4 Współpraca influencerów, która działa i dlaczego: październik 2021 r.

W tym podziale współpracy z influencerami skupiamy się na markach do pielęgnacji włosów i analizujemy, dlaczego te interesujące i udane relacje działają.

• Prezentowane marki: GHD, Redken, Aveda i Head & Shoulders.
• Kluczowe wnioski: Opowiedz o wartości produktu, a nie jego atrybutach, buduj zaufanie, wprowadzając twórców do swojej marki i nie zapominaj o wartości, jaką stanowi tworzenie silnych zwolenników marki.
  

Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje o trendach kosmetycznych i zestawieniach kampanii influencerów, zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu Beauty Newsletter .

GHD

Najlepsza współpraca z influencerami: Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

• Treści edukacyjne
• Długoterminowe partnerstwo
• Wspieranie rzeczników marki
  

Co sprawia, że ​​to działa?

• Zainwestuj w rzeczników i edukatorów: marketerzy od dawna pożądali wpływowych osób VIP dla swoich dużych odbiorców (5 mln+), zakładając, że mogą osiągnąć więcej niż mniej znanych wpływowych osób. Dane to potwierdzają — często widzimy, że osoby mające wpływ na VIP mają większy wkład w wynik VIT marki ze względu na ich wysoką widoczność (zasięg) i wpływ (zaangażowanie). Jednak nie zawsze można wykorzystać twórców VIP, rozważając budżet lub przesycenie ofert. Firma GHD rozwiązała to wyzwanie, przekształcając osoby mające wpływ na mikro- i średniego szczebla w rzeczników marki i edukatorów. Chloe Swift jest doskonałym przykładem twórcy, który wnosi wielką wartość do programów influencerskich GHD. Chociaż uważana jest za wpływową osobę od mikro do średniego, Chloe zapewnia wysoki wynik lojalności, ponieważ wykorzystuje swój Instagram i TikTok, aby promować ją jako nauczycielkę włosów GHD – tworząc samouczki dotyczące włosów przy użyciu wyłącznie produktów GHD.

„Chodzi o powtórzenie. Kiedy obserwujący widzą Twoją markę wiele razy, pokazuje to autentyczne połączenie, a nie transakcyjny program „płać za grę”. Firdaous El Honsali, starszy dyrektor ds. komunikacji globalnej, celu i zrównoważonego rozwoju w Dove.

• Wskazówka dla profesjonalistów: znajdź influencerów, którzy tworzą unikalne treści dla każdej platformy. Staraj się unikać wpływowych osób, które „spadają na spadochronie” lub udostępniają te same treści na swoich stronach na Instagramie i TikTok. Świetnym tego przykładem jest Amy Chang we współpracy z SK-II.

Redken

Najlepszy współpracownik wpływowych: Daniella Perkins (@daniellaperkins)

• Dowód społeczny
• Opowiadanie historii oparte na wartości
  

Co sprawia, że ​​to działa?

• Koncentrując się na więzi : Twórcy briefingu to delikatna sztuka. Jeśli będziesz zbyt szczegółowy w swoim briefie, możesz stłumić kreatywność i głos influencera. Jeśli jesteś zbyt niejasny, może wystąpić nieporozumienie dotyczące oczekiwań lub celów. Aby znaleźć właściwą równowagę, ważne jest, aby unikać nadawania konkretnego kreatywnego kierunku, a zamiast tego dawać partnerowi punkty do dyskusji – jaki jest produkt i jego zalety oraz dlaczego klient powinien się nim zajmować? Współpraca Redkena z Daniellą jest doskonałym przykładem tej strategii w grze. W filmie TikTok Danielli widzimy, jak opowiada o tym, dlaczego używa koncentratów wiążących kwasowych produktów Redken, jak prosta jest 3-etapowa pielęgnacja włosów i jakie są rezultaty — wszystko w ciągu jednej minuty. Jasny przekaz i dowód społeczny wyraźnie odbiły się na jej odbiorcach, ponieważ uzyskała wskaźnik zaangażowania 26,8% dla filmu TikTok i 6,06 tys. VIT dla marki.
• Walk the talk: Uwielbiamy tę współpracę, ponieważ jest to część dążeń Redkena do docierania do bardziej zróżnicowanych odbiorców. Marka twierdzi, że jej kwasowe koncentraty wiążące działają na wszystkie rodzaje włosów. Aby to udowodnić, nawiązali współpracę z twórcami różnych rodzajów włosów, w tym Daniellą, Aishą i Azarą (@miantwins) oraz Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Zainwestuj w twórców, którzy mogą zapewnić wiarygodność tego typu twierdzeniom.
  

Wskazówka dla profesjonalistów: w erze informacji i marketingu dla natywnych cyfrowo konsumentów musisz najpierw podać wartość produktu (oczekiwane wyniki lub korzyści) w porównaniu z atrybutami lub składnikami produktu. Gen Z jest inteligentny i doświadczony cyfrowo. Zainteresuj ich wspaniałą historią, a przeprowadzą badania!

Aveda

Najlepszy współpracownik wpływowych: Ava J Lee (@glowwithava)*

• Treści edukacyjne
• Tłumaczenie trendów
  

Co sprawia, że ​​to działa?

• Rozszerzanie mocy skinfluence : Ostatnio pojawiło się wiele treści mówiących o pojęciu „pielęgnacja skóry głowy”. Dane sprawdzają się w przypadku zaangażowania, w którym pielęgnacja skóry głowy wzrosła o 38%, a liczba wyświetleń filmów wzrosła o 123%**. Twórca Ava J Lee to skinfluencer, który zyskał popularność dzięki popularyzacji #JELLOSKIN. We współpracy z firmą Aveda podkreśla swoją podróż do pielęgnacji skóry głowy i podkreśla, dlaczego skupia się na zdrowiu skóry głowy. Skinfluencerzy są znani ze swoich opowiadań opartych na wartościach i ekscytujące jest, gdy ich treści edukacyjne przekładają się na przestrzeń pielęgnacji włosów.
  

* Wgląd: Według danych Ava może być wschodzącym influencerem na urodę! Z naszych badań wynika, że ​​jej liczba odbiorców wzrosła o 9%, a jej zaangażowanie również wzrosło o prawie 4% od sierpnia. Wygląda na to, że marki to zauważają – nawiązała wiele wspaniałych partnerstw, w tym jedną z Chanel Beauty, którą podkreśliliśmy w naszym lipcowym poście dotyczącym współpracy.

Głowa ramiona

Najlepszy współpracownik influencerów: Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

• Zawartość wysokiej jakości
• Świetna aktywacja TikTok
  

Co sprawia, że ​​to działa?

• Traktowanie odrostów nowym stylem: Head & Shoulders może być znany ze swoich produktów do pielęgnacji włosów zwalczających łupież, ale wnosi świeży styl do swojej współpracy z influencerami. Promując nową, najwyższą edycję, Head & Shoulders nawiązała współpracę z Alexią Del Valle przy jednym z jej filmów POV z zabawną, samotną ciotką i wniosła autentyczną perspektywę do nowego peelingu do skóry głowy. Head & Shoulders jest uważany za produkt dla starszych, mniej doświadczonych osób. Dzięki współpracy z Alexią, Head & Shoulders wydaje się teraz produktem dla ludzi, którzy są zabawni, młodzi i po prostu chcą rozwiązać powszechny problem ze skórą głowy. Zachowaj twórców, którzy mogą wyróżnić Twoje produkty i nie sprawić, by wyglądały jak reklama. Ten pojedynczy film uzyskał wskaźnik zaangażowania 32,5% i ponad 420 tys.
  

Dzięki za strojenie w tym miesiącu! Nie zapomnij zapisać się do naszego newslettera, aby otrzymywać najnowsze informacje i trendy w branży beauty i influencer marketingu.

**Przeanalizowane dane zostały pobrane z próbki 42 605 influencerów ze Stanów Zjednoczonych, Kanady i Europy, a wartości procentowe wzrostu porównano między październikiem 2019 r. – wrześniem 2020 r. a październikiem 2020 r. – wrześniem 2021 r. w celu uzyskania porównania od początku roku.