إغواء المجند - 6 مطبات يجب تجنبها

بقلم توني ريستل

على الرغم من صعود التوظيف الاجتماعي ، إلا أن هناك أسبابًا مقنعة لاستمرار أصحاب العمل في اللجوء إلى صناعة التوظيف لتحقيق نسبة كبيرة من موظفيهم (انظر: مستشار التوظيف - صديق أم عدو؟). بالنظر إلى هذه الحقيقة ، فإن فهم دوافع المجند هو مفتاح مطلق لأي شخص يتطلع إلى القيام بخطوة مهنية.

في هذه المقالة سوف أشارك كيف يربح المجند دخلاً لشركته ، وكيف يتم مكافأته بدوره - وما يعنيه هذا لمستويات اهتمامه بمساعدتك كمرشح لتعزيز حياتك المهنية.

هناك نوعان أساسيان من الخدمات المميزة التي تقدمها صناعة التوظيف لعملائها (أعني بذلك أرباب العمل ، وليس أنت المرشح). أولاً ، يتم الاحتفاظ بالبحث ثم هناك تجنيد للطوارئ. الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يقرؤون هذا المقال لن يواجهوا سوى تجنيد طارئ. دعونا نلقي نظرة على كل منها على حدة:

بحث محتفظ به

في مهمة البحث المحتجزة ، تكون مجموعة المرشحين المحتملين التي يهتم بها صاحب العمل صغيرة نسبيًا. من غير المحتمل أن يتم التعيين عن طريق الإعلان عن الدور ، لأن المرشحين المناسبين لن يروا ببساطة الإعلان بأعداد كافية لبناء قائمة مختصرة ذات مصداقية. ومن ثم سيُطلب من المجند البحث في السوق ، ووضع قائمة بالمرشحين المثيرين للاهتمام ، والتعامل مع هؤلاء المرشحين ، وبيعهم عند الاهتمام بالدور ، ثم أخذهم خلال عملية التوظيف.

عند العمل على مهمة بحث محتفظ بها ، عادةً ما يكون للمُجنِّد التفرد في الدور. سيتم الدفع لهم بشكل من أشكال التوكيل مقابل تقديم خدماتهم ، بغض النظر عما إذا كان قد تم استئجار أم لا. قد يكون هذا مبلغًا شهريًا متفق عليه لتقديم الخدمات المذكورة أعلاه ؛ قد تكون مدفوعات ناجمة عن تحقيق معالم في عملية التوظيف (أو في الواقع مزيج من الاثنين). من المرجح أن يتم دفع رسوم النجاح عند إجراء توظيف نهائي ، ولكن هذا ليس سوى عنصر واحد من الدخل الذي يولده المجند لعمله.

يمكن القول إن هذا النوع من المهام هو المكان الذي توفر فيه صناعة التوظيف أكبر قيمة مضافة لها. نظرًا لتكلفة هذا النهج ، فإنه عادةً ما يتم حجزه فقط لأعلى المناصب (تصل إلى ستة دولارات / جنيهات إسترلينية). في المقابل ، هذا هو نوع التوظيف الذي لا يتعرض له غالبية المرشحين. هذا أمر مؤسف ، لأن هذا النوع من التوظيف يرى أن صناعة التوظيف تظهر اهتمامًا صحيًا بعلاقتها طويلة الأمد مع كل مرشح جيد يتعاملون معه.

التوظيف في حالات الطوارئ

قارن الآن بين خدمة البحث المحتجزة أعلاه وعارضها مع عروض التوظيف في حالات الطوارئ التي يتعرض لها معظم المرشحين ...

في حالة التوظيف في حالات الطوارئ ، يتم الدفع فقط من قبل صاحب العمل إلى شركة التوظيف بعد إجراء عملية توظيف ناجحة. من المعتاد أن يتم تكليف العديد من مقدمي الخدمة بالعمل عليها - وبالتالي سيعمل الجميع في منافسة لمحاولة أن يكونوا الشركة الوحيدة التي تستمد أي دخل على الإطلاق من مساعيهم (لا يحصل كل مزود آخر على أي شيء مقابل جهودهم) .

هذا النوع من التوظيف هو لعبة أرقام إلى حد كبير. يتوقع المجند فقط أن يؤدي جزء بسيط من الأدوار التي يعملون عليها إلى دفع رسوم لشركتهم. يجوز للعميل تغيير متطلبات التوظيف بطريقة تلغي كل العمل الشاق الذي قام به المجند. قد ينتج المنافسون قائمة مختصرة رائعة تفوز على حساب كبار المرشحين لهذا المجند ؛ أو يمكنهم ببساطة تقديم القائمة المختصرة للمرشحين بسرعة أكبر. وبالتالي ، من المرجح أن يعمل كل مسؤول توظيف على عشرات المهام في أي وقت - ولكن من غير المحتمل أن يكون قادرًا على كسب أي دخل من الأغلبية الساحقة من المرشحين الذين يتعاملون معهم.

حوافز المجند

مثل العديد من الأدوار الموجهة نحو المبيعات ، عادة ما يتم تعويض المجند براتب أساسي منخفض نسبيًا - ومكافأة عمولة كبيرة بناءً على رسوم التوظيف المكتسبة للشركة. الترجيح نحو العمولة المنخفضة الأساسية / المرتفعة صحيح بشكل خاص في التوظيف في حالات الطوارئ.

يقودنا هذا إلى الواقع القاسي لصناعة التوظيف. يمكن لشركات التوظيف أن تظل في مجال الأعمال فقط إذا كانت تضع المرشحين باستمرار في أدوار أسرع وأكثر كفاءة من منافسيهم. في حين أن معظم المجندين الذين قابلتهم يودون قضاء المزيد من الوقت في مساعدة كل مرشح يصل إليهم ، فإن الحقيقة هي أنه يتعين عليهم تركيز انتباههم بالليزر على هؤلاء المرشحين الذين يقدمون أعلى احتمالية للتوظيف.

ما يعنيه هذا عمليًا هو:

• يرغب القائمون على التوظيف في استثمار الوقت في المرشحين الذين يتمتعون بملاءمة قوية للمهام التي يعملون عليها حاليًا
  
• الوقت المستثمر مع المرشحين الذين لا يمكن تعيينهم يزيد ببساطة من احتمالية حصول المنافس على حصة أكبر من رسوم التوظيف المتاحة

إغواء المجند - 6 مطبات يجب تجنبها

نتيجة كل هذا هو أن اهتمام المجند بمساعدة المرشح سوف يتضاءل بشكل كبير إذا:

1. قدم المرشح نفسه إلى الأمام لدور لا يناسبه بشكل مثالي
   
2. يعمل المرشح بالفعل مع الكثير من شركات التوظيف الأخرى أو قدم نفسه بالفعل للعديد من الأدوار مباشرة مع أصحاب العمل
   
3. يظهر على المرشح علامات عدم اتخاذ قرار بشأن تغيير مهنته
   
4. يفكر المرشح في مختلف الخطوات التالية في حياته المهنية ، أي. غير ملتزم بالنقل الوظيفي الذي تتم مناقشته مع المجند
   
5. المرشح لديه توقعات رواتب غير واقعية أو مدفوعًا بالمال فقط وليس الجوانب الأخرى للدور
   
6. يظهر المرشح أي نقص في الالتزام بعملية التوظيف (على سبيل المثال ، عدم الاتصال عند الوعد ، عدم الاستجابة)

جميع أجراس الإنذار الصوتية أعلاه للموظف. تتضاءل فرصهم في إجراء التنسيب عند وجود أي من هذه العوامل. لذا فإن التحدي الذي تواجهه كمرشح هو القيام بالعكس القطبي لهذه المزالق الست. بهذه الطريقة ستزيد من فرصك في الظهور كمرشح لطيف للغاية يجب أن يستثمروا فيه وقتهم ومواردهم. حظا طيبا وفقك الله.

مصدر الصورة: Victor1558