LinkedIn este inclus în buletine informative — ești tu?

În ultimele luni, LinkedIn și-a lansat treptat funcția de buletin informativ. În acest moment, aproape orice companie sau persoană fizică (cu condiția ca contul dvs. să fie setat în Modul Creator) îl poate folosi. Întrebarea este: merită folosit?

Și dacă da, ce ar trebui să acopere buletinul tău informativ? Ar trebui să fie lung și bazat pe cercetare? Scurt și obraznic? Ar trebui să iasă în fiecare săptămână sau o dată pe lună?

Buletinele informative, ca unele dintre cele mai mari lucruri din viață, vin în multe forme și dimensiuni. Dar când vine vorba de marca dvs., nu doriți să vă jucați și să vă întorceți mesajele.

Deci, cum decideți ce să scrieți, cât de des să trimiteți și ce platformă să utilizați?

Buletin informativ intern vs. LinkedIn

Există două modalități principale de a transmite informațiile și actualizările companiei dvs. către mase: intern (prin propriile liste de corespondență) sau prin LinkedIn (prin canalul companiei dvs. sau printr-unul dintre directorii dvs.). Dar care cale este cea mai bună? Ce va aduce cel mai mare ROI?

O să recunoaștem. E greu de spus. Având în vedere că funcția de buletin informativ a LinkedIn este relativ nouă, încă urmărim pentru a vedea dacă este o tendință trecătoare sau noua frontieră a buletinelor informative.

Iată ce știm:

Aveți o listă de corespondență actualizată cu clienții implicați și potențiali? Ai un număr mare de urmăritori pe LinkedIn? Dacă ați răspuns da doar la unul dintre acestea, începeți de acolo.

Când vine vorba de buletine informative interne, puteți direcționa conținutul dvs. B2B (și lista de corespondență) către un grup cât de restrâns sau larg pe care doriți să îl ajungeți. Doriți să creați un buletin informativ care să fie văzut doar de potențiali? Poti sa faci asta. Doriți să trimiteți un buletin informativ lunar cu actualizări și/sau oferte unice clienților în curs? Poți să faci și asta. Și există o serie de platforme precum SharpSpring, ConvertKit și MailChimp care vor ajuta la simplificarea procesului.

Cheia aici este că utilizarea unei liste de corespondență internă vă permite să segmentați publicul, astfel încât buletinul informativ pe care îl trimiteți este specific publicului căruia îl trimiteți.

Când vine vorba de LinkedIn, capacitatea de segmentare este mai mult în mâinile cititorului. LinkedIn permite doar un buletin informativ per utilizator (companie sau persoană fizică), iar atunci când este publicat primul buletin informativ, fiecare primă conexiune va fi notificată automat, astfel încât aceștia să poată citi și să se aboneze. De acolo, chiar depinde de cititori. Persoanele dvs. de contact se pot abona sau dezabona. Ei vă pot împărtăși buletinul informativ cu prietenii și conexiunile, care se pot abona și dezabona după cum doresc.

Într-un fel, nu este atât de diferit de buletinul informativ intern, în care o listă de corespondență este creată de materiale de generare de clienți potențiali care colectează adrese de e-mail, iar utilizatorii pot alege să se dezaboneze (în general prin e-mail) sau să se aboneze (în general prin intermediul site-ului companiei). Diferența este doar că poți să-ți segmentezi lista de e-mail la început și să alegi cine va primi buletinul tău informativ, în loc să-l trimiți automat către toate conexiunile tale.

Acest lucru vă oferă două lucruri de luat în considerare înainte de a începe un buletin informativ:

1. Care este scopul tău pentru buletinul tău informativ? Dacă scopul este de a crea conștientizarea mărcii, trimiterea acestuia la toate conexiunile tale primare nu este o idee rea. Dacă scopul dvs. este să oferiți actualizări ale companiei și să vorbiți despre complexitatea noilor upgrade-uri, probabil că doriți să păstrați lista de corespondență pentru cei care vor găsi informațiile relevante. La urma urmei, nimeni nu vrea să fie spam cu conținut care nu se aplică lor.
2. Cum arată lista ta de conexiuni LinkedIn? Ai un număr mare de urmăritori (pentru a începe un buletin informativ LinkedIn, trebuie să ai cel puțin 150 de prime conexiuni)? Aveți ceva de spus care va interesa și va atrage acele conexiuni?

În cele din urmă, ca și în cazul întregului conținut, cel mai important lucru este furnizarea de conținut relevant și interesant cititorilor tăi. Dacă conținutul pe care îl scrieți va implica doar un grup mic, gândiți-vă la crearea unui buletin informativ printr-o platformă care vă permite să vă personalizați listele de corespondență, cum ar fi ConvertKit sau MailChimp.

Dacă aveți o perspectivă grozavă asupra viitorului a ceva mai universal - cum ar fi echilibrul dintre viața profesională și viața privată, tendințele culturale sau intersecția dintre artă și cuvântul scris - sunt șansele, conexiunile dvs. din diferite roluri și industrii vor fi interesate.

Și, de gândit, nu trebuie să fie o chestiune de internă vs LinkedIn.

Poate că răspunsul potrivit pentru tine este intern + LinkedIn.

Luarea noastră

Platforma de buletine informative LinkedIn este nou-nouță – nici măcar nu au prezentat-o ​​pe deplin tuturor utilizatorilor încă! Și în timp ce încercarea de ceva nou atunci când vine vorba de afacerea dvs. ar putea suna puțin înfricoșătoare la început, potențiala acoperire (și dreptul de lăudare pentru a fi la vârf) poate merita.

CEO-ul nostru, Shama Hyder, a dat o șansă buletinelor informative LinkedIn – iar feedbackul ei a fost pozitiv.

Nu numai că a câștigat peste 97.000 de abonați fără niciun impuls real de marketing sau vânzări, dar toate buletinele ei informative sunt arhivate în linkul de mai sus. Deci, atunci când cineva se abonează, poate vedea și toate buletinele informative anterioare.

Este, în esență, o altă modalitate excelentă prin care ea își poate oferi gândurile și perspectivele publicului ei (în acest caz, abonaților), iar aceștia se pot interacționa cu ea. Ei pot reacționa. Ei pot chiar să scrie comentarii.

Și presupunem că scrierea de comentarii va fi mai răspândită decât răspunsul la buletinele informative trimise prin e-mail, ceea ce înseamnă că funcția de buletine informative LinkedIn poate deschide o cale către cititorii de buletine informative mai implicați.

Cool, nu?

Când vine vorba de buletine informative, vă recomandăm să urmăriți să obțineți cât mai mult angajament posibil, indiferent de calea pe care o alegeți. La urma urmei, conform unui raport McKinsey, marketingul prin e-mail este de 40 de ori mai eficient la atragerea de noi clienți decât alte strategii.

Lectură înrudită: Ghidul suprem pentru marketing prin e-mail B2B

Deci presupunem că adevărata întrebare este: de ce ar trebui să lanseze B2B un buletin informativ pentru început?

Crează constientizare

Toată lumea are o adresă de e-mail sau un cont LinkedIn sau ambele. E-mailul este o platformă de comunicare universal acceptată.

Acum, acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar în timp ce scopul unui buletin informativ este de obicei de a crea conștientizare, buletinul dvs. de știri ar trebui să se concentreze pe ajutor. Cum vă puteți ajuta cititorii să vadă/să înțeleagă despre ce vorbiți? Cum îi poți face nu numai să citească, ci și să-i faci să relaționeze și să dorească să contacteze?

Fii personal

Acum, nu vorbim despre TMI - asta nu este niciodată o idee bună. Dar cu cât te implici mai mult în povestiri personalizate, cu atât mai mult este posibil ca conținutul tău să rezoneze. Ai o poveste despre acea dată când ai crezut că vei eșua, dar ai reușit ca afacere? Spune. Doriți să împărtășiți cum vă pot calca alții pe urme? Imprastie vestea! Nu numai că veți putea împărtăși, dar probabil veți auzi și de la cititori. Și cu cât comentează mai mult, cu atât este mai probabil să vă împărtășească afacerea cu alții.

Obțineți feedback

Am vorbit mult despre călătoriile cumpărătorilor și despre modul în care a auzi ceea ce își doresc cu adevărat clienții potențiali – și clienții actuali – este cheia pentru extinderea B2B. Dar ceva care îi face pe clienți cu adevărat să se simtă apreciați? Părere!

Buletinul dvs. informativ este o modalitate excelentă de a ajunge la acea audiență și de a pune o întrebare, fie că este într-un articol de lungă durată care reflectă un subiect sau într-o declarație de încheiere simplă care spune „Cum facem?” Puteți evalua la ce răspunde publicul dvs., ce funcționează și când ar trebui să pivotați.

Și cel mai bine, aceste informații nu vă vor costa nimic.

Sigur, conceptul de redactare a unui buletin informativ necesită timp. Dar culegeți beneficiile primirii buletinului informativ în fața persoanelor potrivite? Total meritat.

Știm deja la ce te gândești: cine are timp pentru asta?

Un buletin informativ bun – unul care merită citit – va necesita timp și resurse pentru a fi pregătit. Nevoie de ajutor? Suntem aici pentru tine.