Seducția recrutorului - 6 capcane de evitat

De Tony Restell

În ciuda creșterii recrutării sociale, există motive convingătoare pentru care angajatorii vor continua să apeleze la industria de recrutare pentru a face o parte semnificativă din angajări (vezi: Consultant de recrutare - Prieten sau Dușman?). Având în vedere acest fapt, înțelegerea motivațiilor unui recrutor este absolut cheia pentru oricine dorește să facă o mutare în carieră.

În acest articol, voi împărtăși modul în care un recrutor câștigă venituri pentru compania sa, cum este recompensat, la rândul său, și ce înseamnă acest lucru pentru nivelul de interes pentru a vă ajuta, ca candidat, să vă dezvoltați cariera.

Există în esență două servicii distincte pe care industria de recrutare le oferă clienților săi (prin care mă refer la angajatori, nu tu, candidatul). În primul rând este căutarea reținută și apoi este recrutarea pentru situații de urgență. Majoritatea covârșitoare a oamenilor care citesc acest articol vor experimenta doar recrutări pentru situații neprevăzute. Să ne uităm la fiecare pe rând:

Căutare reținută

Într-o misiune de căutare reținută, grupul de potențiali candidați de care este interesat un angajator este relativ mic. Este puțin probabil ca o angajare să fie făcută prin promovarea rolului, deoarece candidații potriviți pur și simplu nu vor vedea anunțul în număr suficient pentru a construi o listă scurtă credibilă. Prin urmare, recrutorul va trebui să cerceteze piața, să întocmească o listă de candidați interesanți, să-i abordeze pe acești candidați, să-i vândă pentru că este interesat de acest rol și apoi să-i ducă prin procesul de recrutare.

Atunci când lucrează la o misiune de căutare reținută, recrutorul va avea de obicei exclusivitate asupra rolului. Aceștia vor fi plătiți cu o formă de menținere pentru furnizarea serviciilor lor, indiferent dacă se face o închiriere. Aceasta poate fi o sumă lunară convenită pentru furnizarea serviciilor de mai sus; pot fi plăți declanșate de etapele de referință care au fost atinse în procesul de recrutare (sau într-adevăr o combinație a celor două). O taxă de succes este probabil să fie plătită atunci când se face o eventuală angajare, dar aceasta este doar o componentă a veniturilor generate de recrutor pentru munca sa.

Acest tip de misiune este, fără îndoială, locul în care industria de recrutare oferă cea mai mare valoare adăugată. Având în vedere costul acestei abordări, este de obicei rezervat doar pentru cele mai înalte poziții (bine în pachete de remunerare cu șase cifre USD/£). În mod corespunzător, este tipul de recrutare la care nu sunt expuși majoritatea candidaților. Este regretabil, deoarece acest tip de recrutare vede ca industria de recrutare manifestă un interes sănătos pentru relația pe termen lung cu fiecare candidat bun cu care intră în contact.

Recrutare de urgență

Acum comparați și comparați serviciul de căutare reținut de mai sus cu oferta de recrutare pentru situații neprevăzute la care sunt expuși majoritatea candidaților...

În recrutarea pentru situații neprevăzute, o plată este efectuată de către angajator către firma de recrutare numai atunci când a fost efectuată o angajare cu succes. Este o normă ca mai mulți furnizori să primească misiunea de a lucra - și astfel toți vor lucra în competiție pentru a încerca să fie singura firmă care obține vreun venit din eforturile lor (fiecare alt furnizor nu primește nimic pentru eforturile lor) .

Acest tip de recrutare este foarte mult un joc de numere. Un recrutor s-ar aștepta ca doar o parte din rolurile la care lucrează să aibă ca rezultat câștigarea de taxe pentru compania sa. Clientul poate modifica cerința de angajare într-un mod care anulează toată munca grea pe care a depus-o recrutorul. Concurenții pot crea o listă scurtă excelentă care câștigă în detrimentul candidaților de top ai respectivului recrutor; sau pur și simplu își pot prezenta lista scurtă de candidați mai rapid. În consecință, este probabil ca fiecare recrutor să lucreze la zeci de misiuni în orice moment - dar este puțin probabil să poată câștiga niciun venit de la majoritatea covârșitoare a candidaților cu care intră în contact.

Stimulente pentru recrutare

La fel ca multe roluri orientate spre vânzări, un recrutor va fi de obicei remunerat cu un salariu de bază relativ scăzut - și un bonus semnificativ de comision bazat pe taxele de plasare câștigate pentru companie. Ponderarea față de bază scăzută / comision ridicat este deosebit de adevărată în recrutarea pentru situații neprevăzute.

Acest lucru ne aduce la realitatea dură a industriei de recrutare. Firmele de recrutare pot rămâne în afaceri doar dacă plasează în mod constant candidații în roluri mai rapid și mai eficient decât concurenții lor. În timp ce majoritatea recrutorilor pe care i-am întâlnit și-ar plăcea să petreacă mai mult timp ajutând fiecare candidat care îi contactează, realitatea este că trebuie să-și concentreze atenția asupra candidaților care oferă cea mai mare probabilitate de plasare.

Ce înseamnă asta în practică este că:

• recrutorii doresc să investească timp în candidați care se potrivesc foarte bine pentru misiunile la care lucrează în prezent
  
• timpul investit cu candidații care nu pot fi plasați pur și simplu crește probabilitatea ca un concurent să câștige o parte mai mare din taxele de plasare disponibile

Seducția recrutorului - 6 capcane de evitat

Rezultatul este că interesul unui recrutor de a ajuta un candidat va fi redus semnificativ dacă:

1. candidatul s-a propus pentru un rol pentru care nu este ideal
   
2. candidatul lucrează deja cu multe alte firme de recrutare sau s-a propus deja pentru o mulțime de roluri direct cu angajatorii
   
3. candidatul dă semne că este indecis cu privire la schimbarea carierei
   
4. candidatul are în vedere diferiți pași următori în carieră, de ex. nu se angajează ca mutarea în carieră să fie discutată cu recrutorul
   
5. candidatul are așteptări salariale nerealiste sau este motivat exclusiv de bani, mai degrabă decât de alte aspecte ale rolului
   
6. candidatul manifestă lipsă de angajament față de procesul de recrutare (de exemplu, nu sună atunci când i s-a promis, nu răspunde)

Toate cele de mai sus sună alarma pentru recrutor. Șansele lor de a face o plasare sunt diminuate atunci când oricare dintre acești factori sunt prezenți. Deci provocarea ta ca candidat este să faci opusul acestor 6 capcane. În acest fel, îți maximizezi șansele de a apărea ca un candidat foarte plasabil în care ar trebui să-și investească timpul și resursele. Noroc.

Sursa imagine: Victor1558