招聘人員的誘惑——要避免的 6 個陷阱
已發表: 2022-01-28托尼·雷斯特爾
儘管社會招聘的興起，但有令人信服的理由表明雇主將繼續轉向招聘行業來招聘大部分員工（請參閱：招聘顧問 - 朋友還是敵人？）。 鑑於這一事實，了解招聘人員的動機對於任何想要轉行的人來說絕對是關鍵。
在這篇文章中，我將分享招聘人員如何為他們的公司賺取收入，他們又如何獲得獎勵——以及這對他們幫助你作為候選人進一步發展你的職業生涯的興趣水平意味著什麼。
招聘行業向其客戶（我指的是雇主，而不是候選人）提供兩種不同的服務。 首先是保留搜索，然後是應急招聘。 絕大多數閱讀本文的人只會經歷應急招聘。 讓我們依次看一下：
保留搜索
在保留的搜索任務中，雇主感興趣的潛在候選人池相對較小。 不太可能通過宣傳該職位來進行招聘，因為合適的候選人根本不會看到足夠數量的廣告來建立一個可信的候選名單。 因此，招聘人員將被要求研究市場，起草一份感興趣的候選人名單，接近這些候選人，將他們推銷給對該職位感興趣的人，然後帶領他們完成招聘過程。
在處理保留的搜索任務時，招聘人員通常對該角色具有排他性。 無論是否僱用，他們都將因提供服務而獲得某種形式的聘用金。 這可能是為提供上述服務而商定的每月金額； 它可能是由招聘過程中達到的里程碑觸發的付款（或者實際上是兩者的某種組合）。 最終僱用時可能會支付成功費用，但這只是招聘人員為其工作產生的收入的一個組成部分。
這種類型的任務可以說是招聘行業提供最大附加值的地方。 考慮到這種方法的成本，它通常只保留給最高級的職位（以及 $/£ 六位數的薪酬待遇）。 相應地，這是大多數候選人沒有接觸過的招聘類型。 這是不幸的，因為這種類型的招聘確實看到招聘行業對他們與他們接觸的每一位優秀候選人的長期關係表現出健康的興趣。
應急招聘
現在將上述保留的搜索服務與大多數候選人接觸到的應急招聘服務進行比較和對比......
在應急招聘中，只有在成功招聘後，雇主才會向招聘公司付款。 幾個供應商將被分配工作任務是常態 - 因此所有供應商都將在競爭中努力成為一家從他們的努力中獲得任何收入的公司（每個其他供應商都沒有得到任何回報） .
這種類型的招聘在很大程度上是一場數字遊戲。 招聘人員只會期望他們正在從事的一小部分角色能夠為他們的公司賺取費用。 客戶可能會以抵消招聘人員所做的所有辛勤工作的方式更改招聘要求。 競爭對手可能會以犧牲招聘人員的最佳候選人為代價，製作出一份出色的候選名單； 或者他們可能只是更快地展示他們的候選人候選名單。 因此，每個招聘人員都可能在任何時間點從事數十項任務 - 但不太可能從他們接觸的絕大多數候選人那裡獲得任何收入。
招聘人員激勵措施
像許多以銷售為導向的角色一樣，招聘人員通常會以相對較低的基本工資獲得報酬 - 以及基於公司賺取的安置費的可觀佣金獎金。 在應急招聘中，對低基數/高佣金的重視尤其如此。
這讓我們看到了招聘行業的嚴酷現實。 招聘公司只有在始終如一地比競爭對手更快、更有效地安排候選人擔任職務時，才能繼續經營。 雖然我遇到的大多數招聘人員都願意花更多的時間幫助每一個接觸到他們的候選人，但現實情況是，他們必須將注意力集中在那些最有可能獲得職位的候選人身上。
這在實踐中意味著：
- 招聘人員希望將時間花在非常適合他們目前正在從事的任務的候選人身上
- 與無法被安置的候選人投入的時間只會增加競爭對手從可用安置費中獲得更大份額的可能性
招聘人員的誘惑——要避免的 6 個陷阱
所有這一切的結果是，如果出現以下情況，招聘人員幫助候選人的興趣將大大降低：
- 候選人提出了自己不適合的角色
- 候選人已經與許多其他招聘公司合作，或者已經直接與雇主提出了很多職位
- 候選人表現出對改變職業猶豫不決的跡象
- 候選人正在考慮其職業生涯中的各種下一步，即。 不致力於與招聘人員討論的職業變動
- 候選人有不切實際的薪水期望或完全受金錢而不是角色的其他方面的激勵
- 候選人表現出對招聘過程的任何缺乏承諾（例如，承諾時不打電話，沒有回應）
以上所有為招聘人員敲響了警鐘。 當存在任何這些因素時，他們獲得安置的機會就會減少。 因此，作為候選人，你面臨的挑戰是與這 6 個陷阱完全相反。 這樣一來，您就可以最大限度地提高自己作為一個高度合適的候選人出現的機會，他們應該在其中投入時間和資源。 祝你好運。
圖片來源：Victor1558