Seduzione del reclutatore - 6 insidie da evitare

Pubblicato: 2022-01-28

Di Tony Restell

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Nonostante l'aumento del reclutamento sociale, ci sono ragioni convincenti per cui i datori di lavoro continueranno a rivolgersi al settore del reclutamento per fare una parte significativa delle loro assunzioni (vedi: Consulente per il reclutamento - Amico o nemico?). Dato questo fatto, comprendere le motivazioni di un recruiter è assolutamente fondamentale per chiunque cerchi di fare una mossa professionale.

In questo pezzo condividerò come un reclutatore guadagna reddito per la sua azienda, come a sua volta viene ricompensato e cosa significa questo per i suoi livelli di interesse nell'aiutarti come candidato a promuovere la tua carriera.

Seduzione del reclutatore - 6 insidie da evitare

Ci sono essenzialmente due servizi distinti che l'industria del reclutamento offre ai suoi clienti (con cui intendo i datori di lavoro, non tu il candidato). In primo luogo c'è la ricerca mantenuta e poi c'è il reclutamento di emergenza. La stragrande maggioranza delle persone che leggono questo articolo sperimenterà sempre e solo il reclutamento di emergenza. Diamo un'occhiata a ciascuno a turno:

Ricerca conservata

In un incarico di ricerca mantenuto, il pool di potenziali candidati a cui un datore di lavoro è interessato è relativamente piccolo. È improbabile che un'assunzione venga effettuata pubblicizzando il ruolo, poiché i candidati giusti semplicemente non vedranno l'annuncio in numero sufficiente per creare una rosa di candidati credibile. Quindi il reclutatore sarà tenuto a ricercare il mercato, stilare un elenco di candidati interessanti, avvicinarsi a quei candidati, venderli per essere interessati al ruolo e quindi guidarli attraverso il processo di reclutamento.

Quando si lavora su un compito di ricerca mantenuto, il reclutatore di solito avrà l'esclusiva sul ruolo. Saranno pagati una qualche forma di trattenuta per la fornitura dei loro servizi, indipendentemente dal fatto che venga effettuata un'assunzione. Questa può essere una somma mensile concordata per la fornitura dei servizi di cui sopra; potrebbero essere pagamenti attivati dal raggiungimento di traguardi intermedi nel processo di reclutamento (o addirittura da una combinazione dei due). È probabile che venga pagata una quota di successo quando viene effettuata un'eventuale assunzione, ma questa è solo una componente del reddito generato dal reclutatore per il proprio lavoro.

Questo tipo di incarico è probabilmente il punto in cui l'industria del reclutamento fornisce il suo maggior valore aggiunto. Data la spesa di questo approccio, di solito è riservato solo alle posizioni più anziane (ben in pacchetti di remunerazione a sei cifre $/£). Di conseguenza è il tipo di reclutamento a cui la maggior parte dei candidati non è esposta. Questo è un peccato, perché questo tipo di reclutamento vede l'industria del reclutamento mostrare un sano interesse per la loro relazione a lungo termine con ogni buon candidato con cui entrano in contatto.

Reclutamento di emergenza

Ora confronta e confronta il servizio di ricerca trattenuto sopra con l'offerta di reclutamento di emergenza a cui la maggior parte dei candidati è esposta...

Nel reclutamento di emergenza, un pagamento viene effettuato dal datore di lavoro all'impresa di reclutamento solo quando è stata effettuata un'assunzione con successo. È la norma che a diversi fornitori venga assegnato l'incarico di lavorare - e quindi tutti lavoreranno in competizione per cercare di essere l'unica azienda che ricava un reddito dai loro sforzi (ogni altro fornitore non ottiene nulla per i loro sforzi) .

Questo tipo di reclutamento è un gioco di numeri. Un reclutatore si aspetterebbe che solo una parte dei ruoli su cui sta lavorando si traduca in compensi per la propria azienda. Il cliente può modificare il requisito di assunzione in modo da annullare tutto il duro lavoro svolto dal reclutatore. I concorrenti possono produrre una grande rosa di candidati che vince a spese dei migliori candidati di quel reclutatore; oppure possono semplicemente presentare più rapidamente la loro rosa di candidati. Di conseguenza, è probabile che ogni reclutatore lavori su dozzine di incarichi in qualsiasi momento, ma è improbabile che sia in grado di guadagnare entrate dalla stragrande maggioranza dei candidati con cui entra in contatto.

Incentivi per i reclutatori

Come molti ruoli orientati alla vendita, un reclutatore sarà generalmente remunerato con uno stipendio base relativamente basso e un bonus di commissione significativo basato sulle commissioni di collocamento guadagnate per l'azienda. La ponderazione verso una base bassa / commissione alta è particolarmente vera nel reclutamento di emergenza.

Questo ci porta alla dura realtà del settore del reclutamento. Le aziende di reclutamento possono rimanere in attività solo se collocano costantemente i candidati in ruoli in modo più rapido ed efficiente rispetto ai loro concorrenti. Mentre la maggior parte dei reclutatori che ho incontrato vorrebbe dedicare più tempo ad aiutare ogni candidato che si rivolge a loro, la realtà è che devono concentrare la propria attenzione su quei candidati che offrono la più alta probabilità di ottenere un posizionamento.

Ciò che questo significa in pratica è che:

i reclutatori vogliono investire tempo in candidati che si adattano molto bene agli incarichi su cui stanno attualmente lavorando
il tempo investito con candidati che non possono essere inseriti aumenta semplicemente la probabilità che un concorrente guadagnerà una quota maggiore delle commissioni di collocamento disponibili