4 colaborações de influenciadores que funcionam e por quê: outubro de 2021

Neste detalhamento das colaborações de influenciadores, nos concentramos em marcas de cuidados com os cabelos e analisamos por que essas colaborações interessantes e bem-sucedidas funcionam.

• Marcas em destaque: GHD, Redken, Aveda e Head & Shoulders.
• Principais aprendizados: faça breves resumos sobre o valor de um produto, não seus atributos, crie confiança ao trazer criadores para sua marca e não se esqueça do valor de criar fortes defensores da marca.
  

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GHD

Melhor colaboração de influenciadores: Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

• Conteúdo educacional
• Parceria de longo prazo
• Elevando os defensores da marca
  

O que o faz funcionar?

• Invista em defensores e educadores: os profissionais de marketing há muito cobiçam influenciadores VIP para seu grande público (mais de 5 milhões), assumindo que podem alcançar mais do que influenciadores menos conhecidos. Os dados comprovam isso – muitas vezes vemos influenciadores VIP contribuir mais para a pontuação VIT de uma marca devido à sua alta visibilidade (alcance) e impacto (engajamento). No entanto, nem sempre é possível aproveitar os criadores VIP ao considerar o orçamento ou a saturação excessiva de ofertas. A GHD resolveu esse desafio transformando micro e influenciadores de nível médio em defensores e educadores da marca. Chloe Swift é um exemplo perfeito de criadora que está fornecendo grande valor aos programas de influenciadores do GHD. Embora considerada uma influenciadora de nível micro a intermediário, Chloe fornece uma forte pontuação de fidelidade porque usa seu Instagram e TikTok para promovê-la como educadora de cabelo GHD - criando conteúdo de tutorial de cabelo usando apenas produtos GHD.

“É sobre a repetição. Quando os seguidores veem sua marca várias vezes, isso mostra uma conexão genuína em vez de um programa transacional 'pague para jogar'.” Firdaous El Honsali, diretor sênior de comunicações globais, propósito e sustentabilidade da Dove.

• Dica profissional: encontre influenciadores que criam conteúdo exclusivo para cada plataforma. Tente evitar influenciadores que “saltam de paraquedas” ou compartilham o mesmo conteúdo em suas páginas do Instagram e do TikTok. Um ótimo exemplo disso é Amy Chang em sua colaboração com o SK-II.

Redken

Melhor colaboração de influenciadores: Daniella Perkins (@daniellaperkins)

• Prova Social
• Narrativa Baseada em Valor
  

O que o faz funcionar?

• Concentrando-se no vínculo : Briefing criadores é uma arte delicada. Se você for muito específico em seu briefing, poderá sufocar a criatividade e a voz do influenciador. Se você for muito vago, pode haver uma falha de comunicação sobre expectativas ou objetivos. Para encontrar o equilíbrio certo, é importante evitar dar uma direção criativa específica e, em vez disso, dar pontos de discussão ao seu parceiro - qual é o produto e seus benefícios e por que o cliente deve se preocupar? A parceria de Redken com Daniella é um exemplo perfeito dessa estratégia em jogo. No vídeo TikTok de Daniella, vemos ela compartilhar por que ela usa os produtos concentrados de ligação ácida da Redken, quão simples é a rotina de cuidados com os cabelos em 3 etapas e os resultados - tudo em um minuto. A mensagem clara e a prova social claramente ressoaram com seu público, pois ela obteve uma taxa de engajamento de 26,8% para o vídeo do TikTok e conquistou 6,06 mil VIT para a marca.
• Walk the talk: Também adoramos essa colaboração porque faz parte do esforço da Redken para alcançar públicos mais diversos. A marca afirma que seus produtos concentrados de ligação ácida funcionam para todos os tipos de cabelo. Para provar isso, eles fizeram parceria com criadores de todos os tipos de cabelo, incluindo Daniella, Aisha e Azara (@miantwins) e Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Invista em criadores que possam fornecer essa credibilidade a esses tipos de reivindicações.
  

Dica profissional: nesta era da informação e marketing para consumidores nativos digitais, você precisa fornecer primeiro o valor do produto (os resultados ou benefícios esperados) versus os atributos ou ingredientes do produto. A geração Z é inteligente e experiente digitalmente. Faça com que eles se interessem por uma ótima história e eles farão a pesquisa!

Aveda

Melhor colaboração de influenciadores: Ava J Lee (@glowwithava)*

• Conteúdo educacional
• Traduzindo tendências
  

O que o faz funcionar?

• Estendendo o poder do skinfluence : Recentemente, tem havido muito conteúdo falando sobre a noção de “skincare for your scalp”. Os dados confirmam os engajamentos que mencionam o aumento de 38% nos cuidados com o couro cabeludo e um aumento de 123% nas visualizações de vídeos**. A criadora Ava J Lee é uma skinfluencer que ganhou força por popularizar #JELLOSKIN. Em sua colaboração com a Aveda, ela destaca sua jornada de cuidados com o couro cabeludo e por que está se concentrando na saúde do couro cabeludo. Skinfluencers são conhecidos por sua narrativa baseada em valor e é emocionante ver seu conteúdo educacional se traduzir no espaço de cuidados com os cabelos.
  

* Insight: De acordo com os dados, Ava pode ser uma influenciadora de beleza em ascensão! Nossa pesquisa mostra que o tamanho do público dela aumentou 9%, e seus engajamentos também aumentaram quase 4% desde agosto. Parece que as marcas estão percebendo - ela fez muitas parcerias excelentes, incluindo uma com a Chanel Beauty que destacamos em nosso post de colaboração de julho.

Cabeça e Ombros

Melhor colaboração de influenciadores: Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

• Conteúdo de qualidade
• Ótima ativação do TikTok
  

O que o faz funcionar?

• Tratando as raízes com um novo estilo: Head & Shoulders pode ser conhecido por seus produtos para o cabelo que combatem a caspa, mas está trazendo um novo estilo para suas colaborações de influenciadores. Ao promover sua nova edição suprema, Head & Shoulders fez parceria com Alexia Del Valle em um de seus vídeos POV de diversão, tia solteira e trouxe uma perspectiva autêntica para o novo esfoliante do couro cabeludo. Head & Shoulders foi pensado como um produto para pessoas mais velhas e menos experientes. Ao fazer parceria com a Alexia, Head & Shoulders agora parece um produto para pessoas divertidas, jovens e que simplesmente querem resolver um problema comum no couro cabeludo. Mantenha o criador que pode destacar seus produtos e não fazê-los parecer um anúncio. Este único vídeo obteve uma taxa de engajamento de 32,5% e mais de 420 mil engajamentos!
  

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**Os dados analisados ​​foram extraídos de uma amostra de 42.605 influenciadores localizados nos Estados Unidos, Canadá e Europa, e as porcentagens de crescimento comparam outubro de 2019 a setembro de 2020 versus outubro de 2020 a setembro de 2021 para obter uma comparação anual.