PPC para hotéis de luxo – 8 estratégias-chave para otimização

As indústrias de viagens e turismo estão crescendo e, como resultado, o mercado de hotéis de luxo também está crescendo, mas com grande crescimento vem uma grande concorrência. Como o seu hotel de luxo vai se destacar dos demais no cenário digital? Uma maneira de vencer a concorrência e experimentar um crescimento valioso é investir em PPC para hotéis de luxo.

O que é publicidade PPC?

A publicidade de pagamento por clique (PPC) é uma forma de publicidade online direta que implica que as empresas paguem cada vez que seu anúncio é clicado . Você pode executar anúncios PPC em diferentes plataformas, como mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social. Você faz lances nas palavras-chave para as quais deseja que seu anúncio seja exibido.

Uma boa estratégia de PPC aumentará sua presença online, número de leads e resultados. Continue lendo para aprender:

• A importância da publicidade PPC para hotéis de luxo
• Como criar uma campanha PPC de sucesso
• Erros comuns de PCP
• Se o PPC para hotéis de luxo vale a pena

Por que a publicidade PPC é importante para o marketing de hotéis de luxo

A publicidade PPC é importante para o marketing de hotéis de luxo porque faz o seguinte:

• Constrói o reconhecimento da marca
• Direciona tráfego engajado para seu site ou página de destino
• Fornece uma maneira mais clara de medir o engajamento do anúncio
• Permite redirecionar visitantes anteriores do site

As estatísticas mostram que 65% dos clientes clicam em anúncios PPC e que os anúncios pagos têm um impressionante retorno de investimento de 200%. Em vez de simplesmente esperar que os usuários on-line vejam seu anúncio de hotel de luxo, a publicidade PPC permite que você segmente seu anúncio e aumente suas conversões .

Quanto você deve gastar em publicidade PPC?

Se você está se perguntando quanto gastar em PPC para hotéis de luxo, a resposta realmente depende de fatores como:

• seu orçamento
• Suas metas (metas de tráfego, metas de conversão, metas de cliques etc.)
• Quais palavras-chave você deseja segmentar
• Quanta receita você pretende ganhar

Se você tiver metas maiores e mais agressivas, pode fazer sentido gastar mais fazendo lances para as principais palavras-chave competitivas, e muitas delas .

O PPC pode ajudá-lo a atingir metas agressivas mais rapidamente em comparação com outras estratégias on-line, como otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). O SEO para hotéis ainda é importante, por isso é crucial encontrar um equilíbrio entre as duas estratégias.

Como criar uma campanha PPC de sucesso

Criar uma campanha de PPC de sucesso é essencial para o crescimento da publicidade online do seu hotel de luxo. Sem um plano definido, você corre o risco de perder recursos valiosos . Aqui estão oito passos importantes a serem seguidos para criar a melhor estratégia de PPC para hotéis de luxo.

Etapa 1: estabeleça suas metas de PPC

A primeira coisa a fazer ao criar uma campanha PPC de sucesso é estabelecer seus objetivos. Você quer aumentar o tráfego, as conversões e a receita? Se assim for, por quanto? Sua meta de crescimento ideal – e com que rapidez você deseja alcançá-la – define o tom e o ritmo da sua estratégia de PPC .

Passo 2 : Defina seu orçamento

Seja realista com o quanto você pode gastar em sua campanha de PPC. Dependendo de quais plataformas você usa e quais palavras-chave você segmenta, você pode pagar alguns dólares por clique. Isso se soma mais rápido do que você pensa.

O Google Ads e o Microsoft Ads (também conhecido como Bing Ads), duas plataformas populares de PPC, permitem que você defina orçamentos diários para suas campanhas . Dessa forma, você não gasta demais.

Etapa 3: faça uma pesquisa de palavras-chave

Depois de estabelecer suas metas e orçamento, o próximo passo é realizar uma pesquisa de palavras-chave. Isso significa que você encontra as melhores palavras-chave (termos e frases que as pessoas pesquisam on-line) para segmentar e fazer lances para sua campanha. Essas palavras-chave são cruciais para sua campanha de PPC, pois determinam quem verá seu anúncio e qual deve ser a intenção do anúncio .

Um bom primeiro passo a ser dado com a pesquisa de palavras-chave é listar os termos de pesquisa que você acha que seu público-alvo procurará. Observe também a intenção da palavra-chave .

Pergunte a si mesmo: as pessoas estão procurando comprar algo ao pesquisar pelo termo ou estão procurando informações sobre algo quando pesquisam? Conhecer a intenção da palavra-chave ajudará você a criar e otimizar a página à qual está vinculando seu anúncio . Também ajudará você a criar sua mensagem de anúncio PPC com uma cópia relevante e acionável.

Outro passo viável para a pesquisa de palavras-chave é encontrar palavras-chave de cauda longa para segmentar. Palavras-chave de cauda longa são frases de pesquisa mais longas que são mais específicas em comparação com palavras-chave gerais . Veja um exemplo de como elas diferem das palavras-chave comuns:

• “Hotéis de luxo” é uma palavra-chave curta e bastante ampla
• “Pacotes de hotéis de luxo na Irlanda”, “hotéis de luxo em Nova York” e “hotéis de luxo que aceitam animais de estimação” são palavras-chave mais longas e específicas

Ao implementar anúncios PPC, segmentar palavras-chave de cauda longa pode ajudar sua campanha a obter resultados incríveis, pois você direcionará suas mensagens de anúncio para intenções mais específicas . Quanto mais nicho você tiver com sua mensagem, mais ela ressoará com os usuários e os influenciará a agir.

Passo 4: Faça uma pesquisa de concorrentes

Você não pode esperar vencer a concorrência se você não sabe o que eles estão fazendo em primeiro lugar. Pesquise seus concorrentes para ver em quais palavras-chave eles dão lances e veja se você pode dar lances nessas mesmas palavras-chave.

Uma ferramenta que você pode usar para isso é o SEMrush. Use o painel de publicidade na plataforma, pesquise a URL do site do seu concorrente, clique em “pesquisa de publicidade” e veja quais são as palavras-chave mais pagas. A versão gratuita do SEMrush mostra 10 palavras-chave, mas se você tiver uma assinatura paga, poderá ver mais.

Depois de identificar as palavras-chave pagas, identifique em quais você deseja licitar. Dê uma olhada nos anúncios nesse SERP e avalie o seguinte:

• Mensagem dentro do anúncio
• Design do anúncio
• Apelo à ação

Depois de ter uma ideia do que o anúncio está transmitindo, veja como você pode transmitir melhor a mensagem . Em seguida, pense em como você pode fornecer uma melhor experiência ao usuário com seu anúncio. É aqui que a pesquisa da concorrência combina dados e análise com criatividade.

Etapa 5: estruture sua campanha

Estruturar corretamente sua campanha de PPC de hotel de luxo é essencial para seu sucesso. Uma campanha de PPC estruturada incorretamente desperdiçará seu tempo e recursos, e seus anúncios não serão tão bem-sucedidos.

Uma conta PPC típica é estruturada pelos seguintes aspectos:

• Contas
• Campanhas
• Grupos de anúncios
• Palavras-chave

É importante estruturar suas campanhas adequadamente para que as pessoas certas vejam as mensagens de marketing certas de maneira relevante . Ele também ajuda você a rastrear dados importantes com sucesso.

Aqui estão algumas dicas importantes a serem lembradas ao estruturar suas campanhas para obter sucesso e permanecer dentro do orçamento:

• Escolha tópicos relevantes para suas campanhas
• Anexe cuidadosamente seu orçamento de anúncios às campanhas
• Verifique se você não tem muitos grupos de anúncios em suas campanhas
• Segmente palavras-chave valiosas e relevantes

Etapa 6: crie seu anúncio

Depois de descobrir a estrutura da sua campanha PPC, é hora de criar o anúncio em si. Um bom anúncio PPC é direto, claro, envolvente e atende às necessidades do seu público-alvo . Você quer que os usuários olhem para o anúncio e digam: “sim, isso é 100% do que eu preciso agora”.

Se você estiver escrevendo um anúncio de texto, aqui estão algumas dicas para escrever um texto atraente:

• Mantenha seu público-alvo em mente : para quem você está anunciando e por que eles estão pesquisando a palavra-chave que você está segmentando?
• Personalize o máximo que puder — escreva como uma pessoa, não como um hotel de luxo. Dessa forma, os usuários se sentem mais compelidos a clicar no seu anúncio.
• Mencione como seus produtos e serviços beneficiam os usuários — diga às pessoas o que elas ganham se elas verificarem o anúncio do seu hotel de luxo.
• Escreva títulos atraentes — Estudos mostram que o tempo médio de atenção de um ser humano é de oito segundos. Isso significa que você tem oito segundos (ou às vezes menos) para chamar a atenção de alguém com seu anúncio PPC. Uma maneira de fazer isso é escrever um título atraente que atraia os usuários a clicar. Use a palavra-chave no título, se puder, também.
• Não venda algo que você não tem — Seja honesto com o texto do seu anúncio. Os usuários poderão saber se você cria uma cópia clickbait e corre o risco de perder a confiança deles ao embelezar sua cópia.

Se você criar anúncios PPC para mídias sociais ou anúncios gráficos, precisará de ótimas imagens para capturar a atenção do seu público enquanto transmite sua mensagem. Dependendo de quem sua campanha está segmentando, você pode incluir imagens de seu hotel de luxo, suas comodidades (como um spa ou piscina) ou sua excelente vista.

Etapa 7: crie uma página de destino de alta conversão

Criar um bom anúncio PPC é apenas metade da batalha. Você também precisa criar uma estratégia para sua página de destino, que é uma página específica para sua campanha de marketing que as pessoas acessam depois de clicar em seu anúncio.

As páginas de destino são cruciais para as conversões . As estatísticas mostram que a taxa média de conversão para páginas de destino é de 9,7%, o que é uma boa referência de conversão a ser buscada. Lembre-se destas dicas para criar uma landing page eficaz:

• Lembre-se da meta da sua campanha — você está tentando fazer com que as pessoas se inscrevam em algo específico ou incentivando-as a reservar diretamente? Sua meta de campanha de PPC afetará o design e a cópia de marketing da sua página de destino.
• Simplifique o design — Você não quer sobrecarregar seus leads. Mantenha o design simples para que eles não se percam na confusão.
• Crie um call to action forte — Ter um CTA forte e claro atrai leads e os incentiva a realizar a ação desejada em sua landing page.
• Adicione um vídeo à página de destino — O marketing de vídeo é enorme para a geração de leads. Ter o vídeo certo em sua página de destino, combinado com o texto certo, pode influenciar os leads a agirem.
• Inclua depoimentos e/ou avaliações — É fácil para você dizer que tem o melhor hotel de luxo, mas deve deixar que outros falem por você. Colocar depoimentos e avaliações positivas em sua landing page mostra que seus serviços podem ser confiáveis.

Etapa 8: lance sua campanha e analise o desempenho

O lançamento de uma campanha de PPC é empolgante, especialmente quando você vê a análise de desempenho entrar. Revise a análise da campanha e avalie se você está no caminho certo para atingir suas metas. Se você não estiver obtendo os cliques ou o ROI esperado, ajuste sua estratégia conforme necessário.

Erros comuns em campanhas de PPC

Se você é novo no PPC para hotéis de luxo, pode cometer um erro ou dois ao longo do caminho. Se você não for cuidadoso, esses erros podem custar recursos valiosos . Aqui estão alguns erros comuns de campanha de PPC a serem evitados:

• Lançando uma campanha sem metas — Se você não tiver metas de campanha de PPC, não terá nada para medir o desempenho de sua campanha. Você não saberá se uma campanha é bem-sucedida ou não, o que pode levar você a perder dinheiro.
• Pensar que um anúncio PPC funciona para todas as plataformas — Um anúncio PPC que funciona para pesquisa pode não funcionar necessariamente para redes sociais e display, duas outras formas de publicidade PPC. Cada anúncio deve ser adaptado para a plataforma em que estará.
• Escrevendo uma cópia centrada na marca: a cópia do seu anúncio deve ser centrada no cliente, não centrada na marca. Concentre-se no que beneficia o usuário.
• Não rastrear as análises corretas — Rastrear as análises erradas fornecerá resultados de campanha imprecisos ou não fornecerá uma visão completa do desempenho da campanha. Certifique-se de saber quais análises você precisa acompanhar e como acessá-las.

Devo contratar uma agência de publicidade PPC para a minha marca de hotel de luxo?

Quando se trata de publicidade paga, você deve contratar uma agência de publicidade PPC para executar suas campanhas e consultar sua estratégia geral. Se você está procurando uma agência para trabalhar, a Mediaboom trabalhará com você para criar uma estratégia de publicidade digital que gere resultados e deixe uma impressão positiva nos usuários .

Desde a criação de belas páginas de destino que convertem até o rastreamento de análises importantes, o Mediaboom ajuda você a encontrar e acompanhar o sucesso em todas as etapas de sua estratégia de PPC de hotel de luxo. Entre em contato conosco hoje para começar a usar serviços de marketing digital inteligentes, eficazes e envolventes.

O PPC para hotéis de luxo vale a pena?

Sim, vale a pena investir em publicidade pay-per-click para o seu hotel de luxo. A publicidade PPC é uma maneira insanamente precisa de atingir diretamente seu público ideal . Se você fizer isso corretamente, você experimentará um tremendo crescimento e ROI para seu hotel de luxo.