4 colaborări cu influențe care funcționează și de ce: octombrie 2021

În această defalcare a colaborărilor cu influenți, ne concentrăm pe mărcile de îngrijire a părului și analizăm de ce funcționează aceste colaborări interesante și de succes.

• Mărcile prezentate: GHD, Redken, Aveda și Head & Shoulders.
• Învățare cheie: prezentați pe scurt valoarea unui produs, nu atributele acestuia, construiți încredere prin aducerea creatorilor în marca dvs. și nu uitați de valoarea creării de susținători puternici ai mărcii.
  

Pentru tendințe de frumusețe mai aprofundate și defalcări ale campaniilor de influență, abonați-vă la buletinul nostru lunar de frumusețe .

GHD

Cea mai bună colaborare cu influenceri: Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

• Conținut educațional
• Parteneriat pe termen lung
• Creșterea susținătorilor mărcii
  

Ce îl face să funcționeze?

• Investește în susținători și educatori: marketerii au râvnit de multă vreme influenței VIP pentru publicul lor mare (5 milioane+), presupunând că pot obține mai mult decât influenți mai puțin cunoscuți. Datele susțin acest lucru – vedem adesea că influenței VIP contribuie mai mult la scorul VIT al unei mărci datorită vizibilității (acoperii) și impactului lor ridicat (implicare). Cu toate acestea, nu este întotdeauna posibil să folosiți creatorii VIP atunci când luați în considerare bugetul sau suprasaturarea ofertelor. GHD a rezolvat această provocare transformând factorii de influență micro și mijlocii în susținători și educatori ai mărcii. Chloe Swift este un exemplu perfect de creator care oferă o mare valoare programelor de influență ale GHD. Deși este considerată o influență de nivel micro până la mediu, Chloe oferă un scor de loialitate puternic, deoarece își folosește Instagram și TikTok pentru a-și promova a fi educatoare pentru păr GHD - creând conținut tutorial pentru păr în timp ce folosește numai produse GHD.

„Este vorba de repetare. Când adepții vă văd marca de mai multe ori, aceasta arată mai degrabă o conexiune autentică decât un program tranzacțional „plătiți pentru a juca”. Firdaous El Honsali, director senior pentru comunicații globale, scop și sustenabilitate la Dove.

• Sfat profesionist: găsiți influenți care creează conținut unic pentru fiecare platformă. Încercați să evitați influențatorii care „parașutează” sau distribuie același conținut pe paginile lor de Instagram și TikTok. Un mare exemplu în acest sens este Amy Chang în colaborarea ei cu SK-II.

Redken

Cea mai bună colaborare cu influenceri: Daniella Perkins (@daniellaperkins)

• Dovada sociala
• Povestirea bazată pe valoare
  

Ce îl face să funcționeze?

• Concentrarea pe legătura : informarea creatorilor este o artă delicată. Dacă sunteți prea specific în brief, puteți înăbuși creativitatea și vocea influencerului. Dacă sunteți prea vag, este posibil să existe o comunicare greșită cu privire la așteptări sau obiective. Pentru a găsi echilibrul potrivit, este important să evitați o direcție creativă specifică și, în schimb, să oferiți partenerului dvs. puncte de discuție - care este produsul și beneficiile acestuia și de ce ar trebui să-i pese clientului? Parteneriatul lui Redken cu Daniella este un exemplu perfect al acestei strategii în joc. În videoclipul TikTok al Daniellei, o vedem împărtășind de ce folosește produsele concentrate de aderență acidă Redken, cât de simplă este rutina de îngrijire a părului în 3 pași și rezultatele - toate într-un minut. Mesajul clar și dovada socială au rezonat în mod clar cu publicul ei, deoarece a obținut o rată de implicare de 26,8% pentru videoclipul TikTok și a obținut 6,06K VIT pentru brand.
• Discută: ne place și această colaborare, deoarece face parte din eforturile Redken de a ajunge la un public mai divers. Marca susține că produsele sale concentrate de legare acidă funcționează pentru toate tipurile de păr. Pentru a dovedi acest lucru, au colaborat cu creatori cu toate tipurile de păr, inclusiv Daniella, Aisha și Azara (@miantwins) și Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Investește în creatori care pot oferi acea credibilitate acestor tipuri de afirmații.
  

Sfat profesionist: în această era a informației și a marketingului către consumatorii nativi digital, trebuie să oferiți mai întâi valoarea produsului (rezultatele sau beneficiile așteptate) în comparație cu atributele sau ingredientele produsului. Generația Z este inteligentă și pricepută digital. Interesați-i cu o poveste grozavă și vor face cercetarea!

Aveda

Cea mai bună colaborare cu influenceri: Ava J Lee (@glowwithava)*

• Conținut educațional
• Traducerea tendințelor
  

Ce îl face să funcționeze?

• Extinderea puterii skinfluence : Recent, a existat o mulțime de conținut care se vorbește despre noțiunea de „îngrijire a pielii pentru scalpul tău”. Datele sunt verificate cu angajamente care menționează îngrijirea scalpului în creștere cu 38% și vizionările videoclipurilor în creștere cu 123%**. Creatorul Ava J Lee este un skinfluencer care a câștigat acțiune pentru popularizarea #JELLOSKIN. În colaborarea sa cu Aveda, ea subliniază călătoria ei de îngrijire a scalpului și de ce se concentrează pe sănătatea scalpului ei. Skinfluencers sunt cunoscuți pentru povestirile lor bazate pe valori și este incitant să văd că conținutul lor educațional se traduce în spațiul de îngrijire a părului.
  

* Perspectivă: Conform datelor, Ava ar putea fi o influență în creștere a frumuseții! Cercetările noastre arată că dimensiunea publicului ei a crescut cu 9%, iar angajamentele ei au crescut, de asemenea, cu aproape 4% din august. Se pare că mărcile iau notă - ea a făcut o mulțime de parteneriate grozave, inclusiv unul cu Chanel Beauty pe care l-am evidențiat în postarea noastră de colaborare din iulie.

Cap umeri

Cea mai bună colaborare cu influenceri: Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

• Conținut de calitate
• Excelenta activare TikTok
  

Ce îl face să funcționeze?

• Tratarea rădăcinilor cu un stil nou: Head & Shoulders ar putea fi cunoscut pentru produsele sale de îngrijire a părului care luptă împotriva mătreții, dar aduce un stil proaspăt colaborărilor sale cu influențe. Pentru a promova noua ediție supremă, Head & Shoulders a colaborat cu Alexia Del Valle pentru unul dintre videoclipurile sale POV despre distracție, mătușă singură și a adus o perspectivă autentică noului scrub pentru scalp. Head & Shoulders a fost gândit ca un produs pentru cei mai în vârstă, mai puțin pricepuți. Prin parteneriatul cu Alexia, Head & Shoulders pare acum un produs pentru persoanele distractive, tinere și care pur și simplu doresc să abordeze o problemă comună a scalpului. Păstrați creatorul care vă poate evidenția produsele și nu le face să pară o reclamă. Acest singur videoclip a obținut o rată de implicare de 32,5% și peste 420.000 de interacțiuni!
  

Mulțumim pentru acordarea în această lună! Nu uitați să vă abonați la buletinul nostru informativ pentru a primi cele mai recente informații și tendințe în marketingul de frumusețe și influență.

**Datele analizate au fost extrase dintr-un eșantion de 42.605 de influenți aflați în Statele Unite, Canada și Europa, iar procentele de creștere compară octombrie 2019-septembrie 2020 față de octombrie 2020 - septembrie 2021 pentru a obține o comparație între anul și data actuală.