4 Influencer-Kooperationen, die funktionieren und warum: Oktober 2021

In dieser Aufschlüsselung der Influencer-Kooperationen konzentrieren wir uns auf Haarpflegemarken und analysieren, warum diese interessanten und erfolgreichen Kooperationen funktionieren.

• Vorgestellte Marken: GHD, Redken, Aveda und Head & Shoulders.
• Wichtige Erkenntnisse: Informieren Sie sich über den Wert eines Produkts, nicht über seine Eigenschaften, bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Ersteller in Ihre Marke einbeziehen, und vergessen Sie nicht, wie wichtig es ist, starke Markenbefürworter zu schaffen.
  

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GHD

Beste Influencer-Kooperation: Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

• Pädagogischer Inhalt
• Langfristige Partnerschaft
• Etablierung von Markenbotschaftern
  

Was macht es möglich?

• Investieren Sie in Fürsprecher und Pädagogen: Marketer sind seit langem begehrte VIP-Influencer für ihr großes Publikum (5 Millionen+), in der Annahme, dass sie mehr erreichen können als weniger bekannte Influencer. Daten belegen dies – wir sehen oft, dass VIP-Influencer aufgrund ihrer hohen Sichtbarkeit (Reichweite) und Wirkung (Engagement) mehr zum VIT-Score einer Marke beitragen. Es ist jedoch nicht immer möglich, VIP-Ersteller zu nutzen, wenn man das Budget oder die Überfüllung der Angebote berücksichtigt. GHD löste diese Herausforderung, indem es Mikro- und Mid-Tier-Influencer zu Markenfürsprechern und Pädagogen machte. Chloe Swift ist ein perfektes Beispiel für eine Schöpferin, die den Influencer-Programmen von GHD großen Wert beimisst. Obwohl Chloe als Mikro- bis Mittelklasse-Influencerin gilt, bietet sie einen starken Loyalitätswert, da sie ihr Instagram und TikTok nutzt, um für sich als GHD-Haarausbilderin zu werben – indem sie Tutorial-Haarinhalte erstellt, während sie nur GHD-Produkte verwendet.

„Es geht um die Wiederholung. Wenn Follower Ihre Marke mehrmals sehen, zeigt dies eher eine echte Verbindung als ein transaktionales „Pay-to-Play“-Programm.“ Firdaous El Honsali, Senior Director of Global Communications, Purpose and Sustainability bei Dove.

• Profi-Tipp: Finden Sie Influencer, die einzigartige Inhalte für jede Plattform erstellen. Versuchen Sie, Influencer zu vermeiden, die auf ihren Instagram- und TikTok-Seiten „abspringen“ oder dieselben Inhalte teilen. Ein großartiges Beispiel dafür ist Amy Chang in ihrer Zusammenarbeit mit SK-II.

Redken

Beste Influencer-Kooperation: Daniella Perkins (@daniellaperkins)

• Sozialer Beweis
• Wertebasiertes Storytelling
  

Was macht es möglich?

• Konzentration auf die Bindung : Das Briefing von Erstellern ist eine heikle Kunst. Wenn Sie in Ihrem Briefing zu spezifisch sind, können Sie die Kreativität und Stimme des Influencers ersticken. Wenn Sie zu vage sind, kann es zu Missverständnissen in Bezug auf Erwartungen oder Ziele kommen. Um die richtige Balance zu finden, ist es wichtig, keine spezifische kreative Richtung vorzugeben und stattdessen Ihrem Partner Gesprächsthemen zu geben – was ist das Produkt und seine Vorteile und warum sollte der Kunde sich darum kümmern? Redkens Partnerschaft mit Daniella ist ein perfektes Beispiel für diese Strategie. In Daniellas TikTok-Video sehen wir, wie sie erzählt, warum sie Redkens saure Bindungskonzentratprodukte verwendet, wie einfach die 3-Stufen-Haarpflegeroutine ist und welche Ergebnisse sie erzielt – alles in einer Minute. Die klare Botschaft und der soziale Beweis fanden bei ihrem Publikum eindeutig Anklang, da sie eine Engagement-Rate von 26,8 % für das TikTok-Video und 6,06.000 VIT für die Marke erzielte.
• Walk the talk: Wir lieben diese Zusammenarbeit auch, weil sie Teil von Redkens Bemühungen ist, ein vielfältigeres Publikum zu erreichen. Die Marke behauptet, dass ihre sauren Bindungskonzentratprodukte für alle Haartypen geeignet sind. Um das zu beweisen, haben sie sich mit Schöpfern mit allen unterschiedlichen Haartypen zusammengetan, darunter Daniella, Aisha und Azara (@miantwins) und Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Investiere in YouTuber, die diese Art von Behauptungen glaubhaft machen können.
  

Profi-Tipp: In diesem Informationszeitalter und Marketing für digital native Verbraucher müssen Sie zuerst den Wert des Produkts (die erwarteten Ergebnisse oder Vorteile) gegenüber den Produktattributen oder Inhaltsstoffen angeben. Die Generation Z ist smart und digital versiert. Wecken Sie ihr Interesse mit einer großartigen Geschichte, und sie kümmern sich um die Recherche!

Aveda

Beste Influencer-Kooperation: Ava J Lee (@glowwithava)*

• Pädagogischer Inhalt
• Trends übersetzen
  

Was macht es möglich?

• Erweiterung der Kraft von Skinfluence : In letzter Zeit wurde viel über den Begriff „Hautpflege für Ihre Kopfhaut“ gesprochen. Die Daten zeigen, dass die Interaktionen, in denen Kopfhautpflege erwähnt wird, um 38 % gestiegen sind und die Videoaufrufe um 123 % gestiegen sind**. Die Schöpferin Ava J Lee ist eine Skinfluencerin, die sich durch die Popularisierung von #JELLOSKIN einen Namen gemacht hat. In ihrer Zusammenarbeit mit Aveda hebt sie ihre Reise zur Kopfhautpflege hervor und warum sie sich auf die Gesundheit ihrer Kopfhaut konzentriert. Skinfluencer sind bekannt für ihr wertebasiertes Geschichtenerzählen und es ist spannend zu sehen, wie ihre Bildungsinhalte in den Haarpflegebereich übertragen werden.
  

* Einblick: Den Daten zufolge könnte Ava eine aufstrebende Beauty-Influencerin sein! Unsere Untersuchungen zeigen, dass ihre Zielgruppengröße um 9 % zugenommen hat und ihre Interaktionen seit August ebenfalls um fast 4 % gestiegen sind. Es scheint, dass Marken darauf aufmerksam werden – sie hat viele großartige Partnerschaften geschlossen, darunter eine mit Chanel Beauty, die wir in unserem Beitrag zur Zusammenarbeit im Juli hervorgehoben haben.

Kopf Schultern

Beste Influencer-Kooperation: Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

• Hochwertiger Inhalt
• Tolle TikTok-Aktivierung
  

Was macht es möglich?

• Behandlung der Wurzeln mit neuem Stil: Head & Shoulders ist vielleicht für seine Haarpflegeprodukte gegen Schuppen bekannt, aber es bringt einen frischen Stil in seine Influencer-Kollaborationen. Bei der Werbung für die neue Supreme Edition arbeitete Head & Shoulders mit Alexia Del Valle an einem ihrer POV-Videos über eine lustige, alleinerziehende Tante zusammen und brachte eine authentische Perspektive auf das neue Kopfhautpeeling. Head & Shoulders ist als Produkt für ältere, weniger versierte Leute gedacht. Durch die Partnerschaft mit Alexia scheint Head & Shoulders nun wie ein Produkt für Menschen zu sein, die Spaß haben, jung sind und einfach ein gemeinsames Kopfhautproblem angehen möchten. Behalten Sie den Ersteller, der Ihre Produkte hervorheben kann, und lassen Sie sie nicht wie eine Anzeige erscheinen. Dieses einzelne Video erzielte eine Interaktionsrate von 32,5 % und über 420.000 Interaktionen!
  

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**Die analysierten Daten stammen aus einer Stichprobe von 42.605 Influencern aus den Vereinigten Staaten, Kanada und Europa, und die Wachstumsprozentsätze vergleichen Oktober 2019–September 2020 mit Oktober 2020–September 2021, um einen Jahresvergleich zu erhalten.