Tot ce trebuie să știți despre grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG)

Optimizarea performanței Google Ads poate părea un joc de ghicituri. Dar dacă ar exista o modalitate dovedită de a îmbunătăți conversiile (în timp ce scad costurile) din anunțurile care generează deja majoritatea vânzărilor tale?

În acest articol, veți afla totul despre grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (sau pe scurt SKAG). Veți descoperi cum să descoperiți cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe și să le optimizați pentru o rată de clic mai mare, conversii și o sumă CPC mai mică.

Ce sunt grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG)?

Mai simplu spus, grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG) sunt grupuri de anunțuri dedicate unui singur cuvânt cheie. În mod tradițional, multe grupuri de anunțuri conțin mai multe cuvinte cheie legate de produsul, serviciul sau oferta către care atrageți trafic.

Provocarea cu această abordare a fost întotdeauna în creativitate. Este dificil să scrii o copie relevantă pentru o duzină sau mai multe cuvinte cheie. Acest lucru nu afectează doar clicurile, ci și Scorul dvs. de calitate.

Pentru a depăși această provocare, specialiștii în marketing de performanță folosesc o abordare în care cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe ar avea propriile grupuri de anunțuri dedicate. Acest lucru permite mesaje mai stricte, o creștere a numărului de clicuri și rezultate mai bune în general.

De asemenea, duce la un Scor de calitate mai ridicat, deoarece copia, cuvântul cheie și pagina de destinație sunt relevante una pentru cealaltă. De exemplu, iată ce rezultă o căutare pentru „cești de cafea de marcă”:

După cum puteți vedea, al doilea rezultat este singurul anunț care conține cuvântul cheie exact în textul publicitar. În acest fel, SKAG-urile vă permit să creați anunțuri extrem de relevante și captivante, oferind celor care caută rezultatul exact pe care îl caută.

Mai funcționează SKAG-urile?

Există o mulțime de discuții în lumea SEM că SKAG-urile nu mai sunt cele mai bune practici. În septembrie 2018, Google și-a extins variantele apropiate de potrivire exactă pentru a se potrivi cu intenția a ceea ce caută utilizatorul, nu cu interogarea de căutare în sine.

Google investește din ce în ce mai mult în învățarea automată pentru a înțelege ce își dorește cu adevărat un utilizator. La rândul său, acest lucru elimină încet nevoia de a crea SKAG-uri, deoarece scopul lor inițial a fost de a ajuta SEM-urile să creeze o călătorie mai personalizată pentru client pentru utilizator. Pentru unii specialiști în media plătite, schimbarea mediului înseamnă că SKAG-urile sunt mai greu de gestionat.

Întrebarea rămâne: mai funcționează SKAG-urile? Răspunsul este: depinde. Pentru SEM-uri mai experimentate, această abordare poate părea învechită și inutilă. Pentru agenții de publicitate mai mici, totuși, există încă multe avantaje în utilizarea SKAG-urilor – mai ales dacă aveți un inventar de produse mic sau complex.

În primul rând, eforturile dvs. SEM ar trebui să servească intenției utilizatorului. Dacă tehnologia Google face asta mai bine decât crearea de SKAG, atunci ar trebui să le urmați întotdeauna exemplul.

7 motive convingătoare pentru a utiliza SKAG

S-ar putea să vă întrebați, de ce ar trebui să vă deranjați cu SKAG-urile în primul rând? Sigur, poate duce la un Scor de calitate mai mare, dar există câteva alte modalități de a face acest lucru. De ce să creșteți numărul de grupuri de anunțuri pe care trebuie să le gestionați?

Beneficiile sunt de amploare. Aici, voi explica care sunt unele dintre cele mai mari câștiguri pe care le puteți obține prin crearea de SKAG-uri.

1. Rate de clic mai bune

Când adaptați copia publicitară la un cuvânt cheie individual, creați o experiență personalizată pentru cel care caută. Demonstrând că ai ceea ce cauți, este mai probabil să le atrageți atenția.

Desigur, crearea acestui nivel de mesagerie focalizată pe laser necesită câteva experimente. O copie excelentă vine din înțelegerea intenției, a punctelor dureroase și a nevoilor din spatele persoanei care efectuează căutarea.

Aici generarea de informații calitative poate duce la mesaje mai puternice. Vorbește cu clienții tăi, întreabă-i de ce au cumpărat de la tine și ce le place la produsele tale. Utilizați limba lor în textul publicitar (precum și în paginile dvs. de destinație) pentru a atrage mai multe clicuri.

2. Un scor de calitate mai puternic

Există mulți factori care intervin în determinarea unui Scor de calitate și, deși nimeni din afara Google nu este 100% sigur care sunt toți, știm că următoarele îl afectează:

• Rata de clic
• Relevanța copiei publicitare
• Relevanța grupului de anunțuri și a cuvintelor cheie
• Relevanța și calitatea paginii de destinație
• Performanța istorică a contului dvs. Google Ads

Deși nu înțelegem pe deplin cât de mult impact are fiecare element, mulți experți din industrie cred că rata de clic este cea mai importantă. Revenind la beneficiul anterior, o copie publicitară mai relevantă duce la mai multe clicuri, ceea ce are un impact mare asupra Scorului de calitate general.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să ignori restul. Din fericire, prin utilizarea SKAG-urilor, veți bifa inevitabil aceste căsuțe. De exemplu, dacă direcționați trafic către o anumită pagină de destinație, este foarte probabil ca copia și scopul paginii să fie relevante pentru cuvântul cheie pe care l-a căutat un utilizator.

3. Mai multe cote de impresii

Pe măsură ce Scorul dvs. de calitate se îmbunătățește, cu atât vă veți clasa mai sus în SERP-uri. Acest lucru, la rândul său, crește cota de afișări generale.

De ce este acest lucru important? Pentru că vă oferă o indicație despre ce cuvinte cheie au performanțe bune și de ce. Google Ads defalcă procentajul de afișări după cum urmează:

• Procentajul de afișări în căutare
• Procentajul de afișări pierdute în căutare (buget): arată procentul de afișări pe care le-ați pierdut din cauza lipsei de buget
• Procentajul de afișări pierdute în căutare (clasare): afișați procentul de afișări pierdute din cauza clasării scăzute a anunțurilor
• Procentajul de afișări cu potrivire exactă la căutare: afișările din interogări care se potrivesc exact cu cuvintele cheie vizate

Folosind SKAG-uri, puteți crește calitatea anunțurilor și, prin urmare, factorii care contribuie la cota de afișări.

Sfat bonus: o altă modalitate de a vă îmbunătăți cota de afișări este ajustarea setărilor de direcționare geografică. Prin difuzarea unei zone geografice mai mici, puteți lucra pentru ca anunțul dvs. să fie văzut cât mai mult posibil în acea zonă.

4. Poziții medii mai bune

Pe măsură ce vă concentrați pe optimizarea Scorului de calitate și a CTR, veți începe încet să vedeți creșterea poziției dvs. medii. Nu numai că te vei clasa deasupra concurenților tăi, dar vei plăti mai puțin decât ei – chiar dacă ești poziționat deasupra lor.

Devine din ce în ce mai clar că implicarea și CTR sunt un factor uriaș pentru Google, atât pentru plătit, cât și pentru organic. SEO optimizează etichetele de titlu și introducerile pentru a atrage utilizatorii și a-i menține pe pagină.

Același lucru este valabil și pentru PPC. Un CTR mai mare indică faptul că le oferi oamenilor ceea ce își doresc, iar Google va dori să recompenseze asta.

5. Un cost-pe-clic mai ieftin

O creștere a CTR nu înseamnă întotdeauna o creștere a cheltuielilor publicitare, mai ales dacă vă concentrați pe Scorul de calitate.

Într-adevăr, SKAG-urile dumneavoastră sunt prima piatră de temelie a unei călătorii relevante și împlinitoare ale clienților. La fel ca creșterea pozițiilor pe SERP-uri, Google vă va recompensa cu un CPC mai mic.

6. O experiență mai bună a paginii de destinație

Beneficiile SKAG-urilor nu sunt doar pentru dvs., ca agent de marketing. Este primul pas într-o experiență cu adevărat încântătoare pentru client, deoarece îi poți oferi exact ceea ce caută.

Deci, ce vine după clic? Pagina de destinație, desigur! Acolo unde anunțul este conceput pentru a demonstra că aveți ceea ce caută utilizatorul, o pagină de destinație personalizată este acolo pentru a le oferi.

Și, deoarece ați creat o călătorie publicitară pentru un anumit scop, este foarte probabil ca aceștia să o găsească acolo. Totul, de la titlu, copia bazată pe beneficii și chiar și mărturiile dvs. pot fi adaptate la intenția utilizatorului.

Pe scurt, întreaga experiență este dedicată ghidării unui utilizator către o acțiune dorită – fie că este vorba de a descărca o carte electronică, de a completa un formular sau de a face o achiziție.

7. Mai multe conversii

SKAG-urile sunt cel mai bine folosite pentru cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe. Acest lucru nu este doar din punct de vedere al traficului sau al CTR-ului, ci și al celor care generează conversii.

În esență, turnați benzină pe cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe. Dacă au deja performanțe bune printre alte zeci de cuvinte cheie, imaginați-vă creșterea conversiilor pe care o veți genera odată ce veți începe să optimizați valorile CTR și să urcați în SERP-uri.

De asemenea, vă permite să alocați resurse în pagini de destinație cu cele mai bune performanțe. Rulați teste A/B pentru a crește ratele de conversie, profitând la maximum de noul dvs. lot de trafic.

Un proces simplu pentru crearea SKAG-urilor

Având grijă de „de ce” din spatele SKAG-urilor, să vedem cum să le creăm. În primul rând, ar trebui să reiterez că nu ar trebui să creați SKAG-uri pentru fiecare cuvânt cheie. Acest lucru va crea un coșmar logistic, ca să nu mai vorbim de toată acea copie publicitară pe care va trebui să o scrieți.

Concentrați-vă doar pe cuvintele cheie care aduc cele mai bune rezultate. Ce cuvinte cheie generează majoritatea conversiilor dvs.? Descoperiți mâna care are cel mai mare impact și concentrați-vă asupra acestora.

De dragul acestui articol, vom folosi Google Analytics ca raport ales.

Accesați Google Analytics > Achiziție > Google Ads > Cuvinte cheie pentru a găsi raportul dvs. de cuvinte cheie. Apoi, sortați raportul după atingerea obiectivelor:

Începeți cu primele 10 până la 20 de cuvinte cheie pentru a vă genera SKAG-urile. Accesați Google Ads și, în cadrul campaniei relevante, creați un nou grup de anunțuri pentru primul dvs. cuvânt cheie.

Când adăugați cuvântul cheie țintă, veți dori să includeți trei variante: potrivire expresie, potrivire exactă și potrivire amplă modificată. De exemplu, iată cum ar arăta dacă am crea un anunț pentru „lămpi negre de birou:”

De ce facem asta? Ei bine, dacă cineva caută o versiune cu coadă lungă a cuvântului tău cheie, vei oferi totuși un rezultat relevant. De asemenea, oferă mai multe date pentru testare pe termen lung.

Apoi, este timpul să creați copia publicitară. Asigurați-vă că copia anunțurilor dvs. reflectă ceea ce livrați în pagina de destinație. Cel mai important, includeți cuvântul cheie țintă atât în ​​titlu (de preferință la început), cât și în URL.

Repetați acest proces pentru toate cuvintele cheie alese. La început, cel mai bine este să setați aceeași sumă licitată pentru toate SKAG-urile. Pe măsură ce începeți să colectați date și să vedeți ce grupuri de anunțuri, anunțuri și cuvinte cheie au cele mai bune rezultate, puteți realoca bugetul după cum este necesar.

Concluzie

Dacă doriți să dublați rezultatele activității dvs. Google Ads, atunci crearea unui număr mic de SKAG este o modalitate rapidă de a face acest lucru.

Amintiți-vă, concentrați-vă pe cuvintele cheie care vă aduc deja rezultate. Frumusețea este că, deoarece există o creștere a relevanței între cuvântul cheie, textul publicitar și pagina de destinație, veți vedea creșterea Scorului de calitate.

Și știm cu toții frumusețea unui Scor de calitate ridicat: o poziție mai bună în SERP-uri decât concurenții tăi, plătind în același timp mai puțin.

Imagini:

Imagine prezentată: via Unsplash / Alexandra

Toate capturile de ecran realizate de autor în noiembrie 2019

Imaginea 1: prin Google

Imaginea 2: prin Google Analytics

Imaginea 3 și 4: prin Google Ads