Sedução do recrutador - 6 armadilhas para evitar

Por Tony Restell

Apesar do aumento do recrutamento social, existem razões convincentes pelas quais os empregadores continuarão a recorrer ao setor de recrutamento para fazer uma proporção significativa de suas contratações (consulte: Consultor de Recrutamento - Amigo ou Inimigo?). Diante desse fato, entender as motivações de um recrutador é absolutamente fundamental para quem deseja dar um passo na carreira.

Neste artigo, compartilharei como um recrutador obtém receita para sua empresa, como eles são recompensados ​​- e o que isso significa para seus níveis de interesse em ajudá-lo como candidato a avançar em sua carreira.

Existem essencialmente dois serviços distintos que o setor de recrutamento oferece aos seus clientes (com isso quero dizer empregadores, não você, o candidato). Em primeiro lugar, há a busca retida e, em seguida, há o recrutamento de contingência. A esmagadora maioria das pessoas que lê este artigo só experimentará recrutamento de contingência. Vejamos cada um por sua vez:

Pesquisa retida

Em uma atribuição de pesquisa retida, o conjunto de candidatos em potencial em que um empregador está interessado é relativamente pequeno. É improvável que uma contratação seja feita anunciando a função, pois os candidatos certos simplesmente não verão o anúncio em número suficiente para criar uma lista de seleção confiável. Portanto, o recrutador deverá pesquisar o mercado, elaborar uma lista de candidatos interessantes, abordar esses candidatos, vendê-los por estarem interessados ​​​​na função e, em seguida, levá-los ao processo de recrutamento.

Ao trabalhar em uma atribuição de pesquisa retida, o recrutador geralmente terá exclusividade na função. Eles receberão alguma forma de retenção pela prestação de seus serviços, independentemente de uma contratação. Esta pode ser uma quantia mensal acordada para fornecer os serviços acima; podem ser pagamentos acionados por marcos alcançados no processo de recrutamento (ou mesmo alguma combinação dos dois). É provável que uma taxa de sucesso seja paga quando uma eventual contratação for feita, mas esse é apenas um componente da receita gerada pelo recrutador por seu trabalho.

Este tipo de atribuição é indiscutivelmente onde o setor de recrutamento fornece seu maior valor agregado. Dada a despesa dessa abordagem, ela geralmente é reservada apenas para os cargos mais seniores (bem em pacotes de remuneração de $/£ de seis dígitos). Correspondentemente, é o tipo de recrutamento ao qual a maioria dos candidatos não está exposta. Isso é lamentável, porque esse tipo de recrutamento faz com que a indústria de recrutamento mostre um interesse saudável em seu relacionamento de longo prazo com todos os bons candidatos com os quais entram em contato.

Recrutamento de contingência

Agora compare e contraste o serviço de busca retido acima com a oferta de recrutamento de contingência à qual a maioria dos candidatos está exposta...

No recrutamento de contingência, um pagamento só é feito pelo empregador à empresa de recrutamento quando uma contratação bem-sucedida foi feita. É a norma que vários fornecedores receberão a tarefa de trabalhar - e, portanto, todos estarão trabalhando em competição para tentar ser a única empresa que obtém qualquer receita de seus esforços (todos os outros fornecedores não recebem nada por seus esforços) .

Este tipo de recrutamento é muito mais um jogo de números. Um recrutador esperaria apenas que uma fração das funções em que está trabalhando resultasse em honorários para sua empresa. O cliente pode alterar o requisito de contratação de forma a anular todo o trabalho árduo que o recrutador fez. Os concorrentes podem produzir uma ótima lista de finalistas que vence às custas dos principais candidatos desse recrutador; ou eles podem simplesmente apresentar sua lista de candidatos mais rapidamente. Consequentemente, é provável que cada recrutador esteja trabalhando em dezenas de tarefas a qualquer momento - mas é improvável que consiga obter qualquer renda da esmagadora maioria dos candidatos com os quais entra em contato.

Incentivos do Recrutador

Como muitas funções voltadas para vendas, um recrutador geralmente será remunerado com um salário base relativamente baixo - e um bônus de comissão significativo com base nas taxas de colocação recebidas pela empresa. A ponderação para baixa base/alta comissão é particularmente verdadeira no recrutamento de contingência.

Isso nos leva à dura realidade do setor de recrutamento. As empresas de recrutamento só podem permanecer no mercado se colocarem os candidatos de forma consistente em cargos de maneira mais rápida e eficiente do que seus concorrentes. Embora a maioria dos recrutadores que conheci adoraria passar mais tempo ajudando todos os candidatos que os procuram, a realidade é que eles precisam focar suas atenções nos candidatos que oferecem a maior probabilidade de uma colocação.

O que isso significa na prática é que:

• os recrutadores querem investir tempo em candidatos que são muito adequados para as tarefas em que estão trabalhando atualmente
  
• o tempo investido com candidatos que não podem ser colocados simplesmente aumenta a probabilidade de um concorrente ganhar uma parcela maior das taxas de colocação disponíveis

Sedução do recrutador - 6 armadilhas para evitar

O resultado de tudo isso é que o interesse de um recrutador em ajudar um candidato será significativamente reduzido se:

1. o candidato se apresentou para uma função para a qual não é ideal
   
2. o candidato já está trabalhando com muitas outras empresas de recrutamento ou já se candidatou a muitas funções diretamente com os empregadores
   
3. o candidato mostra sinais de estar indeciso sobre a mudança de carreira
   
4. o candidato está considerando vários próximos passos em sua carreira, ou seja. não está comprometido com a mudança de carreira que está sendo discutida com o recrutador
   
5. o candidato tem expectativas salariais irreais ou é motivado apenas por dinheiro e não por outros aspectos da função
   
6. o candidato mostra qualquer falta de compromisso com o processo de recrutamento (por exemplo, não ligar quando prometido, não responder)

Todos os sinos de alarme acima soam para o recrutador. Suas chances de fazer uma colocação são diminuídas quando qualquer um desses fatores está presente. Portanto, seu desafio como candidato é fazer o oposto dessas 6 armadilhas. Dessa forma, você maximiza suas chances de aparecer como um candidato altamente posicionável em quem deve investir seu tempo e recursos. Boa sorte.

Fonte da imagem: Victor1558