7 sfaturi de marketing de conținut B2B care vă vor uimi mintea
Publicat: 2021-08-13Ce este marketingul de conținut B2B și cum funcționează?
B2B se referă la tehnica de utilizare a conținutului pentru a atrage alte afaceri. Informarea altor companii despre ceea ce faci și cum le poate ajuta este o parte importantă a marketingului de conținut B2B. Desigur, scopul final este de a crea clienți potențiali și de a crește veniturile. Alte variabile de luat în considerare în timpul dezvoltării conținutului includ vocea mărcii dvs., tonul și obiectivele de marketing. La suprafață, pare să fie la fel ca orice altă formă de marketing de conținut.
Deci, care este diferența dintre cele două?
Numai companiile, nu consumatorii, sunt vizate de marketingul de conținut B2B. Ca rezultat al acestei distincții de bază, tipul de conținut pe care îl creați se va modifica ușor. Asigurați-vă că materialul dvs. B2B conține sfaturi utile.
De ce?
O companie nu va fi interesată de produsele sau serviciile dumneavoastră dacă nu poate vedea cum le puteți ajuta. În calitate de marketer de conținut B2B, obiectivul tău principal ar trebui să fie să te stabilești ca lider de gândire în domeniul tău. Ar trebui să depuneți eforturi pentru a vă conecta cu alți proprietari de afaceri, deoarece aceștia pot fi viitori consumatori. Puteți dezvolta materiale doar de dragul plăcerii în marketingul de conținut B2C. Luați în considerare 9gag sau BuzzFeed. Scopul lor principal este să-și mențină publicul distrat sau angajat. Marketingul de conținut B2B nu vă permite să realizați acest lucru. Scopul principal al conținutului B2B este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Agenții de marketing de conținut B2B trebuie să se concentreze pe producerea de conținut distractiv, util și de înaltă calitate. Unele dintre cele mai importante strategii de branding pe care trebuie să le cunoașteți pot fi găsite aici.
Strategii de marketing de conținut B2B care funcționează
1. Folosiți tehnici de povestire
Capacitatea de a interacționa cu publicul este unul dintre cele mai importante aspecte ale unei campanii de marketing de conținut B2B de succes. Este exact ceea ce narațiunea eficientă vă permite să realizați.
Cum?
Îmbunătățește experiența de vânzare și simplifică procesul. Acest lucru ar trebui să fie simplu de implementat, deoarece fiecare firmă are o narațiune de spus. Este important să rețineți că, în timp ce marketingul de conținut B2B se adresează afacerilor, consumatorii sunt cei care iau deciziile de cumpărare. Merită să investești pentru a cunoaște cele mai bune idei de marketing pentru afacerea ta.
Vă interesează factorii de decizie importanți în aceste afaceri. De asemenea, trebuie să-i impresionați și să le demonstrați valoarea pe care o oferiți. Sunt deja expuși la o mulțime de lucruri de marketing cărora le lipsește personalitatea. Conectați-vă emoțional cu potențialii dvs. B2B, captivați-i cu povestea dvs. și urmăriți-vă creșterea conversiilor. Următoarele sunt trei recomandări cruciale pentru încorporarea povestirii în strategia dvs. de marketing de conținut B2B:
- Obțineți o înțelegere cuprinzătoare a afacerii clientului dvs.
- Pentru clienții dvs., creați o călătorie clară și distinctă pentru produse/servicii.
- Cu materiale relevante și perspicace, străduiți-vă să educați potențialii, clienții potențiali și clienții.
2. Nu te limita la blogging
Nu ar trebui să vă puneți niciodată toate ouăle într-un singur coș când vine vorba de marketing de conținut B2B. Asta poate fi dezastruos.
Deci, care sunt opțiunile tale?
Pentru cerințele dvs. de marketing de conținut B2B, diversificați-vă eforturile și mergeți dincolo de blogging.
Da, blogging-ul B2B funcționează, dar nu este singura opțiune.
Și, pentru a obține cel mai bun profit pentru banii dvs., va trebui să faceți mai mult decât să publicați conținut obișnuit pe blog. Trebuie să utilizați marketingul de conținut B2B în moduri în care concurenții dvs. nu o fac.
Marketingul de conținut B2B este un domeniu în continuă schimbare și trebuie să țineți pasul cu el. Deși blogging-ul este necesar, ar trebui să îl completați cu alte forme de material pentru a adăuga mai multă valoare.
- Crearea de infografice sau gifografii utile, atractive din punct de vedere vizual și instructive este un exemplu.
- Folosind pe deplin marketingul de conținut video. Consultați cele mai bune strategii de marketing video pentru afacerea dvs.
- Organizarea de seminarii web educaționale și care provoacă gândirea, cu lideri de gândire din industrie ca invitați.
3. Acordați o atenție deosebită conținutului personalizat
Clienții dvs. țintă vor aprecia orice efort pe care îl depuneți pentru a oferi o experiență personalizată, indiferent de industria dvs. Pentru a câștiga la marketingul de conținut B2B, s-ar putea să fie nevoie să treceți mai sus și mai sus uneori.
Nimănui nu-i place să fie grupat într-o singură categorie. Ei vor să fie tratați ca niște indivizi unici care sunt apreciați.
Deci, cum faci asta?
O metodă de a face acest lucru este prin conținut personalizat.
De aceea, ar trebui să vă dedicați o parte semnificativă a timpului și a resurselor pentru a genera și furniza conținut personalizat cu potențialii dvs. și consumatorii. Va ajuta foarte mult să te evidențiezi din mulțime și să te ajute să formezi legături mai bune cu publicul tău.
Când este făcută corect, personalizarea vă poate ajuta să generați informații care nu sunt doar mai captivante, ci și mai utile. De asemenea, ia în considerare modul în care soluția dvs. abordează provocările și punctele dureroase ale unui prospect.
Utilizarea datelor despre audiență pentru a afla cum să oferiți conținut personalizat vă poate ajuta să vă îmbunătățiți jocul de marketing de conținut B2B.
Deci, cum vă puteți personaliza materialul?
Puteți clasifica și personaliza materialul pe baza următoarelor criterii:
- Segmente — Acestea se pot baza pe date demografice, obiceiuri de cumpărare, industrie, titlul postului și așa mai departe.
- Personaje – După cum sa menționat anterior, crearea de persoane pentru consumatori vă poate ajuta foarte mult în crearea de conținut personalizat.
- Etape – O altă modalitate eficientă de clasificare se bazează pe locul în care se află în pâlnia de vânzări.
4. Polenizarea prin polenizare încrucișată
Este ușor să pierdeți din vedere cum să promovați conținutul pe care îl creați în timpul procesului de dezvoltare a conținutului.
Există numeroase instrumente la dispoziția dumneavoastră pe care le puteți folosi pentru a atinge acest obiectiv. Dar mai întâi, să aruncăm o privire la câteva posibilități alternative.
Postarea invitaților este cea mai importantă dintre acestea. Postarea invitaților este una dintre cele mai eficiente modalități de a dezvolta un lider de gândire în domeniul dvs. și de a vă comercializa afacerea. Este cel mai important aspect al planului tău de marketing de conținut B2B.
Care este scopul postării invitaților?
Ar putea presupune publicarea de conținut unic pe site-uri web respectabile, cum ar fi Entrepreneur.com sau Business.com. De asemenea, ar putea lua forma unor influenți care furnizează materiale legate de compania dvs. pe site-urile dvs. sau ale acestora.
Acest tip de polenizare încrucișată este esențial pentru a vă aduce conținutul în fața mai multor oameni și pentru a vă stabili autoritatea în zona dvs. De asemenea, va ajuta la creșterea prezenței dvs. pe web.
Postările de prezentare a experților sunt o altă opțiune de examinat.
Ce sunt postările de prezentare a experților și ce implică acestea?
În esență, sunt un tip mai avansat de postare pentru invitați în care numeroși experți din industrie își împărtășesc punctele de vedere într-un singur articol. Le puteți cere să vorbească despre ofertele dvs. de produse sau să răspundă la întrebări legate de industrie.
5. Monitorizați și îmbunătățiți valorile
Nu vă puteți activa sau dezactiva inițiativele de marketing de conținut B2B. Este un proces fără sfârșit care necesită multe teste în mod regulat. Trebuie să fii conștient de modul în care eforturile tale dau roade și să fii vigilent.
Nu contează cât de bine vă planificați dacă conținutul dvs. nu rezonează cu publicul țintă. Vor fi momente când strategiile tale nu vor da rezultate pozitive. În loc să le priviți ca pe un obstacol, luați în considerare oportunitățile de a obține o mai bună înțelegere a publicului țintă.
Cum ai de gând să faci asta?
Iată soluția:
Setarea și urmărirea valorilor care vă vor permite să înțelegeți mai bine cum funcționează conținutul dvs.
A ști ce funcționează și ce nu va ajuta la optimizarea strategiilor tale de marketing de conținut B2B.
Pentru a lua astfel de decizii de optimizare, veți avea nevoie de date și informații importante. Experimentarea cu diferite tipuri de materiale și stiluri este o modalitate minunată de a începe.
Iată de ce ar trebui să urmăriți valorile și să urmăriți rezultatele:
Poți evita să cazi în aceleași capcane iar și iar.
Puteți, de asemenea, să construiți o strategie de conținut care este special adaptată pentru demografia dvs. țintă.
De asemenea, puteți genera material care va atrage piața țintă.
Pe măsură ce avansați pe acest traseu, veți deveni mai priceput la evaluarea valorilor și la elaborarea planurilor de marketing de conținut B2B care vă vor ajuta compania să reușească.
Identificarea a ceea ce funcționează și concentrarea asupra acelor factori produce rezultate consistente. Eforturile dvs. de monitorizare și optimizare vă vor ajuta în cele din urmă să obțineți o rentabilitate mai bună a investiției. Unul dintre lucrurile cheie pe care trebuie să vă concentrați este optimizarea pentru motoarele de căutare. Pentru a deveni expert în SEO, faceți clic aici.
6. Adăugați o atingere umană conținutului dvs. B2B
Este o percepție greșită comună că conținutul B2B trebuie să fie plictisitor. Vei ști cum să te distrezi puțin cu conținutul tău dacă jocul tău de marketing este solid.
Te simți puțin încurcat?
Includeți câteva componente umane în materialul dvs. pentru a demonstra cum este să lucrați pentru organizația dvs. Oferă publicului țintă o privire din culise asupra producătorilor emisiunii. Spune-le angajaților tăi povești și prezintă-le.
Scoateți o pagină din manualul de marketing de conținut B2B al Wistia. Este o pornire de software video care ajută companiile să încarce și să urmărească videoclipuri online.
Mai multe imagini din feedul lor de Instagram prezintă personalul lor sau arată activități de team-building. Ea exemplifică o cultură a companiei puternică și unificată.
7. Experimentați cu diferite medii
Textul, imaginile și videoclipurile nu ar trebui să fie singurele forme de marketing de conținut B2B. Aceste medii tind să devină familiare publicului de afaceri. Acesta este un motiv în plus pentru a continua explorarea.
De ce?
Vei fi mai remarcat.
Hexagon, o firmă de soluții IT industriale, este unul dintre cele mai importante exemple de marketing de conținut B2B care exemplifica această metodă.
Ei au ales Augmented Reality pentru a oferi raportul lor anual investitorilor lor. A oferit investitorilor săi o experiență incredibil de dinamică și a folosit strategii fascinante de povestire pentru a-i menține captivați.
Imaginea Hexagon ca brand care crede în designul high-tech a fost întărită și mai mult prin această campanie de marketing de conținut B2B. Au folosit o pagină din raportul lor tipărit ca declanșator al elementelor vizuale AR.
Acum aveți o idee solidă despre ceea ce face un bun plan de marketing de conținut B2B. Totul depinde de cât de reușit îl poți integra în inițiativele tale actuale de marketing. În funcție de organizația dvs., este posibil să aveți nevoie de o revizuire completă sau pur și simplu de câteva modificări minore ale strategiei dvs. de marketing.
Aflați strategiile SEO B2B: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/