효과가 있는 4가지 인플루언서 협업 및 이유: 2021년 10월

게시 됨: 2022-04-12

인플루언서 협업에 대한 이 분석에서 우리는 헤어 케어 브랜드에 초점을 맞추고 이러한 흥미롭고 성공적인 협업이 작동하는 이유를 분석합니다.

  • 추천 브랜드: GHD, Redken, Aveda, Head & Shoulders.
  • 주요 학습 사항: 속성이 아닌 제품의 가치에 대해 간략히 설명하고, 크리에이터를 브랜드에 참여시켜 신뢰를 구축하고, 강력한 브랜드 지지자를 만드는 가치를 잊지 마십시오.

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GHD

최고의 인플루언서 콜라보: 클로이 스위프트(@chloeswiftstylist)

  • 교육 콘텐츠
  • 장기 파트너십
  • 브랜드 옹호자 향상

무엇이 작동합니까?

  • 옹호자와 교육자에 투자: 마케터는 오랫동안 VIP 인플루언서가 잘 알려지지 않은 인플루언서 이상을 달성할 수 있다고 가정하고 많은 청중(500만 명 이상)을 위해 탐내왔습니다. 데이터가 이를 뒷받침합니다. VIP 인플루언서는 높은 가시성(도달 범위)과 영향력(참여도)으로 인해 브랜드의 VIT 점수에 더 많은 기여를 하는 경우가 많습니다. 그러나 예산이나 제안의 과포화를 고려할 때 VIP 제작자를 활용하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. GHD는 마이크로 및 미드티어 인플루언서를 브랜드 지지자 및 교육자로 전환하여 이 문제를 해결했습니다. Chloe Swift는 GHD의 인플루언서 프로그램에 큰 가치를 제공하는 제작자의 완벽한 예입니다. 중소 규모의 영향력 있는 사람으로 여겨지지만 Chloe는 Instagram과 TikTok을 사용하여 GHD 헤어 교육자임을 홍보하기 때문에 높은 충성도 점수를 제공합니다. GHD 제품만 사용하면서 튜토리얼 헤어 콘텐츠를 제작합니다.
“반복에 관한 것입니다. 팔로어가 귀하의 브랜드를 여러 번 볼 때 거래 방식의 'pay to play' 프로그램이 아니라 진정한 연결을 보여줍니다.” Dove의 글로벌 커뮤니케이션, 목적 및 지속 가능성 수석 이사인 Firdaous El Honsali는 다음과 같이 말했습니다.
  • 프로 팁: 플랫폼마다 고유한 콘텐츠를 만드는 인플루언서를 찾아보세요. Instagram과 TikTok 페이지에서 "낙하산"하거나 동일한 콘텐츠를 공유하는 영향력 있는 사람을 피하세요. 이에 대한 좋은 예는 SK-II와 협업한 Amy Chang입니다.

레드켄

최고의 인플루언서 콜라보: Daniella Perkins(@daniellaperkins)

  • 사회적 증거
  • 가치 기반 스토리텔링

무엇이 작동합니까?

  • 인연에 집중 : 브리핑 크리에이터는 섬세한 예술이다. 브리핑에서 너무 구체적이면 인플루언서의 창의성과 목소리를 억누를 수 있습니다. 너무 모호하면 기대치나 목표에 대해 잘못된 의사소통이 있을 수 있습니다. 적절한 균형을 찾으려면 특정 크리에이티브 방향을 제시하는 대신 파트너에게 제품과 그 이점이 무엇이며 고객이 관심을 가져야 하는 이유에 대해 요점을 제시하는 것이 중요합니다. Redken과 Daniella의 파트너십은 이러한 전략의 완벽한 예입니다. Daniella의 TikTok 비디오에서 그녀가 Redken의 산성 본딩 농축 제품을 사용하는 이유, 3단계 헤어 케어 루틴이 얼마나 간단한지, 결과를 모두 1분 만에 공유하는 것을 볼 수 있습니다. 명확한 메시지와 사회적 증거는 그녀가 TikTok 비디오에 대해 26.8%의 참여율을 얻었고 브랜드에 대해 6.06K VIT를 획득하면서 청중의 반향을 일으켰습니다.
  • 이야기 나누기: 더 다양한 청중에게 다가가려는 Redken의 노력의 일부이기 때문에 우리는 또한 이 협업을 좋아합니다. 이 브랜드는 산성 결합 농축 제품이 모든 모발 유형에 효과가 있다고 주장합니다. 이를 증명하기 위해 그들은 Daniella, Aisha 및 Azara(@miantwins), Bethony Fosbery(@bethanyfosbery)를 비롯한 다양한 모발 유형을 가진 제작자와 파트너 관계를 맺었습니다. 이러한 유형의 주장에 신뢰성을 제공할 수 있는 제작자에게 투자하세요.
프로 팁: 디지털 네이티브 소비자를 대상으로 하는 정보화 시대와 마케팅에서는 제품의 속성이나 성분보다 제품의 가치(기대되는 결과 또는 이점)를 먼저 제공해야 합니다. Z세대는 똑똑하고 디지털에 정통합니다. 훌륭한 이야기로 관심을 갖게 하면 조사를 할 것입니다!

아베다

최고의 인플루언서 콜라보: Ava J Lee(@glowwithava)*

  • 교육 콘텐츠
  • 트렌드 번역

무엇이 작동합니까?

  • 스킨플루언스의 힘 확장 : 최근 '두피를 위한 스킨케어'라는 말이 많이 나오고 있습니다. 데이터는 두피 관리가 38% 증가하고 동영상 조회수가 123% 증가했다고 언급한 참여를 확인합니다**. Creator Ava J Lee는 #JELLOSKIN의 대중화로 주목받고 있는 스킨플루언서입니다. Aveda와의 협업에서 그녀는 두피 관리 여정과 두피 건강에 집중하는 이유를 강조합니다. Skinfluencers는 가치 기반 스토리텔링으로 유명했으며 교육 콘텐츠가 헤어 케어 공간으로 번역되는 것을 보는 것은 흥미진진합니다.

* 통찰력: 데이터에 따르면 Ava는 떠오르는 뷰티 인플루언서일 수 ​​있습니다! 우리의 연구에 따르면 그녀의 청중 규모는 9% 증가했으며 참여도 8월 이후 거의 4% 증가했습니다. 브랜드들이 주목하고 있는 것 같습니다. 그녀는 7월 콜라보 게시물에서 강조한 샤넬 뷰티와의 파트너십을 포함하여 많은 훌륭한 파트너십을 맺었습니다.

머리 어깨

최고의 인플루언서 콜라보: Alexia Del Valle(@lexdelvalle)

  • 양질의 콘텐츠
  • 훌륭한 틱톡 활성화

무엇이 작동합니까?

  • 새로운 스타일로 뿌리 ​​치료: Head & Shoulders는 비듬 방지 헤어 케어 제품으로 유명하지만 인플루언서 콜라보레이션에 신선한 스타일을 도입하고 있습니다. 새로운 수프림 에디션을 홍보하기 위해 Head & Shoulders는 Alexia Del Valle의 재미있는 POV 비디오 중 하나에서 파트너가 되어 새로운 두피 스크럽에 대한 진정한 관점을 제시했습니다. Head & Shoulders는 나이가 많고 지식이 부족한 사람들을 위한 제품으로 여겨져 왔습니다. Alexia와 파트너 관계를 맺음으로써 Head & Shoulders는 이제 재미있고 젊고 일반적인 두피 문제를 해결하고자 하는 사람들을 위한 제품처럼 보입니다. 귀하의 제품을 광고처럼 보이게 하지 않고 강조표시할 수 있는 제작자를 유지하십시오. 이 단일 비디오는 32.5%의 참여율과 420,000회 이상의 참여를 얻었습니다!

이번 달에 조정해주셔서 감사합니다! 뷰티 및 인플루언서 마케팅에 대한 최신 통찰력과 트렌드를 얻으려면 뉴스레터를 구독하는 것을 잊지 마십시오.

**분석된 데이터는 미국, 캐나다 및 유럽에 위치한 42,605명의 인플루언서 샘플에서 가져왔으며, 성장률은 2019년 10월-2020년 9월 대 2020년 10월-2021년 9월을 비교하여 연간 누계 비교를 얻습니다.