4 collaborations d'influenceurs qui fonctionnent et pourquoi : octobre 2021

Dans cette ventilation des collaborations d'influenceurs, nous nous concentrons sur les marques de soins capillaires et analysons pourquoi ces collaborations intéressantes et réussies fonctionnent.

• Marques présentées : GHD, Redken, Aveda et Head & Shoulders.
• Principaux enseignements : expliquez la valeur d'un produit et non ses attributs, renforcez la confiance en associant des créateurs à votre marque et n'oubliez pas l'intérêt de créer de solides défenseurs de la marque.
  

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GHD

Meilleure collaboration d'influence : Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

• Contenu éducatif
• Partenariat à long terme
• Élever les défenseurs de la marque
  

Qu'est-ce qui le fait fonctionner ?

• Investissez dans des défenseurs et des éducateurs : les spécialistes du marketing convoitent depuis longtemps les influenceurs VIP pour leur large public (5 millions et plus), en supposant qu'ils peuvent obtenir plus que des influenceurs moins connus. Les données confirment cela - nous voyons souvent les influenceurs VIP contribuer davantage au score VIT d'une marque en raison de leur grande visibilité (portée) et de leur impact (engagement). Cependant, il n'est pas toujours possible de tirer parti des créateurs VIP lorsque l'on considère le budget ou la sursaturation des offres. GHD a résolu ce défi en transformant les micro et intermédiaires influenceurs en défenseurs de la marque et en éducateurs. Chloe Swift est l'exemple parfait d'une créatrice qui apporte une grande valeur aux programmes d'influence de GHD. Bien que considérée comme une influenceuse de niveau micro à intermédiaire, Chloé offre un score de fidélité élevé car elle utilise son Instagram et TikTok pour la promouvoir en tant qu'éducatrice capillaire GHD - en créant du contenu didactique sur les cheveux tout en n'utilisant que des produits GHD.

« Il s'agit de la répétition. Lorsque les abonnés voient votre marque plusieurs fois, cela montre une véritable connexion plutôt qu'un programme transactionnel de « payer pour jouer ». » Firdaous El Honsali, directeur principal des communications mondiales, de l'objectif et de la durabilité chez Dove.

• Conseil de pro : trouvez des influenceurs qui créent un contenu unique pour chaque plateforme. Essayez d'éviter les influenceurs qui "parachutent" ou partagent le même contenu sur leurs pages Instagram et TikTok. Un bon exemple de cela est Amy Chang dans sa collaboration avec SK-II.

Redken

Meilleure collaboration d'influence : Daniella Perkins (@daniellaperkins)

• La preuve sociale
• Narration basée sur la valeur
  

Qu'est-ce qui le fait fonctionner ?

• Se concentrer sur le lien : Briefer les créateurs est un art délicat. Si vous êtes trop précis dans votre brief, vous risquez d'étouffer la créativité et la voix de l'influenceur. Si vous êtes trop vague, il pourrait y avoir un malentendu sur les attentes ou les objectifs. Pour trouver le bon équilibre, il est important d'éviter de donner une direction créative spécifique et de donner à la place des points de discussion à votre partenaire : qu'est-ce que le produit et ses avantages, et pourquoi le client devrait-il s'en soucier ? Le partenariat de Redken avec Daniella est un parfait exemple de cette stratégie en jeu. Dans la vidéo TikTok de Daniella, nous la voyons expliquer pourquoi elle utilise les produits concentrés de liaison acide de Redken, à quel point la routine de soins capillaires en 3 étapes est simple et les résultats - le tout en une minute. La messagerie claire et la preuve sociale ont clairement résonné auprès de son public puisqu'elle a obtenu un taux d'engagement de 26,8 % pour la vidéo TikTok et a recueilli 6,06 000 VIT pour la marque.
• Walk the talk : Nous aimons également cette collaboration car elle fait partie de la volonté de Redken d'atteindre des publics plus diversifiés. La marque affirme que ses produits concentrés de liaison acides fonctionnent pour tous les types de cheveux. Pour le prouver, ils se sont associés à des créateurs avec tous les types de cheveux, dont Daniella, Aisha et Azara (@miantwins) et Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Investissez dans des créateurs qui peuvent apporter cette crédibilité à ces types de revendications.
  

Conseil de pro : à l'ère de l'information et du marketing auprès des consommateurs natifs du numérique, vous devez d'abord fournir la valeur du produit (les résultats ou avantages attendus) par rapport aux attributs ou ingrédients du produit. La génération Z est intelligente et douée pour le numérique. Intéressez-les avec une belle histoire, et ils feront la recherche !

Aveda

Meilleure collaboration d'influence : Ava J Lee (@glowwithava)*

• Contenu éducatif
• Traduire les tendances
  

Qu'est-ce qui le fait fonctionner ?

• Étendre le pouvoir de la skinfluence : Récemment, de nombreux contenus ont parlé de la notion de « soin pour votre cuir chevelu ». Les données confirment les engagements mentionnant les soins du cuir chevelu en hausse de 38 % et les visionnages de vidéos en hausse de 123 %**. La créatrice Ava J Lee est une skinfluenceuse qui a gagné du terrain en popularisant #JELLOSKIN. Dans sa collaboration avec Aveda, elle met en lumière son parcours de soins du cuir chevelu et pourquoi elle se concentre sur la santé de son cuir chevelu. Les Skinfluencers sont connus pour leur narration basée sur des valeurs et il est passionnant de voir leur contenu éducatif se traduire dans l'espace des soins capillaires.
  

* Insight : selon les données, Ava pourrait être une influenceuse beauté montante ! Nos recherches montrent que la taille de son audience a augmenté de 9 % et que ses engagements ont également augmenté de près de 4 % depuis août. Il semble que les marques s'en aperçoivent - elle a conclu de nombreux partenariats géniaux, dont un avec Chanel Beauty que nous avons souligné dans notre article sur les collaborations de juillet.

Tête épaules

Meilleure collaboration d'influence : Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

• Contenu de qualité
• Grande activation de TikTok
  

Qu'est-ce qui le fait fonctionner ?

• Traiter les racines avec un nouveau style : Head & Shoulders est peut-être connu pour ses produits de soins capillaires antipelliculaires, mais il apporte un nouveau style à ses collaborations d'influenceurs. Dans la promotion de sa nouvelle édition suprême, Head & Shoulders s'est associé à Alexia Del Valle sur l'une de ses vidéos POV de tante célibataire amusante et a apporté une perspective authentique au nouveau gommage du cuir chevelu. Head & Shoulders a été pensé comme un produit pour les personnes plus âgées et moins averties. En s'associant à Alexia, Head & Shoulders apparaît désormais comme un produit pour les personnes amusantes, jeunes et qui souhaitent simplement résoudre un problème de cuir chevelu courant. Gardez le créateur qui peut mettre en valeur vos produits et non les faire passer pour une publicité. Cette vidéo unique a généré un taux d'engagement de 32,5 % et plus de 420 000 engagements !
  

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**Les données analysées ont été extraites d'un échantillon de 42 605 influenceurs situés aux États-Unis, au Canada et en Europe, et les pourcentages de croissance comparent octobre 2019-septembre 2020 à octobre 2020-septembre 2021 afin d'obtenir une comparaison depuis le début de l'année.