4 сотрудничества влиятельных лиц, которые работают и почему: октябрь 2021 г.

В этом обзоре сотрудничества влиятельных лиц мы сосредоточимся на брендах средств по уходу за волосами и проанализируем, почему это интересное и успешное сотрудничество работает.

• Представленные бренды: GHD, Redken, Aveda и Head & Shoulders.
• Ключевые уроки: рассказывайте о ценности продукта, а не о его свойствах, завоевывайте доверие, привлекая создателей к вашему бренду, и не забывайте о ценности создания сильных сторонников бренда.
  

Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку новостей о красоте , чтобы получать более подробные сведения о трендах в сфере красоты и разбивке рекламных кампаний влиятельных лиц .

ДГД

Лучшее сотрудничество с инфлюенсерами: Хлоя Свифт (@chloeswiftstylist)

• Образовательный контент
• Долгосрочное партнерство
• Повышение уровня адвокатов бренда
  

Что заставляет это работать?

• Инвестируйте в адвокатов и просветителей: маркетологи давно жаждут влиятельных лиц для своей большой аудитории (5 миллионов+), предполагая, что они могут добиться большего, чем менее известные влиятельные лица. Данные подтверждают это — мы часто видим, что влиятельные лица вносят больший вклад в оценку VIT бренда из-за их высокой видимости (охвата) и влияния (вовлеченности). Однако не всегда возможно использовать создателей VIP при рассмотрении бюджета или перенасыщенности предложений. GHD решила эту проблему, превратив влиятельных лиц среднего и среднего уровня в защитников бренда и просветителей. Хлоя Свифт — прекрасный пример автора, который вносит большой вклад в программы влияния GHD. Несмотря на то, что Хлоя считается инфлюенсером среднего и микро-уровня, она имеет высокий балл лояльности, потому что она использует свой Instagram и TikTok, чтобы рекламировать себя как инструктора по прическам GHD, создавая обучающий контент для волос, используя только продукты GHD.

«Речь идет о повторении. Когда подписчики видят ваш бренд несколько раз, это показывает настоящую связь, а не транзакционную программу «плати за игру». Фирдаус Эль Хонсали, старший директор по глобальным коммуникациям, целям и устойчивому развитию в Dove.

• Совет для профессионалов: найдите лидеров мнений, которые создают уникальный контент для каждой платформы. Старайтесь избегать влиятельных лиц, которые «прыгают с парашютом» или делятся одним и тем же контентом на своих страницах в Instagram и TikTok. Отличным примером этого является Эми Чанг в ее сотрудничестве с SK-II.

Редкен

Лучшая коллаборация с влиятельными лицами: Даниэлла Перкинс (@daniellaperkins)

• Социальное доказательство
• Ценностное повествование
  

Что заставляет это работать?

• Концентрация на связи : создание брифингов — тонкое искусство. Если вы слишком конкретны в своем брифе, вы можете подавить творчество и голос влиятельного лица. Если вы слишком расплывчаты, может возникнуть недопонимание в отношении ожиданий или целей. Чтобы найти правильный баланс, важно не давать конкретного творческого направления, а вместо этого давать партнеру тезисы для обсуждения — что это за продукт и его преимущества, и почему это должно волновать покупателя? Партнерство Redken с Даниэллой — прекрасный пример этой стратегии в действии. В видео Даниэллы TikTok мы видим, как она рассказывает, почему она использует кислотные концентраты Redken, насколько проста трехэтапная процедура ухода за волосами, и результаты — все за одну минуту. Четкий обмен сообщениями и социальное доказательство явно нашли отклик у ее аудитории, поскольку она заработала 26,8% вовлеченности в видео TikTok и получила 6,06 тыс. VIT для бренда.
• Не стесняйтесь говорить: нам также нравится это сотрудничество, потому что оно является частью стремления Redken охватить более разнообразную аудиторию. Бренд утверждает, что его кислотные продукты-концентраты подходят для всех типов волос. Чтобы доказать это, они сотрудничали с создателями с разными типами волос, включая Даниэллу, Аишу и Азару (@miantwins) и Бетони Фосбери (@bethanyfosbery). Инвестируйте в создателей, которые могут обеспечить доверие к этим типам утверждений.
  

Совет для профессионалов: в наш информационный век и маркетинг для цифровых потребителей вам необходимо сначала предоставить ценность продукта (ожидаемые результаты или выгоды), а не атрибуты продукта или ингредиенты. Поколение Z умно и хорошо разбирается в цифровых технологиях. Заинтересуйте их отличной историей, и они проведут исследование!

Аведа

Лучшая коллаборация с инфлюенсерами: Ava J Lee (@glowwithava)*

• Образовательный контент
• Перевод трендов
  

Что заставляет это работать?

• Расширение возможностей skinfluence : В последнее время появилось много материалов, говорящих о понятии «уход за кожей головы». Данные подтверждаются тем, что количество упоминаний об уходе за кожей головы выросло на 38%, а количество просмотров видео увеличилось на 123%**. Создатель Ava J Lee — скинфлюенсер, получившая известность благодаря популяризации #JELLOSKIN. В своем сотрудничестве с Aveda она рассказывает о своем путешествии по уходу за кожей головы и о том, почему она уделяет особое внимание здоровью кожи головы. Skinfluencers были известны своим рассказыванием историй, основанным на ценностях, и очень интересно видеть, как их образовательный контент транслируется в область ухода за волосами.
  

* Инсайт: судя по данным, Ава может стать восходящим бьюти-блогером! Наше исследование показывает, что размер ее аудитории увеличился на 9%, а ее вовлеченность также выросла почти на 4% с августа. Похоже, что бренды обращают на это внимание — у нее было много отличных партнерских отношений, в том числе с Chanel Beauty, о котором мы рассказали в нашем июльском посте о сотрудничестве.

Голова и плечи

Лучшая коллаборация с влиятельными лицами: Алексия Дель Валле (@lexdelvalle)

• Качественный контент
• Отличная активация TikTok
  

Что заставляет это работать?

• Ухаживаем за корнями в новом стиле: Head & Shoulders может быть известна своими средствами по уходу за волосами от перхоти, но они привносят свежий стиль в сотрудничество с инфлюенсерами. Продвигая свое новое высшее издание, Head & Shoulders в партнерстве с Алексией Дель Валле сняли одно из ее видеороликов POV о веселой одинокой тете и представили подлинный взгляд на новый скраб для кожи головы. Head & Shoulders считается продуктом для пожилых и менее сообразительных людей. Благодаря партнерству с Alexia, Head & Shoulders теперь кажется продуктом для веселых, молодых людей, которые просто хотят решить распространенную проблему кожи головы. Держите создателя, который может выделить ваши продукты и не сделать их похожими на рекламу. Это единственное видео получило уровень вовлеченности 32,5% и более 420 тысяч просмотров!
  

Спасибо за настройку в этом месяце! Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы получать последние идеи и тенденции в сфере красоты и влиятельного маркетинга.

** Проанализированные данные были взяты из выборки из 42 605 влиятельных лиц, расположенных в США, Канаде и Европе, и проценты роста сравниваются с октября 2019 года по сентябрь 2020 года по сравнению с октябрем 2020 года по сентябрь 2021 года, чтобы получить сравнение с начала года.