4 个有效的影响者合作及其原因：2021 年 10 月

已发表: 2022-04-12

在这个影响者合作的细分中，我们专注于护发品牌，并分析为什么这些有趣且成功的合作会奏效。

  • 特色品牌：GHD、Redken、Aveda 和海飞丝。
  • 关键学习：简要介绍产品的价值而不是其属性，通过将创造者带入您的品牌来建立信任，不要忘记创造强大的品牌拥护者的价值。

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生长激素

最佳影响者合作： Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

  • 教育内容
  • 长期合作
  • 提升品牌拥护者

是什么让它发挥作用？

  • 投资于倡导者和教育者：营销人员长期以来一直觊觎其广大受众（500 万以上）的 VIP 影响者，假设他们能够获得比鲜为人知的影响者更多的成就。 数据支持这一点——我们经常看到 VIP 影响者对品牌的 VIT 分数贡献更大，因为他们的知名度（覆盖面）和影响力（参与度）很高。 但是，在考虑预算或优惠过度饱和时，并不总是可以利用 VIP 创作者。 GHD 通过将微型和中级影响者转变为品牌倡导者和教育者解决了这一挑战。 Chloe Swift 是为 GHD 的影响者计划提供巨大价值的创作者的完美典范。 尽管 Chloe 被认为是一个中小型影响者，但她的忠诚度得分很高，因为她使用 Instagram 和 TikTok 来宣传她是一名 GHD 头发教育者——在仅使用 GHD 产品的同时创建教程头发内容。
“这是关于重复。 当追随者多次看到你的品牌时，它表明了一种真正的联系，而不是一种交易性的‘付费游戏’计划。” Dove 全球传播、目标和可持续发展高级总监 Firdaous El Honsali。
  • 专业提示：寻找为每个平台创建独特内容的影响者。 尽量避免在 Instagram 和 TikTok 页面上“跳伞”或分享相同内容的影响者。 Amy Chang 与 SK-II 的合作就是一个很好的例子。

雷肯

最佳影响者合作： Daniella Perkins (@daniellaperkins)

  • 社会证明
  • 基于价值的讲故事

是什么让它发挥作用？

  • 专注于纽带：简报创作者是一门精致的艺术。 如果你的简报过于具体，你可能会扼杀影响者的创造力和声音。 如果您太含糊不清，则可能存在对期望或目标的误解。 为了找到正确的平衡，重要的是避免给出具体的创意方向，而是给你的合作伙伴谈话要点——产品及其好处是什么，为什么要关心客户？ Redken 与 Daniella 的合作就是这种策略的一个完美例子。 在 Daniella 的 TikTok 视频中，我们看到她分享了她为什么使用 Redken 的酸性粘合浓缩产品、三步护发程序是多么简单，以及结果 - 全部在一分钟内完成。 清晰的信息和社交证明明显引起了她的观众的共鸣，因为她为 TikTok 视频获得了 26.8% 的参与率，并为该品牌获得了 6.06K VIT。
  • 言出必行：我们也喜欢这种合作，因为它是 Redken 努力接触更多不同受众的一部分。 该品牌声称其酸性粘合浓缩产品适用于所有头发类型。 为了证明这一点，他们与所有不同发型的创作者合作，包括 Daniella、Aisha 和 Azara (@miantwins) 以及 Bethony Fosbery (@bethanyfosbery)。 投资能够为这些类型的声明提供可信度的创作者。
专业提示：在这个信息时代和面向数字原生消费者的营销中，您需要首先提供产品的价值（预期结果或好处），而不是产品属性或成分。 Z 世代聪明且精通数字技术。 让他们对精彩的故事感兴趣，他们就会进行研究！

雅达

最佳影响者合作： Ava J Lee (@glowwithava)*

  • 教育内容
  • 翻译趋势

是什么让它发挥作用？

  • 扩展皮肤影响力：最近，有很多内容都在谈论“头皮护肤”的概念。 数据显示，提及头皮护理的参与人数增加了 38%，视频观看次数增加了 123%**。 创作者 Ava J Lee 是一位皮肤影响者，因推广#JELLOSKIN 而获得了关注。 在与 Aveda 的合作中，她重点介绍了她的头皮护理之旅以及她为何专注于头皮健康。 Skinfluencers 以其基于价值的故事讲述而闻名，很高兴看到他们的教育内容转化为护发领域。

*洞察力：根据数据，Ava 可能是一位冉冉升起的美容影响者！ 我们的研究表明，她的观众人数增加了 9%，她的参与度自 8 月以来也增加了近 4%。 似乎各大品牌都注意到了——她已经建立了很多很好的合作伙伴关系，包括我们在7 月份的合作帖子中强调的与 Chanel Beauty 的合作伙伴关系。

海飞丝

最佳影响者合作： Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

  • 优质内容
  • 很棒的 TikTok 激活

是什么让它发挥作用？

  • 以新的风格对待根源：海飞丝可能以其抗头皮屑的护发产品而闻名，但它为其影响者的合作带来了一种新鲜的风格。 在宣传它的新至尊版时，海飞丝与 Alexia Del Valle 合作制作了她的一个有趣的单身阿姨 POV 视频，并为新的头皮磨砂带来了真实的视角。 海飞丝一直被认为是为年长、不那么精明的人准备的产品。 通过与 Alexia 合作，海飞丝现在看起来像是一款适合有趣、年轻且只想解决常见头皮问题的人的产品。 保留可以突出您的产品的创作者，而不是让它们看起来像广告。 这段视频获得了 32.5% 的参与率和超过 420K 的参与！

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**分析的数据来自位于美国、加拿大和欧洲的 42,605 名影响者的样本，并将 2019 年 10 月至 2020 年 9 月与 2020 年 10 月至 2021 年 9 月的增长百分比进行比较，以获得年初至今的比较。