Instrumente și tactici de analiză competitivă PPC pentru marketeri cu timp limitat

Dacă mâine ar fi să lansați o nouă campanie PPC, cum ați proceda?

Dacă nu ați avea acces la un instrument care ar putea crea și lansa o nouă campanie într-o singură zi, ați...

• Faceți o cercetare rapidă a cuvintelor cheie PPC pentru a dezvolta rapid o listă de cuvinte cheie de nivel superior?
• Aflați ce segmente de public au cele mai multe șanse să facă conversii?
• Scrieți o grămadă de reclame PPC grozave?
• Creați cel puțin una sau două pagini de destinație care se potrivesc strâns cu anunțurile dvs.?

Asta te-ar putea pregăti pentru lansare într-o singură zi. Ar fi o zi lungă și ai avea multe de făcut mai târziu, dar s-ar putea face.

Sau... dacă doriți să „trișați”, puteți activa câteva instrumente de analiză competitivă PPC, puteți efectua câteva analize rapide și puteți duplica campaniile PPC ale concurenților cei mai apropiați. Apoi, trebuie doar să adăugați câteva detalii despre produsul sau serviciile dvs. în anunțuri.

Și ai fi terminat. Gata să lansăm o nouă campanie PPC strălucitoare. Într-o zi.

Chiar dacă nu trebuie să lansați o astfel de campanie PPC hiperrapidă, efectuarea periodică a analizelor competitive PPC poate avea un impact enorm asupra performanței campaniilor dvs. Publicitatea PPC este prea feroce de competitivă acum pentru a nu face analize competitive. Este o tactică pe care o folosesc deja majoritatea concurenților tăi... asupra ta.

De fapt, dacă nu ați făcut o analiză competitivă regulată a campaniilor PPC ale concurenților dvs., am paria că pierdeți cel puțin 10-20% din rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe care altfel le-ați putea câștiga.

Dar poate că știi deja toate astea. Știi că analiza competitivă funcționează și o faci cât de mult poți. Sau cel puțin este pe lista ta de făcut. Ai face mai mult, desigur... dacă ai avea timp.

Aceasta este o scuză rezonabilă, dar dacă îți poți reseta mentalitatea doar puțin, s-ar putea să descoperi că chiar ai timp.

Cum să evitați paralizia analizei în analiza competitivă PPC

Analiza competitivă, la fel ca majoritatea celorlalte tipuri de analiză, se poate răsturna în „paralizia analizei” dacă nu suntem atenți. Cu toții vrem să facem o treabă bună, până la urmă.

Dar, deși este grozav să ai la dispoziție tot felul de unelte, este ușor să te pierzi în buruieni. Adaugă cât de complexe sunt acum multe conturi PPC și chiar și o „analiza simplă” poate deveni un exercițiu care provoacă dureri de cap.

Deci, deși ar trebui să faceți analize competitive, nu trebuie să o faceți până la epuizare. Și într-adevăr... are vreun rost să faci mai multe analize decât poți acționa de fapt?

Deci, care este limita de analiză la care poți acționa? Depinde de resursele tale. Faceți parte dintr-o echipă PPC de zece sau unul? Vă gestionați doar propriul cont PPC sau conturile PPC ale zeci de clienți?

Dacă ești doar tu și ai o mulțime de clienți, probabil că ești deja îngropat în lucruri de făcut. Așadar, luați în considerare să urmăriți una sau două ore de analiză competitivă pe săptămână.

Nu este mult, dar dacă ai acces la câteva instrumente de analiză competitivă, poate fi suficient. Dar iată trucul adevărat: 80/20 întregul exercițiu.

Nu sunteți familiarizat cu 80/20? Se referă la regula 80/20, care este ideea că în majoritatea sistemelor, 80% din rezultate provin din 20% din efort. Acest raport poate fi 90/10 și poate fi chiar 97/3. Indiferent de raport, această regulă se aplică majorității conturilor și campaniilor PPC. De obicei, există doar câteva grupuri de anunțuri, segmente de public, cuvinte cheie sau campanii care generează cea mai mare parte a rezultatelor. Și dacă ei nu conduc cea mai mare parte a rezultatelor tale, ei conduc cea mai mare parte a cheltuielilor tale.

Dacă nu aveți lățimea de bandă pentru a face analize competitive pentru întregul dvs. cont PPC, concentrați-vă pe părțile de cea mai mare valoare ale campaniilor dvs. și monitorizați-le concurența. Concentrați-l pe partea publicității dvs. PPC care conduce cea mai mare parte a rezultatelor dvs.

Alternativ, puteți împărți analiza concurențială în patru „găleți” (patru aspecte sau părți ale conturilor), apoi puteți petrece timp pe fiecare aspect al contului sau conturilor dvs. în fiecare lună.

Dacă vă aflați într-un mediu de licitare rezonabil de stabil și, mai ales, dacă aveți un raport bun stabilit pentru a vă ajuta să vă monitorizați automat campaniile, este suficient uneori să verificați concurenții în fiecare lună. Nu este optim, dar dacă resursele și timpul dvs. sunt limitate, este suficient pentru a face o diferență semnificativă în performanța campaniilor dvs. Și este mult mai bine decât să nu faci deloc o analiză competitivă.

Desigur, dacă sunteți strâns la timp, un instrument bun de cercetare competitivă PPC vă poate ajuta. Învățarea automată și inteligența artificială au făcut analiza competitivă mai ușoară și mai eficientă decât oricând.

5 instrumente de analiză competitivă PPC pentru marketerii PPC înfometați de timp

1. SEMRush.

SEMRush oferă o mulțime de instrumente pentru agenții de marketing PPC, iar instrumentul lor de analiză competitivă este unul dintre cele mai utile. Și puteți crea un raport de analiză competitivă generat automat, care vă poate economisi și mai mult timp. Dacă sunteți o agenție de publicitate sau un consultant de marketing, este, de asemenea, posibil să obțineți acele rapoarte în format PDF pe care apoi le puteți partaja clienților dvs.

Instrumentul de analiză competitivă SEMRush vă va permite să vedeți și să analizați concurenții dvs. în Cumpărături Google, Rețeaua de anunțuri grafice Google, în Rețeaua de căutare Google (inclusiv cuvintele cheie ale concurenților).

De asemenea, vă va arăta cine sunt concurenții dvs. în fiecare rețea. Acest lucru poate fi surprinzător – companiile pe care le-am putea considera ca fiind concurenți uneori nu sunt cele care licitează de fapt împotriva noastră.

2. SpyFu.

Dacă doriți să duplicați contul PPC al unui concurent peste noapte, SpyFu ar fi instrumentul cu care să faceți acest lucru. Pagina lor de pornire promovează în mod expres această capacitate: „Descărcați cele mai profitabile cuvinte cheie și anunțuri ale concurenților pentru căutarea plătită și organică.”

Chiar și versiunea gratuită a lui SpyFu vă poate oferi un gust de informații despre reclamele unui concurent, dar veți avea nevoie de versiunea plătită (39 USD pe lună) pentru a vă face cu adevărat treaba. Iată o captură de ecran a ceea ce mi-a spus versiunea lor gratuită despre unul dintre concurenții lui SpyFu:

Vedeți cum au clasat cuvintele cheie și anunțurile după cele mai profitabile? Acesta este un lucru critic de reținut despre analiza competitivă PPC. Doriți să „împrumutați” sau să testați cele mai profitabile anunțuri, cuvinte cheie și audiențe ale concurenților. Doar pentru că un concurent difuzează un anumit anunț sau licita pentru anumite cuvinte cheie nu înseamnă neapărat că este profitabil pentru el. Nu duplica greșelile concurenților tăi.

3. Brandverity.

Concurența PPC poate veni de oriunde – inclusiv de la afiliați, revânzători și chiar parteneri. Brandverity este specializată în monitorizarea și gestionarea acestui tip de competiție PPC. Cealaltă superputere a sa este monitorizarea cuvintelor cheie de marcă. Aceștia sunt termeni deosebit de valoroși, iar concurenții tăi îi știu.

4. Ispionaj.

Începând de la 59 USD pe lună, Ispionage vă va oferi „acces la șapte ani de date despre cuvinte cheie PPC și SEO care acoperă primele trei motoare de căutare — Google, Bing și Yahoo — și include 92.000.000 de cuvinte cheie, 108.000.000 de variante de copiere publicitară și 45.000.000 de domenii. .”

Având în vedere că costul mediu pe clic pentru firmele B2B este de 3,33 USD, asta înseamnă că puteți avea acces la niște date competitive destul de valoroase pentru un cost de aproximativ 18 clicuri.

Ceea ce este deosebit de interesant despre ispionaj sunt datele istorice. Un lucru este să știi ce fac concurenții tăi acum, dar dacă poți vedea ce au făcut ei – ce au continuat să facă lună de lună, sau ce au încercat un pic și apoi s-au oprit – asta sugerează cu tărie ce funcționează pentru ei și ce nu este.

Exact asta e verificarea de care ai nevoie. Din nou, nu vrem să recreăm greșelile concurenților noștri. Scopul cercetării competitive este de a folosi campaniile și bugetele publicitare ale concurenților noștri ca propriul nostru laborator de testare gratuit. Lăsați-i să cheltuiască banii testând diferite formate de anunțuri, extensii, copii și tipuri de anunțuri. Putem monitoriza ceea ce fac și apoi le putem duplica cele mai bune mișcări.

5. Statistici privind licitațiile Google Ads.

Puteți găsi informații despre licitații în Planificatorul de cuvinte cheie Google. Datele pe care vi le va oferi arată astfel:

Iată ce înseamnă fiecare dintre aceste valori:

• Procentajul de afișări. De câte ori au apărut anunțurile dvs. în căutările de cuvinte cheie în comparație cu anunțurile concurenților dvs.
• Rata absolută de vârf a paginii. Această nouă măsurătoare a înlocuit poziția medie a vechiului nostru prieten, care a fost anulată pe 30 septembrie. Google definește partea de sus a paginii drept „frecvența cu care anunțul dvs. (sau anunțul altui participant, în funcție de rândul pe care îl vizualizați) a fost afișat în partea de sus a paginii ca fiind primul anunț deasupra rezultatelor căutării organice. ”
• Poziție deasupra ratei. Acesta „este cât de des a fost afișat anunțul celuilalt participant într-o poziție mai înaltă decât a ta, când ambele anunțuri au fost afișate în același timp.”
• Rata de suprapunere: „Cât de des a primit o afișare anunțul altui participant atunci când anunțul dvs. a primit și o afișare.”

• Rata de sus a paginii: cât de des apare anunțul dvs. (sau anunțurile concurenților) în partea de sus a rezultatelor căutării.
• Cota de depășire: Google descrie aceasta ca „un procent definit ca numărul de ori în care anunțul dvs. s-a clasat mai sus în licitație decât anunțul altui participant, plus numărul de ori când anunțul dvs. a fost afișat atunci când al lor nu a fost, împărțit la numărul total de licitații publicitare pe care le-ați a participat la.

Chandal Nolasco Da Silva prezintă în detaliu capacitățile statisticilor privind licitațiile Google Ads în postarea sa, Prognoze și proiecții PPC: Cum să stăpânești previziunile de marketing plătite pentru succesul viitor.

Concluzie

Pe măsură ce instrumentele PPC AI și învățarea automată eliberează mai mult timp de la sarcinile zilnice de gestionare a contului, cum ar fi editările sumelor licitate, agenții de marketing PPC pot avea mai mult timp pentru alte activități cu randament ridicat la care este posibil să nu le fi putut ajunge înainte. Analiza competitivă este una dintre aceste activități.

Automatizarea disponibilă pentru analiza competitivă face, de asemenea, posibilă maximizarea timpului limitat al agenților de marketing și mai mult. Sperăm că în curând vom vedea destule eficiențe cu managementul PPC pentru ca agenții de marketing să poată să-și dedice constant 10-15% din timpul lor exclusiv monitorizării și analizării a ceea ce fac concurenții lor.

IMAGINI:

1. Unsplash, Amanda Dalbjorn

2-3. SEMRush.

4. Captură de ecran făcută de autor, octombrie 2019.
5. Acquisio.