Seducción del reclutador - 6 trampas para evitar

Por Tony Restell

A pesar del auge del reclutamiento social, existen razones convincentes por las que los empleadores seguirán recurriendo a la industria del reclutamiento para realizar una proporción significativa de sus contrataciones (consulte: Consultor de reclutamiento: ¿amigo o enemigo?). Dado este hecho, comprender las motivaciones de un reclutador es absolutamente clave para cualquiera que busque hacer un cambio en su carrera.

En este artículo, compartiré cómo un reclutador obtiene ingresos para su empresa, cómo son recompensados ​​a su vez y qué significa esto para sus niveles de interés en ayudarlo como candidato a avanzar en su carrera.

Esencialmente, hay dos servicios distintos que la industria del reclutamiento ofrece a sus clientes (me refiero a los empleadores, no a usted, el candidato). Primero está la búsqueda retenida y luego está el reclutamiento de contingencia. La gran mayoría de las personas que leen este artículo solo experimentarán el reclutamiento de contingencia. Veamos cada uno a su vez:

Búsqueda retenida

En una asignación de búsqueda retenida, el grupo de candidatos potenciales en los que está interesado un empleador es relativamente pequeño. Es poco probable que se realice una contratación publicitando el puesto, ya que los candidatos adecuados simplemente no verán el anuncio en cantidades suficientes para crear una lista restringida creíble. Por lo tanto, se requerirá que el reclutador investigue el mercado, elabore una lista de candidatos interesantes, se acerque a esos candidatos, convenza su interés en el puesto y luego los lleve a través del proceso de reclutamiento.

Cuando se trabaja en una asignación de búsqueda retenida, el reclutador generalmente tendrá exclusividad en el rol. Se les pagará algún tipo de anticipo por la prestación de sus servicios, independientemente de si se realiza una contratación. Esta puede ser una suma mensual acordada para proporcionar los servicios anteriores; pueden ser pagos desencadenados por hitos que se han alcanzado en el proceso de contratación (o, de hecho, alguna combinación de los dos). Es probable que se pague una tarifa de éxito cuando se realice una eventual contratación, pero este es solo un componente de los ingresos generados por el reclutador por su trabajo.

Podría decirse que este tipo de asignación es donde la industria del reclutamiento proporciona su mayor valor agregado. Dado el costo de este enfoque, por lo general se reserva solo para los puestos más importantes (en paquetes de remuneración de seis cifras de $/£). En consecuencia, es el tipo de reclutamiento al que la mayoría de los candidatos no están expuestos. Eso es desafortunado, porque este tipo de reclutamiento hace que la industria del reclutamiento muestre un interés saludable en su relación a largo plazo con todos los buenos candidatos con los que entran en contacto.

Reclutamiento de contingencia

Ahora compare y contraste el servicio de búsqueda retenida anterior con la oferta de reclutamiento de contingencia a la que están expuestos la mayoría de los candidatos...

En la contratación de contingencia, el empleador solo realiza un pago a la empresa de contratación cuando se ha realizado una contratación exitosa. Es la norma que varios proveedores reciban la tarea de trabajar, por lo que todos trabajarán en competencia para tratar de ser la única empresa que obtenga algún ingreso de sus esfuerzos (los demás proveedores no obtienen nada por sus esfuerzos). .

Este tipo de reclutamiento es en gran medida un juego de números. Un reclutador solo esperaría que una fracción de los roles en los que está trabajando resulte en ganancias para su empresa. El cliente puede cambiar el requisito de contratación de una manera que anule todo el arduo trabajo que ha realizado el reclutador. Los competidores pueden producir una gran lista corta que gana a expensas de los principales candidatos de ese reclutador; o simplemente pueden presentar su lista de candidatos más rápidamente. En consecuencia, es probable que cada reclutador esté trabajando en docenas de asignaciones en cualquier momento, pero es poco probable que pueda obtener algún ingreso de la abrumadora mayoría de los candidatos con los que entran en contacto.

Incentivos para reclutadores

Al igual que muchos roles orientados a las ventas, un reclutador generalmente será remunerado con un salario base relativamente bajo y una bonificación de comisión significativa basada en las tarifas de colocación ganadas para la empresa. La ponderación hacia una base baja/comisión alta es particularmente cierta en el reclutamiento de contingencia.

Esto nos lleva a la dura realidad de la industria del reclutamiento. Las firmas de reclutamiento solo pueden permanecer en el negocio si colocan a los candidatos en los roles de manera más rápida y eficiente que sus competidores. Si bien a la mayoría de los reclutadores que he conocido les encantaría dedicar más tiempo a ayudar a todos los candidatos que se acercan a ellos, la realidad es que tienen que centrar su atención en aquellos candidatos que ofrecen la mayor probabilidad de que se realice una colocación.

Lo que esto significa en la práctica es que:

• los reclutadores quieren invertir tiempo en candidatos que se ajusten muy bien a las tareas en las que están trabajando actualmente
  
• el tiempo invertido con candidatos que no pueden ser colocados simplemente aumenta la probabilidad de que un competidor gane una mayor parte de las tarifas de colocación disponibles

Seducción del reclutador - 6 trampas para evitar

El resultado de todo esto es que el interés de un reclutador en ayudar a un candidato se reducirá significativamente si:

1. el candidato se ha propuesto para un puesto para el que no es ideal
   
2. el candidato ya está trabajando con muchas otras empresas de contratación o ya se ha presentado para muchos puestos directamente con los empleadores
   
3. el candidato muestra signos de estar indeciso sobre el cambio de carrera
   
4. el candidato está considerando varios próximos pasos en su carrera, es decir. no está comprometido con el cambio de carrera que se está discutiendo con el reclutador
   
5. el candidato tiene expectativas salariales poco realistas o está motivado únicamente por el dinero en lugar de otros aspectos del puesto
   
6. el candidato muestra cualquier falta de compromiso con el proceso de reclutamiento (por ejemplo, no llama cuando se le prometió, no responde)

Todo lo anterior hace sonar las campanas de alarma para el reclutador. Sus posibilidades de hacer una colocación se ven disminuidas cuando cualquiera de estos factores está presente. Entonces, su desafío como candidato es hacer lo opuesto a estos 6 escollos. De esa manera, maximiza sus posibilidades de aparecer como un candidato altamente posicionable en el que deberían invertir su tiempo y recursos. Buena suerte.

Fuente de la imagen: Victor1558