費廣告而言，社交平台是開始您的廣告策略的理想場所，特別是如果您已經擁有強大的追隨者。

冷酷的事實是，在線內容太多，您的帖子無法有機地走得更遠，至少超出了已經關注您的人（實際上，除非他們故意尋找您的內容，否則他們只會看到您發布的一些內容出去）。 因此，提升帖子以及允許用戶通過 Instagram、Pinterest 或 Facebook “立即購物”的廣告應該是您整體 GTM 策略的重要組成部分。

第 5 步：制定公關策略

公共關係策略應該與您更大的營銷策略相結合。 通過這種方式，您可以在整個公司中建立聲譽和消費者信任，這將不僅支持您最新產品的成功，還支持您以前的產品線的成功。

您的公關工作還將為您公司決定進行的任何未來版本、支點或更改奠定更堅實的基礎。

根據您自己團隊的能力和資源，您可能需要考慮將您的公關外包給代理機構——公關代理機構擁有新聞聯繫人、推銷專業知識，通常還有內容創作資源，這些都是任何大型公關推動所必需的。

您需要超越傳統的公關機會，例如印刷和數字出版物、電視和 YouTube 節目中的採訪。 通過您所在行業的知名博客、影響者、TikTok 創作者、LinkedIn 上的知名領導者等來探索機會也是一個好主意。 您還可以探索諸如 Product Hunt 活動以及作為直播或播客的嘉賓。

第 6 步：在您的發布日（或一周或一個月）將所有內容聯繫在一起。

無論您是要進行軟發布、大型發布日還是較長的一周或一個月發布，請確保您的內容營銷、社交媒體營銷和公關工作都在引導您的受眾最終發布您的新產品產品。

計劃讓內容在發布當天上線，並確保其中包含用戶需要的所有信息，以找到您的產品、探索它並確定它是否適合他們。

這可以採取以下形式：

• 您在 YouTube 和社交渠道上發布的視頻演示
• 帶有問答和現場演示的直播
• 宣布發布的博客文章
• 宣布您的發布的社交帖子
• 關於您在博客上發布並在社交媒體上發布的新產品的媒體報導匯總

這也是提供直接與您的受眾交流的緊湊、簡潔的消息傳遞的時候，因此您需要確保您在這一點上開發的內容盡可能精簡和高質量。

推出產品是一項艱鉅的工作，但通過強大的上市策略，您可以確保在正確的時間獲得對新產品的正確關注。

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