4 Kolaborasi Influencer yang Berfungsi & Mengapa: Oktober 2021

Dalam perincian kolaborasi influencer ini, kami fokus pada merek perawatan rambut dan menganalisis mengapa kolaborasi yang menarik dan sukses ini berhasil.

• Merek unggulan: GHD, Redken, Aveda, dan Head & Shoulders.
• Pembelajaran utama: Penjelasan singkat tentang nilai suatu produk bukan atributnya, bangun kepercayaan dengan membawa kreator ke dalam merek Anda, dan jangan lupa nilai dalam menciptakan pendukung merek yang kuat.
  

Untuk tren kecantikan yang lebih mendalam dan rincian kampanye influencer, berlangganan Buletin Kecantikan bulanan kami .

GHD

Kolaborasi influencer terbaik: Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

• Konten Pendidikan
• Kemitraan Jangka Panjang
• Meningkatkan Pendukung Merek
  

Apa yang membuatnya bekerja?

• Berinvestasi dalam advokat dan pendidik: Pemasar telah lama mendambakan influencer VIP untuk audiens mereka yang besar (5 juta+), dengan asumsi bahwa mereka dapat mencapai lebih dari influencer yang kurang dikenal. Data mendukung hal ini — kita sering melihat influencer VIP berkontribusi lebih besar pada skor VIT merek karena visibilitas (jangkauan) dan dampak (keterlibatan) mereka yang tinggi. Namun, tidak selalu mungkin untuk memanfaatkan pembuat VIP saat mempertimbangkan anggaran atau penawaran yang terlalu jenuh. GHD memecahkan tantangan ini dengan mengubah influencer mikro dan menengah menjadi pendukung merek dan pendidik. Chloe Swift adalah contoh sempurna dari seorang pencipta yang memberikan nilai luar biasa untuk program-program influencer GHD. Meskipun dianggap sebagai influencer mikro hingga menengah, Chloe memberikan skor loyalitas yang kuat karena dia menggunakan Instagram dan TikTok untuk mempromosikannya sebagai pendidik rambut GHD - membuat konten tutorial rambut sambil hanya menggunakan produk GHD.

“Ini tentang pengulangan. Ketika pengikut melihat merek Anda beberapa kali, itu menunjukkan hubungan yang tulus daripada program 'bayar untuk bermain' transaksional.” Firdaous El Honsali, direktur senior komunikasi global, tujuan dan keberlanjutan di Dove.

• Kiat Pro: Temukan influencer yang membuat konten unik untuk setiap platform. Cobalah untuk menghindari influencer yang "parasut", atau berbagi konten yang sama, di seluruh halaman Instagram dan TikTok mereka. Contoh yang bagus adalah Amy Chang dalam kolaborasinya dengan SK-II.

merah

Kolaborasi influencer terbaik: Daniella Perkins (@daniellaperkins)

• Bukti sosial
• Bercerita Berbasis Nilai
  

Apa yang membuatnya bekerja?

• Berkonsentrasi pada ikatan : Memberi pengarahan kepada pembuat konten adalah seni yang rumit. Jika Anda terlalu spesifik dalam ringkasan Anda, Anda dapat melumpuhkan kreativitas dan suara influencer. Jika Anda terlalu kabur, mungkin ada miskomunikasi tentang harapan atau tujuan. Untuk menemukan keseimbangan yang tepat, penting untuk menghindari memberikan arahan kreatif yang spesifik dan sebagai gantinya memberikan poin pembicaraan pasangan Anda - apa produk dan manfaatnya, dan mengapa pelanggan harus peduli? Kemitraan Redken dengan Daniella adalah contoh sempurna dari strategi ini dalam permainan. Dalam video TikTok Daniella, kami melihat dia berbagi mengapa dia menggunakan produk konsentrat ikatan asam Redken, betapa sederhananya rutinitas perawatan rambut 3 langkah, dan hasilnya - semuanya dalam satu menit. Pesan yang jelas dan bukti sosial jelas beresonansi dengan audiensnya saat ia memperoleh tingkat keterlibatan 26,8% untuk video TikTok dan mengumpulkan 6,06 ribu VIT untuk merek tersebut.
• Walk the talk: Kami juga menyukai kolaborasi ini karena ini adalah bagian dari dorongan Redken untuk menjangkau audiens yang lebih beragam. Merek tersebut mengklaim bahwa produk konsentrat ikatan asamnya bekerja untuk semua jenis rambut. Untuk membuktikannya, mereka bermitra dengan pencipta dengan semua jenis rambut yang berbeda termasuk Daniella, Aisha dan Azara (@miantwins), dan Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Investasikan pada pembuat konten yang dapat memberikan kredibilitas tersebut untuk jenis klaim tersebut.
  

Kiat Pro: Di era informasi dan pemasaran kepada konsumen digital native ini, Anda harus memberikan nilai produk (hasil atau manfaat yang diharapkan) terlebih dahulu dibandingkan dengan atribut atau bahan produk. Gen Z cerdas dan melek digital. Buat mereka tertarik dengan cerita yang bagus, dan mereka akan melakukan riset!

aveda

Kolaborasi influencer terbaik: Ava J Lee (@glowwithava)*

• Konten Pendidikan
• Menerjemahkan Tren
  

Apa yang membuatnya bekerja?

• Memperluas kekuatan pengaruh kulit : Baru-baru ini, ada banyak konten yang berbicara tentang gagasan "perawatan kulit untuk kulit kepala Anda". Data diperiksa dengan keterlibatan yang menyebutkan perawatan kulit kepala meningkat 38% dan penayangan video meningkat sebesar 123%**. Pencipta Ava J Lee adalah seorang skinfluencer yang telah mendapatkan daya tarik untuk mempopulerkan #JELLOSKIN. Dalam kolaborasinya dengan Aveda, dia menyoroti perjalanan perawatan kulit kepalanya dan mengapa dia berfokus pada kesehatan kulit kepalanya. Skinfluencer telah dikenal karena penceritaan berbasis nilai mereka dan sangat menarik untuk melihat konten pendidikan mereka diterjemahkan ke dalam ruang perawatan rambut.
  

* Wawasan: Menurut data, Ava mungkin menjadi influencer kecantikan yang sedang naik daun! Penelitian kami menunjukkan bahwa ukuran audiensnya meningkat sebesar 9%, dan interaksinya juga meningkat hampir 4% sejak Agustus. Tampaknya merek memperhatikan - dia melakukan banyak kemitraan yang hebat, termasuk satu dengan Chanel Beauty yang kami soroti di pos kolaborasi Juli kami.

Kepala & Bahu

Kolaborasi influencer terbaik: Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

• Konten Berkualitas
• Aktivasi TikTok Hebat
  

Apa yang membuatnya bekerja?

• Merawat akar dengan gaya baru: Head & Shoulders mungkin dikenal dengan produk perawatan rambut anti ketombenya, tetapi ini membawa gaya baru pada kolaborasi influencernya. Dalam mempromosikan edisi tertingginya yang baru, Head & Shoulders bermitra dengan Alexia Del Valle di salah satu video POV-nya yang menyenangkan, bibi tunggal dan membawa perspektif otentik ke scrub kulit kepala baru. Head & Shoulders telah dianggap sebagai produk untuk orang yang lebih tua dan kurang cerdas. Dengan bermitra dengan Alexia, Head & Shoulders kini tampak seperti produk untuk orang-orang yang menyenangkan, muda, dan hanya ingin mengatasi masalah umum kulit kepala. Pertahankan kreator yang dapat menonjolkan produk Anda dan tidak membuatnya tampak seperti iklan. Video tunggal ini memperoleh tingkat keterlibatan 32,5% dan lebih dari 420 ribu keterlibatan!
  

Terima kasih untuk penyetelan di bulan ini! Jangan lupa untuk berlangganan buletin kami untuk mendapatkan wawasan dan tren terbaru dalam pemasaran kecantikan dan influencer.

**Data yang dianalisis diambil dari sampel 42.605 influencer yang berlokasi di Amerika Serikat, Kanada, dan Eropa, dan persentase pertumbuhan dibandingkan Oktober 2019-September 2020 vs Oktober 2020 - September 2021 untuk mendapatkan perbandingan tahun-ke-tanggal.