Uwodzenie rekrutera — 6 pułapek, których należy unikać

By Tony Restell

Pomimo wzrostu rekrutacji społecznościowej, istnieją ważne powody, dla których pracodawcy będą nadal zwracać się do branży rekrutacyjnej, aby zarobić znaczną część swoich pracowników (patrz: Konsultant ds. Rekrutacji – przyjaciel czy wróg?). Biorąc pod uwagę ten fakt, zrozumienie motywacji rekrutera jest absolutnie kluczowe dla każdego, kto chce zrobić karierę zawodową.

W tym artykule opowiem o tym, w jaki sposób rekruter zarabia dla swojej firmy, w jaki sposób są wynagradzani – i co to oznacza dla ich poziomu zainteresowania pomaganiem Ci jako kandydatowi w dalszej karierze.

Istnieją zasadniczo dwie różne usługi, które branża rekrutacyjna oferuje swoim klientom (przez co mam na myśli pracodawców, a nie kandydata). Najpierw jest poszukiwanie zatrzymane, a następnie rekrutacja awaryjna. Przytłaczająca większość osób czytających ten artykuł doświadczy tylko rekrutacji awaryjnej. Przyjrzyjmy się każdemu po kolei:

Zachowane wyszukiwanie

W zachowanym zleceniu poszukiwawczym pula potencjalnych kandydatów, którymi zainteresowany jest pracodawca, jest stosunkowo niewielka. Zatrudnienie jest mało prawdopodobne poprzez reklamowanie roli, ponieważ właściwi kandydaci po prostu nie zobaczą reklamy w liczbie wystarczającej do zbudowania wiarygodnej krótkiej listy. Stąd rekruter będzie musiał zbadać rynek, sporządzić listę interesujących kandydatów, podejść do tych kandydatów, sprzedać ich zainteresowanie rolą, a następnie przeprowadzić ich przez proces rekrutacji.

Pracując nad zachowanym przydziałem wyszukiwania, rekruter zazwyczaj ma wyłączność na tę rolę. Za świadczenie usług otrzymają jakąś formę zaliczki, niezależnie od tego, czy zostanie zatrudniony. Może to być uzgodniona miesięczna kwota za świadczenie powyższych usług; mogą to być płatności wywołane osiągnięciem kamieni milowych w procesie rekrutacji (lub w rzeczywistości jakaś kombinacja tych dwóch). Opłata za sukces prawdopodobnie zostanie zapłacona w przypadku ostatecznego zatrudnienia, ale jest to tylko jeden składnik dochodu generowanego przez rekrutera za jego pracę.

Ten rodzaj zadania jest prawdopodobnie tam, gdzie branża rekrutacyjna zapewnia największą wartość dodaną. Biorąc pod uwagę koszt takiego podejścia, jest ono zwykle zarezerwowane tylko dla najwyższych stanowisk (również w sześciocyfrowych pakietach wynagrodzeń $/£). W związku z tym jest to rodzaj rekrutacji, z którą większość kandydatów nie jest narażona. To niefortunne, ponieważ ten rodzaj rekrutacji powoduje, że branża rekrutacyjna wykazuje zdrowe zainteresowanie ich długoterminowymi relacjami z każdym dobrym kandydatem, z którym mają kontakt.

Rekrutacja awaryjna

Teraz porównaj i porównaj powyższą zachowaną usługę wyszukiwania z ofertą rekrutacji awaryjnej, na którą narażona jest większość kandydatów...

W przypadku rekrutacji awaryjnej pracodawca dokonuje płatności na rzecz firmy rekrutacyjnej dopiero po pomyślnym zatrudnieniu. Normą jest to, że kilku usługodawców otrzyma zadanie do pracy - a więc wszyscy będą działać w konkurencji, aby starać się być jedyną firmą, która czerpie jakiekolwiek dochody ze swoich wysiłków (każdy inny usługodawca nie otrzymuje nic za swoje wysiłki) .

Ten rodzaj rekrutacji to gra liczbowa. Rekruter spodziewałby się, że tylko ułamek ról, nad którymi pracuje, kiedykolwiek zaowocuje wynagrodzeniem dla jego firmy. Klient może zmienić wymagania dotyczące zatrudnienia w sposób, który unieważni całą ciężką pracę wykonaną przez rekrutera. Konkurenci mogą stworzyć świetną krótką listę, która wygrywa kosztem najlepszych kandydatów tego rekrutera; lub mogą po prostu szybciej przedstawić swoją krótką listę kandydatów. W związku z tym każdy rekruter prawdopodobnie będzie pracował nad dziesiątkami zadań w dowolnym momencie - ale jest mało prawdopodobne, aby był w stanie zarobić na przytłaczającą większość kandydatów, z którymi ma kontakt.

Zachęty dla rekruterów

Podobnie jak w przypadku wielu ról zorientowanych na sprzedaż, rekruter będzie zwykle wynagradzany stosunkowo niską pensją podstawową – oraz znaczną premią prowizyjną w oparciu o opłaty za zatrudnienie zarobione dla firmy. Ważenie w kierunku niskiej podstawy / wysokiej prowizji jest szczególnie prawdziwe w przypadku rekrutacji awaryjnej.

To prowadzi nas do surowej rzeczywistości branży rekrutacyjnej. Firmy rekrutacyjne mogą pozostać na rynku tylko wtedy, gdy konsekwentnie umieszczają kandydatów na stanowiskach szybciej i skuteczniej niż ich konkurenci. Podczas gdy większość rekruterów, których spotkałem, chciałaby poświęcić więcej czasu na pomoc każdemu kandydatowi, który do nich dociera, w rzeczywistości muszą skupić swoją uwagę na tych kandydatach, którzy oferują największe prawdopodobieństwo znalezienia się w danym miejscu.

W praktyce oznacza to, że:

• rekruterzy chcą zainwestować czas w kandydatów, którzy bardzo dobrze pasują do zadań, nad którymi aktualnie pracują
  
• czas zainwestowany w kandydatów, których nie można umieścić, po prostu zwiększa prawdopodobieństwo, że konkurencja zarobi większą część dostępnych opłat za rekrutację

Uwodzenie rekrutera — 6 pułapek, których należy unikać

Skutkiem tego wszystkiego jest to, że zainteresowanie rekrutera pomocą kandydatowi zostanie znacznie zmniejszone, jeśli:

1. kandydat zgłosił się na stanowisko, do którego nie jest idealnie przystosowany
   
2. kandydat współpracuje już z wieloma innymi firmami rekrutacyjnymi lub zgłosił się na wiele stanowisk bezpośrednio u pracodawców
   
3. kandydat wykazuje oznaki niezdecydowania o zmianie kariery
   
4. kandydat rozważa różne kolejne kroki w swojej karierze, m.in. nie jest zaangażowany w zmianę kariery, która jest omawiana z rekruterem
   
5. kandydat ma nierealistyczne oczekiwania płacowe lub jest motywowany wyłącznie pieniędzmi, a nie innymi aspektami stanowiska
   
6. kandydat wykazuje brak zaangażowania w proces rekrutacji (np. nie dzwoni, gdy obiecuje, nie odpowiada)

Wszystkie powyższe dzwonki alarmowe dla rekrutera. Ich szanse na umieszczenie w placówce są zmniejszone, gdy którykolwiek z tych czynników jest obecny. Więc twoim wyzwaniem jako kandydata jest zrobienie biegunowego przeciwieństwa tych 6 pułapek. W ten sposób zmaksymalizujesz swoje szanse na pojawienie się jako wysoce możliwy do umieszczenia kandydat, w którego powinni zainwestować swój czas i zasoby. Powodzenia.

Źródło obrazu: Victor1558