制定上市策略的 6 个步骤

已发表: 2022-04-06

将产品推向市场是一项高风险、通常是高压力的工作，需要自己的特定营销策略。

虽然活动本身可能要在您发布前一周才开始，特别是如果您正在对您的产品进行深入研究，那么规划阶段必须比这更早开始。

在这篇文章中，我们将介绍您需要完成的七个步骤，以制定全面的上市策略。

为什么需要制定上市 (GTM) 策略？

无论你的产品多么令人惊叹和创新，如果你没有正确地推销它——如果你没有针对正确的受众、确定你的信息传递或足够广泛地推广它——产品最终很可能只会产生很小的影响波纹，而不是您希望的巨大飞溅。

进入市场的策略可以帮助您提前做好准备，以便您了解您的目标客户以及您如何定位他们。

此外，推出产品需要多个不同团队之间的协调，从产品设计到销售和营销。如果没有明确的、记录在案的策略，任务和截止日期很容易从裂缝中溜走。

您的市场推广策略中应包括哪些内容？

您的 GTM 策略应包括：

您的目标受众和买家角色
品牌讯息
内容策略
社交策略（包括付费广告）
公关策略

现在，让我们完成制定 GTM 策略所需的步骤。

第 1 步：确定您的目标受众并创建买家角色。

这是创建 GTM 策略的第一步。你卖给谁？您想通过营销吸引谁？

理想情况下，产品开发团队在开发阶段已经很好地确定了这一点，因此您的营销团队所要做的就是获取这些信息并创建买家角色。

这是有关如何执行此操作的简要介绍。如需更深入的信息，请阅读买家角色终极指南。

首先，将您的买家分成广泛的、笼统的群体。

在您开始提出特定的个人角色之前，您需要从大处着手。

你卖给谁？假设您在一家向美食杂货店销售优质冰淇淋的公司工作。

因此，您最广泛的角色将是：

主要美食杂货连锁店的批发采购商
小型高端杂货店的批发采购商

接下来，决定你要回答的关于每个角色的问题。

对于每个买家角色，您将回答几个问题。重要的是要确定哪些问题与您要推向市场的产品相关，以及您将如何获得回答这些问题所需的数据。

您需要为每个角色提供的一些典型数据点是：

年龄
性别
地点
职称
工作职能

如果您使用 CRM，那么您可能拥有与您打交道的人的人口统计数据以及职位信息。您的销售团队也可能会以不同的方式跟踪此信息，因此在您完成此过程时请与他们联系。

您的数字分析工具也可以提供大量此类信息。

然后，你需要关注痛点：这个人在工作中遇到了什么样的挫折或障碍？是什么让他们的工作更轻松？他或她需要供应商提供什么？

最后，去你的客户那里得到答案。

相关文章：你的客户是谁？ 创建完美客户档案的指南

当您在寻找此类问题的答案时，分析只能帮您到此为止。获得真实信息的更好方法是采访潜在客户和现有客户，如果可以的话，采访以前的客户或过去曾对您的产品或服务有过投诉的客户。

要找到可能愿意接受采访的人，请从您的销售团队开始。对于可能有兴趣与您交谈并会给您坦诚回答的客户，他们可能会有很好的感觉。

另一种选择是创建您放置在网站上的在线调查。

一旦你得到了这些信息，你就有了你的第一个买家角色。给这个假设的人一个姓名、年龄、职位，并尽可能填写有关痛点或需求的任何其他详细信息。这是一个简单的例子。

第 2 步：确定您的信息。

使用您的角色作为指导，开发您将用于每个角色的消息传递。

最好从一个总体信息开始，然后您可以针对不同的受众进行调整。

例如，您将拥有在您的网站和社交渠道上发布的消息。那是你的主要信息。

然后，当您制作付费广告、向记者发送公关宣传以及为特定群体举办虚拟或面对面活动时，您将能够开发专门针对与您交谈的人定制的消息传递。

第 3 步：制定内容策略。

内容是 2022 年任何 B2B 营销策略的支柱，因此这是一个关键步骤，值得花费一些时间和资源。

从您拥有的内容开始：您的博客、您的网站、您的社交频道、YouTube 频道等。决定您的新产品信息将放在哪里——您会开发一个登陆页面吗？将其添加到您现有的产品菜单中？您会创建一个弹出窗口还是在您的时事通讯中宣布它？

计划一篇博客文章（最好不止一篇）宣布您的新产品也很重要。由于您可以提前编写此内容，因此请在重要日子之前准备好并安排好它。

接下来，是时候绘制出您将要创建的所有视频内容了。你会提前录制还是直播？你有一个喜欢在镜头前舒服的人吗？你有你需要的任何设备吗？

提前一个月左右，花点时间来制定您的内容日历，其中包含您计划的不同主题、格式和发布日期。在主文档中包含这些信息将使整个过程更加容易。

第 4 步：制定您的社交媒体策略，包括付费广告。

您将如何使用您的社交渠道与您的观众建立联系？您需要确定哪些受众在哪些社交平台上，并相应地定制您的内容。这是您的不同信息将发挥作用的地方。

一些需要考虑的社交媒体营销理念包括：

与有影响力的人合作推广您的新产品并提高知名度
举办赠品或比赛
通过主题标签和照片请求等方式鼓励用户生成内容 (UGC)。

就付费广告而言，社交平台是开始您的广告策略的理想场所，特别是如果您已经拥有强大的追随者。

冷酷的事实是，在线内容太多，您的帖子无法有机地走得更远，至少超出了已经关注您的人（实际上，除非他们故意寻找您的内容，否则他们只会看到您发布的一些内容出去）。因此，提升帖子以及允许用户通过 Instagram、Pinterest 或 Facebook “立即购物”的广告应该是您整体 GTM 策略的重要组成部分。

第 5 步：制定公关策略

公共关系策略应该与您更大的营销策略相结合。通过这种方式，您可以在整个公司中建立声誉和消费者信任，这将不仅支持您最新产品的成功，还支持您以前的产品线的成功。

您的公关工作还将为您公司决定进行的任何未来版本、支点或更改奠定更坚实的基础。

根据您自己团队的能力和资源，您可能需要考虑将您的公关外包给代理机构——公关代理机构拥有新闻联系人、推销专业知识，通常还有内容创作资源，这些都是任何大型公关推动所必需的。

您需要超越传统的公关机会，例如印刷和数字出版物、电视和 YouTube 节目中的采访。通过您所在行业的知名博客、影响者、TikTok 创作者、LinkedIn 上的知名领导者等来探索机会也是一个好主意。您还可以探索诸如 Product Hunt 活动以及作为直播或播客的嘉宾。

第 6 步：在您的发布日（或一周或一个月）将所有内容联系在一起。

无论您是要进行软发布、大型发布日还是较长的一周或一个月发布，请确保您的内容营销、社交媒体营销和公关工作都在引导您的受众最终发布您的新产品产品。

计划让内容在发布当天上线，并确保其中包含用户需要的所有信息，以找到您的产品、探索它并确定它是否适合他们。

这可以采取以下形式：

您在 YouTube 和社交渠道上发布的视频演示
带有问答和现场演示的直播
宣布发布的博客文章
宣布您的发布的社交帖子
关于您在博客上发布并在社交媒体上发布的新产品的媒体报道综述

这也是提供直接与您的受众交流的紧凑、简洁的消息传递的时候，因此您需要确保您在这一点上开发的内容尽可能精简和高质量。

推出产品是一项艰巨的工作，但通过强大的上市策略，您可以确保在正确的时间获得对新产品的正确关注。