4 colaboraciones de influencers que funcionan y por qué: octubre de 2021

En este desglose de colaboraciones de influencers, nos enfocamos en las marcas de cuidado del cabello y analizamos por qué funcionan estas interesantes y exitosas colaboraciones.

• Marcas destacadas: GHD, Redken, Aveda y Head & Shoulders.
• Aprendizajes clave: informe sobre el valor de un producto, no sobre sus atributos, genere confianza al traer creadores a su marca y no olvide el valor de crear fuertes defensores de la marca.
  

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GHD

Mejor colaboración de influencer: Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

• Contenido Educativo
• Asociación a largo plazo
• Elevando a los defensores de la marca
  

¿Qué hace que funcione?

• Invierta en defensores y educadores: los especialistas en marketing han codiciado durante mucho tiempo a los influencers VIP para sus grandes audiencias (más de 5 millones), asumiendo que pueden lograr más que los influencers menos conocidos. Los datos respaldan esto: a menudo vemos que los influencers VIP contribuyen más al puntaje VIT de una marca debido a su alta visibilidad (alcance) e impacto (compromiso). Sin embargo, no siempre es posible aprovechar a los creadores VIP al considerar el presupuesto o la sobresaturación de ofertas. GHD resolvió este desafío convirtiendo a personas influyentes de nivel micro y medio en defensores de la marca y educadores. Chloe Swift es un ejemplo perfecto de una creadora que aporta un gran valor a los programas de influencers de GHD. Aunque se la considera una influencer de nivel micro a medio, Chloe proporciona un puntaje de lealtad sólido porque usa su Instagram y TikTok para promover su condición de educadora de cabello GHD, creando contenido de tutoriales para el cabello mientras usa solo productos GHD.

“Se trata de la repetición. Cuando los seguidores ven su marca varias veces, muestra una conexión genuina en lugar de un programa transaccional de "pagar para jugar". Firdaous El Honsali, director sénior de comunicaciones globales, propósito y sustentabilidad en Dove.

• Consejo profesional: encuentre personas influyentes que creen contenido único para cada plataforma. Intente evitar a las personas influyentes que se lanzan en paracaídas o comparten el mismo contenido en sus páginas de Instagram y TikTok. Un gran ejemplo de esto es Amy Chang en su colaboración con SK-II.

Redken

Mejor colaboración de influencer: Daniella Perkins (@daniellaperkins)

• Prueba social
• Narración basada en valores
  

¿Qué hace que funcione?

• Concentrarse en el vínculo : Informar a los creadores es un arte delicado. Si es demasiado específico en su resumen, puede sofocar la creatividad y la voz del influencer. Si es demasiado vago, puede haber una falta de comunicación sobre las expectativas o los objetivos. Para encontrar el equilibrio adecuado, es importante evitar dar una dirección creativa específica y, en cambio, darle a su socio puntos de conversación: ¿cuál es el producto y sus beneficios, y por qué debería importarle al cliente? La asociación de Redken con Daniella es un ejemplo perfecto de esta estrategia en juego. En el video de TikTok de Daniella, la vemos compartir por qué usa los productos concentrados de unión ácida de Redken, lo simple que es la rutina de cuidado del cabello de 3 pasos y los resultados, todo en un minuto. El mensaje claro y la prueba social claramente resonaron en su audiencia, ya que obtuvo una tasa de participación del 26,8 % para el video de TikTok y obtuvo 6,06K VIT para la marca.
• Walk the talk: también nos encanta esta colaboración porque es parte del impulso de Redken para llegar a audiencias más diversas. La marca afirma que sus productos concentrados de unión ácida funcionan para todo tipo de cabello. Para demostrarlo, se asociaron con creadores con todo tipo de cabello, incluidos Daniella, Aisha y Azara (@miantwins) y Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Invierta en creadores que puedan brindar esa credibilidad a ese tipo de afirmaciones.
  

Consejo profesional: en esta era de la información y el marketing para consumidores nativos digitales, primero debe proporcionar el valor del producto (los resultados o beneficios esperados) frente a los atributos o ingredientes del producto. Gen Z es inteligente y conocedor digital. Haz que se interesen con una gran historia, ¡y ellos harán la investigación!

aveda

Mejor colaboración de influencer: Ava J Lee (@glowwithava)*

• Contenido Educativo
• Traducción de tendencias
  

¿Qué hace que funcione?

• Extendiendo el poder de la influencia de la piel : Recientemente, ha habido mucho contenido que habla sobre la noción de "cuidado de la piel para el cuero cabelludo". Los datos se verifican con compromisos que mencionan el cuidado del cuero cabelludo aumentando un 38 % y visualizaciones de video aumentando un 123 %**. La creadora Ava J Lee es una influencer de la piel que ha ganado popularidad por popularizar #JELLOSKIN. En su colaboración con Aveda, destaca su recorrido por el cuidado del cuero cabelludo y por qué se está enfocando en la salud de su cuero cabelludo. Los Skinfluencers han sido conocidos por su narración basada en valores y es emocionante ver que su contenido educativo se traduce en el espacio del cuidado del cabello.
  

* Información: según los datos, ¡Ava podría ser una influenciadora de belleza en ascenso! Nuestra investigación muestra que el tamaño de su audiencia aumentó un 9 % y sus interacciones también aumentaron casi un 4 % desde agosto. Parece que las marcas se están dando cuenta: ha hecho muchas asociaciones excelentes, incluida una con Chanel Beauty que destacamos en nuestra publicación de colaboraciones de julio.

Cabeza hombros

Mejor colaboración de influencer: Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

• Contenido de calidad
• Gran activación de TikTok
  

¿Qué hace que funcione?

• Tratando las raíces con un nuevo estilo: Head & Shoulders puede ser conocido por sus productos para el cuidado del cabello que combaten la caspa, pero está aportando un estilo fresco a sus colaboraciones con influencers. Para promocionar su nueva edición suprema, Head & Shoulders se asoció con Alexia Del Valle en uno de sus videos POV de una tía soltera divertida y aportó una perspectiva auténtica al nuevo exfoliante para el cuero cabelludo. Head & Shoulders ha sido pensado como un producto para personas mayores y menos inteligentes. Al asociarse con Alexia, Head & Shoulders ahora parece un producto para personas divertidas, jóvenes y que simplemente quieren abordar un problema común del cuero cabelludo. Mantén los creadores que pueden resaltar tus productos y no hacerlos parecer un anuncio. ¡Este único video obtuvo una tasa de interacción del 32,5 % y más de 420 000 interacciones!
  

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**Los datos analizados se extrajeron de una muestra de 42 605 personas influyentes ubicadas en los Estados Unidos, Canadá y Europa, y los porcentajes de crecimiento se comparan entre octubre de 2019 y septiembre de 2020 frente a octubre de 2020 y septiembre de 2021 para obtener una comparación del año hasta la fecha.