4 個有效的影響者合作及其原因：2021 年 10 月

已發表: 2022-04-12

在這個影響者合作的細分中，我們專注於護髮品牌，並分析為什麼這些有趣且成功的合作會奏效。

  • 特色品牌：GHD、Redken、Aveda 和海飛絲。
  • 關鍵學習：簡要介紹產品的價值而不是其屬性，通過將創造者帶入您的品牌來建立信任，不要忘記創造強大的品牌擁護者的價值。

如需更深入的美容趨勢和影響者活動詳情，請訂閱我們的每月美容通訊。

生長激素

最佳影響者合作： Chloe Swift (@chloeswiftstylist)

  • 教育內容
  • 長期合作
  • 提升品牌擁護者

是什麼讓它發揮作用？

  • 投資於倡導者和教育者：營銷人員長期以來一直覬覦其廣大受眾（500 萬以上）的 VIP 影響者，假設他們能夠獲得比鮮為人知的影響者更多的成就。 數據支持這一點——我們經常看到 VIP 影響者對品牌的 VIT 分數貢獻更大，因為他們的知名度（覆蓋面）和影響力（參與度）很高。 但是，在考慮預算或優惠過度飽和時，並不總是可以利用 VIP 創作者。 GHD 通過將微型和中級影響者轉變為品牌倡導者和教育者解決了這一挑戰。 Chloe Swift 是為 GHD 的影響者計劃提供巨大價值的創作者的完美典範。 儘管 Chloe 被認為是一個中小型影響者，但她的忠誠度得分很高，因為她使用 Instagram 和 TikTok 來宣傳她是一名 GHD 頭髮教育者——在僅使用 GHD 產品的同時創建教程頭髮內容。
“這是關於重複。 當追隨者多次看到你的品牌時，它表明了一種真正的聯繫，而不是一種交易性的‘付費遊戲’計劃。” Dove 全球傳播、目標和可持續發展高級總監 Firdaous El Honsali。
  • 專業提示：尋找為每個平台創建獨特內容的影響者。 盡量避免在 Instagram 和 TikTok 頁面上“跳傘”或分享相同內容的影響者。 Amy Chang 與 SK-II 的合作就是一個很好的例子。

雷肯

最佳影響者合作： Daniella Perkins (@daniellaperkins)

  • 社會證明
  • 基於價值的講故事

是什麼讓它發揮作用？

  • 專注於紐帶：簡報創作者是一門精緻的藝術。 如果你的簡報過於具體，你可能會扼殺影響者的創造力和聲音。 如果您太含糊不清，則可能存在對期望或目標的誤解。 為了找到正確的平衡，重要的是避免給出具體的創意方向，而是給你的合作夥伴談話要點——產品及其好處是什麼，為什麼要關心客戶？ Redken 與 Daniella 的合作就是這種策略的一個完美例子。 在 Daniella 的 TikTok 視頻中，我們看到她分享了她為什麼使用 Redken 的酸性粘合濃縮產品、三步護髮程序是多麼簡單，以及結果 - 全部在一分鐘內完成。 清晰的信息和社交證明明顯引起了她的觀眾的共鳴，因為她為 TikTok 視頻獲得了 26.8% 的參與率，並為該品牌獲得了 6.06K VIT。
  • 言出必行：我們也喜歡這種合作，因為它是 Redken 努力接觸更多不同受眾的一部分。 該品牌聲稱其酸性粘合濃縮產品適用於所有頭髮類型。 為了證明這一點，他們與所有不同髮型的創作者合作，包括 Daniella、Aisha 和 Azara (@miantwins) 以及 Bethony Fosbery (@bethanyfosbery)。 投資能夠為這些類型的聲明提供可信度的創作者。
專業提示：在這個信息時代和麵向數字原生消費者的營銷中，您需要首先提供產品的價值（預期結果或好處），而不是產品屬性或成分。 Z 世代聰明且精通數字技術。 讓他們對精彩的故事感興趣，他們就會進行研究！

雅達

最佳影響者合作： Ava J Lee (@glowwithava)*

  • 教育內容
  • 翻譯趨勢

是什麼讓它發揮作用？

  • 擴展皮膚影響力：最近，有很多內容都在談論“頭皮護膚”的概念。 數據顯示，提及頭皮護理的參與人數增加了 38%，視頻觀看次數增加了 123%**。 創作者 Ava J Lee 是一位皮膚影響者，因推廣#JELLOSKIN 而獲得了關注。 在與 Aveda 的合作中，她重點介紹了她的頭皮護理之旅以及她為何專注於頭皮健康。 Skinfluencers 以其基於價值的故事講述而聞名，很高興看到他們的教育內容轉化為護髮領域。

*洞察力：根據數據，Ava 可能是一位冉冉升起的美容影響者！ 我們的研究表明，她的觀眾人數增加了 9%，她的參與度自 8 月以來也增加了近 4%。 似乎各大品牌都注意到了——她已經建立了很多很好的合作夥伴關係，包括我們在7 月份的合作帖子中強調的與 Chanel Beauty 的合作夥伴關係。

海飛絲

最佳影響者合作： Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

  • 優質內容
  • 很棒的 TikTok 激活

是什麼讓它發揮作用？

  • 以新的風格對待根源：海飛絲可能以其抗頭皮屑的護髮產品而聞名，但它為其影響者的合作帶來了一種新鮮的風格。 在宣傳它的新至尊版時，海飛絲與 Alexia Del Valle 合作製作了她的一個有趣的單身阿姨 POV 視頻，並為新的頭皮磨砂帶來了真實的視角。 海飛絲一直被認為是為年長、不那麼精明的人準備的產品。 通過與 Alexia 合作，海飛絲現在看起來像是一款適合有趣、年輕且只想解決常見頭皮問題的人的產品。 保留可以突出您的產品的創作者，而不是讓它們看起來像廣告。 這段視頻獲得了 32.5% 的參與率和超過 420K 的參與！

感謝本月的收看！ 不要忘記訂閱我們的時事通訊，以獲取有關美容和影響者營銷的最新見解和趨勢。

**分析的數據來自位於美國、加拿大和歐洲的 42,605 名影響者的樣本，並將 2019 年 10 月至 2020 年 9 月與 2020 年 10 月至 2021 年 9 月的增長百分比進行比較，以進行年初至今的比較。