Recruiter-Verführung – 6 Fallstricke, die es zu vermeiden gilt

Von Toni Restell

Trotz des Aufkommens von Social Recruiting gibt es zwingende Gründe, warum sich Arbeitgeber weiterhin der Personalvermittlungsbranche zuwenden werden, um einen erheblichen Teil ihrer Einstellungen zu tätigen (siehe: Personalberater – Freund oder Feind?). Angesichts dieser Tatsache ist das Verständnis der Motivationen eines Personalvermittlers absolut entscheidend für jeden, der einen Karriereschritt machen möchte.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie ein Personalvermittler Einkommen für sein Unternehmen erzielt, wie er dafür belohnt wird – und was dies für sein Interesse bedeutet, Ihnen als Kandidat zu helfen, Ihre Karriere voranzutreiben.

Es gibt im Wesentlichen zwei unterschiedliche Dienstleistungen, die die Personalvermittlungsbranche ihren Kunden anbietet (womit ich Arbeitgeber meine, nicht Sie, den Kandidaten). Zuerst gibt es Retention Search und dann gibt es Contingency Recruitment. Die überwältigende Mehrheit der Menschen, die diesen Artikel lesen, wird immer nur eine Notfallrekrutierung erleben. Schauen wir uns die einzelnen nacheinander an:

Gespeicherte Suche

Bei einem Retention Search-Auftrag ist der Pool potenzieller Kandidaten, an denen ein Arbeitgeber interessiert ist, relativ klein. Es ist unwahrscheinlich, dass eine Einstellung durch die Ausschreibung der Position erfolgt, da die richtigen Kandidaten die Anzeige einfach nicht in ausreichender Zahl sehen werden, um eine glaubwürdige Auswahlliste zu erstellen. Daher muss der Personalvermittler den Markt recherchieren, eine Liste interessanter Kandidaten erstellen, diese Kandidaten ansprechen, ihnen ihr Interesse an der Stelle vermitteln und sie dann durch den Rekrutierungsprozess führen.

Bei der Arbeit an einem zurückbehaltenen Suchauftrag hat der Personalbeschaffer in der Regel die Exklusivität für die Rolle. Sie erhalten für die Erbringung ihrer Dienstleistungen eine Art Gehaltsvergütung, unabhängig davon, ob eine Anstellung erfolgt. Dies kann ein vereinbarter monatlicher Betrag für die Erbringung der oben genannten Dienstleistungen sein; es können Zahlungen sein, die durch das Erreichen von Meilensteinen im Rekrutierungsprozess ausgelöst werden (oder tatsächlich eine Kombination aus beidem). Bei einer eventuellen Einstellung wird wahrscheinlich eine Erfolgsprämie gezahlt, aber dies ist nur eine Komponente des Einkommens, das der Personalvermittler für seine Arbeit erzielt.

Bei dieser Art der Zuweisung bietet die Personalbeschaffungsbranche wohl den größten Mehrwert. Angesichts der Kosten dieses Ansatzes ist er normalerweise nur den höchsten Positionen vorbehalten (bis hin zu sechsstelligen $/£-Vergütungspaketen). Dementsprechend ist es die Art der Rekrutierung, der die Mehrheit der Kandidaten nicht ausgesetzt ist. Das ist bedauerlich, denn bei dieser Art der Personalbeschaffung zeigt die Personalbeschaffungsbranche ein gesundes Interesse an ihrer langfristigen Beziehung zu jedem guten Kandidaten, mit dem sie in Kontakt kommt.

Notfallrekrutierung

Vergleichen und kontrastieren Sie nun den oben genannten Suchdienst mit dem Rekrutierungsangebot für Notfälle, dem die meisten Kandidaten ausgesetzt sind ...

Bei der Personalvermittlung auf Zeit erfolgt eine Zahlung durch den Arbeitgeber an die Personalvermittlungsfirma nur dann, wenn eine erfolgreiche Einstellung erfolgt ist. Es ist die Regel, dass mehrere Anbieter den Auftrag erhalten, daran zu arbeiten - und so werden alle im Wettbewerb arbeiten, um zu versuchen, die einzige Firma zu sein, die überhaupt ein Einkommen aus ihren Bemühungen zieht (jeder andere Anbieter bekommt überhaupt nichts für seine Bemühungen). .

Diese Art der Rekrutierung ist in hohem Maße ein Spiel mit Zahlen. Ein Personalvermittler würde erwarten, dass nur ein Bruchteil der Rollen, an denen er arbeitet, jemals zu Honoraren für sein Unternehmen führen wird. Der Kunde kann die Einstellungsanforderungen so ändern, dass die gesamte harte Arbeit des Personalvermittlers zunichte gemacht wird. Konkurrenten können eine großartige Auswahlliste erstellen, die auf Kosten der Spitzenkandidaten dieses Personalvermittlers gewinnt; oder sie können ihre Kandidatenliste einfach schneller präsentieren. Folglich wird jeder Personalvermittler wahrscheinlich zu jedem Zeitpunkt an Dutzenden von Aufträgen arbeiten – aber es ist unwahrscheinlich, dass er mit der überwiegenden Mehrheit der Kandidaten, mit denen er in Kontakt kommt, ein Einkommen erzielen kann.

Anreize für Personalvermittler

Wie viele verkaufsorientierte Rollen wird ein Personalvermittler normalerweise mit einem relativ niedrigen Grundgehalt vergütet - und einem erheblichen Provisionsbonus, der auf den für das Unternehmen verdienten Vermittlungsgebühren basiert. Die Gewichtung in Richtung niedrige Basis / hohe Provision gilt insbesondere für die Rekrutierung auf Zeit.

Dies bringt uns zur harten Realität der Personalvermittlungsbranche. Personalvermittlungsfirmen können nur dann im Geschäft bleiben, wenn sie Kandidaten konsequent schneller und effizienter als ihre Konkurrenten in Positionen vermitteln. Während die meisten Personalvermittler, die ich getroffen habe, gerne mehr Zeit damit verbringen würden, jedem Kandidaten zu helfen, der sich an sie wendet, müssen sie ihre Aufmerksamkeit in Wirklichkeit auf die Kandidaten richten, die die höchste Chance auf eine Vermittlung bieten.

Das bedeutet in der Praxis:

• Personalvermittler möchten Zeit in Kandidaten investieren, die sehr gut zu den Aufgaben passen, an denen sie gerade arbeiten
  
• die Zeit, die mit Kandidaten investiert wird, die nicht vermittelt werden können, erhöht einfach die Wahrscheinlichkeit, dass ein Wettbewerber einen größeren Anteil an den verfügbaren Vermittlungsgebühren verdient

Recruiter-Verführung – 6 Fallstricke, die es zu vermeiden gilt

Das Ergebnis all dessen ist, dass das Interesse eines Personalvermittlers, einem Kandidaten zu helfen, erheblich reduziert wird, wenn:

1. der Kandidat hat sich für eine Rolle vorgeschlagen, für die er nicht ideal geeignet ist
   
2. der Kandidat arbeitet bereits mit vielen anderen Personalberatungsfirmen zusammen oder hat sich bereits für viele Stellen direkt bei Arbeitgebern beworben
   
3. der Kandidat zeigt Anzeichen von Unentschlossenheit bezüglich eines Berufswechsels
   
4. der Kandidat erwägt verschiedene nächste Schritte in seiner Karriere, dh. ist nicht verpflichtet, den Karriereschritt mit dem Personalvermittler zu besprechen
   
5. der Kandidat hat unrealistische Gehaltsvorstellungen oder ist ausschließlich durch Geld und nicht durch andere Aspekte der Stelle motiviert
   
6. der Kandidat zeigt keinerlei Engagement für den Rekrutierungsprozess (z. B. ruft nicht an, wenn er versprochen wird, reagiert nicht)

Alle oben genannten Alarmglocken läuten für den Personalvermittler ein. Ihre Chancen auf eine Platzierung werden verringert, wenn einer dieser Faktoren vorliegt. Ihre Herausforderung als Kandidat besteht also darin, das Gegenteil dieser 6 Fallstricke zu tun. Auf diese Weise maximieren Sie Ihre Chancen, als gut platzierbarer Kandidat aufzutreten, in den sie ihre Zeit und Ressourcen investieren sollten. Viel Glück.

Bildquelle: Victor1558