Rayuan Perekrut - 6 Kesalahan Yang Harus Dihindari

Oleh Tony Restell

Terlepas dari munculnya perekrutan sosial, ada alasan kuat mengapa pengusaha akan terus beralih ke industri perekrutan untuk membuat proporsi yang signifikan dari perekrutan mereka (lihat: Konsultan Perekrutan - Teman atau Musuh?). Mengingat fakta ini, memahami motivasi seorang perekrut adalah kunci mutlak bagi siapa pun yang ingin berkarier.

Dalam bagian ini saya akan membagikan bagaimana seorang perekrut memperoleh pendapatan untuk perusahaan mereka, bagaimana mereka pada gilirannya dihargai - dan apa artinya ini bagi tingkat minat mereka dalam membantu Anda sebagai kandidat untuk memajukan karir Anda.

Pada dasarnya ada dua layanan berbeda yang ditawarkan industri rekrutmen kepada kliennya (yang saya maksud adalah pemberi kerja, bukan Anda kandidatnya). Pertama ada pencarian yang dipertahankan dan kemudian ada rekrutmen kontingensi. Sebagian besar orang yang membaca artikel ini hanya akan pernah mengalami perekrutan kontingensi. Mari kita lihat masing-masing secara bergantian:

Pencarian yang Ditahan

Dalam tugas pencarian yang dipertahankan, kumpulan kandidat potensial yang diminati oleh pemberi kerja relatif kecil. Perekrutan tidak mungkin dilakukan dengan mengiklankan peran tersebut, karena kandidat yang tepat tidak akan melihat iklan dalam jumlah yang cukup untuk membangun daftar pendek yang kredibel. Oleh karena itu perekrut akan diminta untuk meneliti pasar, menyusun daftar kandidat yang menarik, mendekati kandidat tersebut, menjualnya karena tertarik dengan peran tersebut dan kemudian membawa mereka melalui proses rekrutmen.

Saat mengerjakan tugas pencarian yang dipertahankan, perekrut biasanya akan memiliki eksklusivitas pada peran tersebut. Mereka akan dibayar beberapa bentuk punggawa untuk menyediakan layanan mereka, terlepas dari apakah sewa dilakukan. Ini mungkin jumlah bulanan yang disepakati untuk menyediakan layanan di atas; itu mungkin pembayaran yang dipicu oleh pencapaian yang telah dicapai dalam proses perekrutan (atau memang kombinasi dari keduanya). Biaya sukses kemungkinan akan dibayarkan saat perekrutan akhirnya dilakukan, tetapi ini hanya salah satu komponen pendapatan yang dihasilkan oleh perekrut untuk pekerjaan mereka.

Jenis penugasan ini bisa dibilang di mana industri rekrutmen memberikan nilai tambah terbesarnya. Mengingat biaya pendekatan ini, biasanya hanya diperuntukkan bagi posisi paling senior (termasuk paket remunerasi enam digit $/£). Sejalan dengan itu, itu adalah jenis rekrutmen yang tidak diekspos oleh mayoritas kandidat. Sangat disayangkan, karena jenis perekrutan ini melihat industri perekrutan menunjukkan minat yang sehat dalam hubungan jangka panjang mereka dengan setiap kandidat yang baik yang mereka hubungi.

Rekrutmen Kontingensi

Sekarang bandingkan dan kontraskan layanan pencarian yang dipertahankan di atas dengan penawaran rekrutmen darurat yang dihadapi sebagian besar kandidat...

Dalam perekrutan darurat, pembayaran hanya dilakukan oleh pemberi kerja kepada perusahaan perekrutan jika perekrutan berhasil dilakukan. Ini adalah norma bahwa beberapa penyedia akan diberikan tugas untuk dikerjakan - dan semua akan bekerja dalam persaingan untuk mencoba menjadi satu-satunya perusahaan yang memperoleh pendapatan sama sekali dari usaha mereka (setiap penyedia lain tidak mendapatkan apa pun untuk usaha mereka) .

Jenis perekrutan ini sangat banyak permainan angka. Seorang perekrut hanya akan mengharapkan sebagian kecil dari peran yang mereka kerjakan akan menghasilkan biaya yang diperoleh untuk perusahaan mereka. Klien dapat mengubah persyaratan perekrutan dengan cara yang membatalkan semua kerja keras yang telah dilakukan perekrut. Pesaing dapat menghasilkan daftar pendek yang bagus yang menang dengan mengorbankan kandidat teratas perekrut itu; atau mereka mungkin hanya mempresentasikan daftar kandidat mereka lebih cepat. Akibatnya, setiap perekrut kemungkinan akan mengerjakan lusinan tugas kapan saja - tetapi tidak mungkin dapat memperoleh penghasilan apa pun dari sebagian besar kandidat yang mereka hubungi.

Insentif Perekrut

Seperti banyak peran berorientasi penjualan, perekrut biasanya akan dibayar dengan gaji pokok yang relatif rendah - dan bonus komisi yang signifikan berdasarkan biaya penempatan yang diperoleh perusahaan. Pembobotan terhadap komisi rendah/tinggi terutama berlaku dalam rekrutmen kontingensi.

Ini membawa kita pada kenyataan pahit dari industri rekrutmen. Perusahaan perekrutan hanya dapat bertahan dalam bisnis jika mereka secara konsisten menempatkan kandidat ke dalam peran lebih cepat dan lebih efisien daripada pesaing mereka. Sementara sebagian besar perekrut yang saya temui akan senang menghabiskan lebih banyak waktu untuk membantu setiap kandidat yang menjangkau mereka, kenyataannya adalah mereka harus memfokuskan perhatian mereka pada kandidat yang menawarkan kemungkinan penempatan tertinggi.

Apa artinya ini dalam praktiknya adalah bahwa:

• perekrut ingin menginvestasikan waktu pada kandidat yang sangat cocok untuk tugas yang sedang mereka kerjakan
  
• waktu yang diinvestasikan dengan kandidat yang tidak dapat ditempatkan hanya meningkatkan kemungkinan bahwa pesaing akan mendapatkan bagian yang lebih besar dari biaya penempatan yang tersedia

Rayuan Perekrut - 6 Kesalahan Yang Harus Dihindari

Hasil dari semua ini adalah minat perekrut dalam membantu kandidat akan berkurang secara signifikan jika:

1. kandidat telah mengajukan diri untuk peran yang tidak cocok untuk mereka
   
2. kandidat sudah bekerja dengan banyak perusahaan perekrutan lain atau telah mengajukan diri untuk banyak peran secara langsung dengan pemberi kerja
   
3. kandidat menunjukkan tanda-tanda ragu-ragu untuk mengubah karier
   
4. kandidat sedang mempertimbangkan berbagai langkah selanjutnya dalam karir mereka, yaitu. tidak berkomitmen pada langkah karir yang sedang didiskusikan dengan perekrut
   
5. kandidat memiliki ekspektasi gaji yang tidak realistis atau semata-mata dimotivasi oleh uang daripada aspek lain dari peran tersebut
   
6. kandidat menunjukkan kurangnya komitmen terhadap proses perekrutan (mis. tidak menelepon saat dijanjikan, tidak responsif)

Semua lonceng alarm berbunyi di atas untuk perekrut. Peluang mereka untuk membuat penempatan berkurang ketika salah satu dari faktor-faktor ini ada. Jadi tantangan Anda sebagai kandidat adalah melakukan kebalikan dari 6 perangkap ini. Dengan cara itu Anda memaksimalkan peluang Anda untuk tampil sebagai kandidat yang memiliki penempatan tinggi di mana mereka harus menginvestasikan waktu dan sumber daya mereka. Semoga berhasil.

Sumber gambar: Victor1558