การเกลี้ยกล่อมผู้สรรหา - 6 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

โดย Tony Restell

แม้จะมีการสรรหาบุคลากรทางสังคมเพิ่มขึ้น แต่ก็มีเหตุผลที่น่าสนใจว่าทำไมนายจ้างยังคงหันไปหาอุตสาหกรรมการจัดหางานต่อไปเพื่อให้ได้สัดส่วนการจ้างที่มีนัยสำคัญ (ดู: ที่ปรึกษาการจัดหางาน - เพื่อนหรือศัตรู?) จากข้อเท็จจริงนี้ การทำความเข้าใจแรงจูงใจของผู้สรรหาจึงเป็นกุญแจสำคัญสำหรับทุกคนที่ต้องการก้าวเข้าสู่อาชีพ

ในส่วนนี้ ฉันจะแบ่งปันวิธีที่นายหน้าหารายได้ให้กับบริษัทของพวกเขา วิธีที่พวกเขาจะได้รับผลตอบแทน และสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับระดับความสนใจของพวกเขาในการช่วยคุณในฐานะผู้สมัครเพื่อความก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณ

โดยพื้นฐานแล้วมีบริการที่แตกต่างกันสองแบบที่อุตสาหกรรมการจัดหางานเสนอให้กับลูกค้า (ซึ่งฉันหมายถึงนายจ้าง ไม่ใช่คุณในฐานะผู้สมัคร) ประการแรกมีการค้นหาที่เก็บไว้และจากนั้นก็มีการรับสมัครฉุกเฉิน คนส่วนใหญ่ที่อ่านบทความนี้อย่างท่วมท้นจะได้รับประสบการณ์การรับสมัครฉุกเฉินเท่านั้น มาดูทีละอย่างกัน:

ค้นหาที่เก็บไว้

ในการมอบหมายการค้นหาที่เก็บไว้ กลุ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครที่นายจ้างสนใจมีค่อนข้างน้อย การจ้างงานไม่น่าจะเกิดขึ้นจากการโฆษณาบทบาทดังกล่าว เนื่องจากผู้สมัครที่เหมาะสมจะไม่เห็นโฆษณาในจำนวนที่เพียงพอต่อการสร้างรายชื่อผู้เข้าชิงที่น่าเชื่อถือ ดังนั้น นายหน้าจะต้องวิจัยตลาด จัดทำรายชื่อผู้สมัครที่น่าสนใจ เข้าหาผู้สมัครเหล่านั้น ขายพวกเขาเมื่อมีความสนใจในบทบาท จากนั้นนำพวกเขาไปสู่กระบวนการสรรหา

เมื่อทำงานมอบหมายการค้นหาที่คงไว้ ผู้สรรหามักจะมีความเฉพาะตัวในบทบาทนั้น พวกเขาจะได้รับค่าตอบแทนในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งสำหรับการให้บริการโดยไม่คำนึงว่าจะได้รับการว่าจ้างหรือไม่ นี่อาจเป็นผลรวมรายเดือนที่ตกลงกันไว้สำหรับการให้บริการข้างต้น อาจเป็นการชำระเงินที่เกิดจากเหตุการณ์สำคัญในกระบวนการสรรหา (หรือทั้งสองอย่างรวมกัน) ค่าธรรมเนียมความสำเร็จมักจะจ่ายเมื่อมีการจ้างงานในที่สุด แต่นี่เป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งของรายได้ที่นายหน้าจัดหาสำหรับงานของพวกเขา

การมอบหมายประเภทนี้อาจเป็นไปได้ว่าอุตสาหกรรมการจัดหางานให้มูลค่าเพิ่มสูงสุด ด้วยค่าใช้จ่ายของแนวทางนี้ โดยปกติแล้วจะสงวนไว้สำหรับตำแหน่งที่อาวุโสที่สุดเท่านั้น (รวมถึงชุดค่าตอบแทน 6 หลัก) ตามลําดับแล้ว เป็นประเภทของการรับสมัครที่ผู้สมัครส่วนใหญ่ไม่เปิดรับ น่าเสียดายเพราะการสรรหาประเภทนี้เห็นว่าอุตสาหกรรมการจัดหางานแสดงความสนใจที่ดีในความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้สมัครที่ดีทุกคนที่พวกเขาเข้ามาติดต่อด้วย

การรับสมัครฉุกเฉิน

ตอนนี้เปรียบเทียบและเปรียบเทียบบริการค้นหาที่เก็บไว้ข้างต้นกับข้อเสนอการจัดหางานฉุกเฉินที่ผู้สมัครส่วนใหญ่ต้องเผชิญ...

ในการรับสมัครฉุกเฉิน นายจ้างจะจ่ายเงินให้บริษัทจัดหางานก็ต่อเมื่อได้รับการว่าจ้างสำเร็จแล้วเท่านั้น เป็นบรรทัดฐานที่ผู้ให้บริการหลายรายจะได้รับมอบหมายให้ทำงาน ดังนั้นทุกคนจะทำงานแข่งขันกันเพื่อพยายามเป็นบริษัทเดียวที่สร้างรายได้จากความพยายามของพวกเขา (ผู้ให้บริการรายอื่นไม่ได้อะไรเลยสำหรับความพยายามของพวกเขา) .

การรับสมัครประเภทนี้เป็นเกมตัวเลขอย่างมาก นายหน้าคาดหวังเพียงเศษเสี้ยวของบทบาทที่พวกเขาทำอยู่ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทได้รับค่าธรรมเนียม ลูกค้าอาจเปลี่ยนข้อกำหนดในการจ้างงานในลักษณะที่ทำให้งานหนักทั้งหมดที่นายหน้าทำเป็นโมฆะ คู่แข่งอาจสร้างรายชื่อผู้เข้ารอบที่ยอดเยี่ยมซึ่งชนะโดยค่าใช้จ่ายของผู้สมัครอันดับต้น ๆ ของผู้สรรหา หรืออาจนำเสนอรายชื่อผู้เข้าชิงอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น ดังนั้น ผู้จัดหางานแต่ละรายมีแนวโน้มที่จะทำงานหลายสิบงานเมื่อใดก็ได้ - แต่ไม่น่าจะได้รับรายได้จากผู้สมัครส่วนใหญ่ที่พวกเขาติดต่อด้วยอย่างล้นหลาม

แรงจูงใจในการสรรหา

เช่นเดียวกับบทบาทที่มุ่งเน้นการขายหลายๆ ตำแหน่ง นายหน้ามักจะได้รับค่าตอบแทนที่มีฐานเงินเดือนที่ค่อนข้างต่ำ และโบนัสค่าคอมมิชชันที่สำคัญตามค่าธรรมเนียมตำแหน่งที่บริษัทได้รับ การถ่วงน้ำหนักต่อค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำ/ค่าคอมมิชชั่นสูงนั้นเป็นจริงอย่างยิ่งในการรับสมัครฉุกเฉิน

สิ่งนี้นำเราไปสู่ความเป็นจริงที่รุนแรงของอุตสาหกรรมการจัดหางาน บริษัทจัดหางานสามารถคงอยู่ในธุรกิจได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาส่งผู้สมัครเข้ารับตำแหน่งอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง ในขณะที่นายหน้าส่วนใหญ่ที่ฉันพบชอบที่จะใช้เวลามากขึ้นในการช่วยเหลือผู้สมัครทุกคนที่เอื้อมมือไปหาพวกเขา ความจริงก็คือพวกเขาต้องมุ่งความสนใจไปที่ผู้สมัครที่มีความน่าจะเป็นสูงสุดในการจัดตำแหน่ง

สิ่งนี้หมายความว่าในทางปฏิบัติคือ:

• นายหน้าต้องการใช้เวลากับผู้สมัครที่มีความเหมาะสมกับงานที่พวกเขากำลังทำงานอยู่
  
• เวลาที่ลงทุนกับผู้สมัครที่ไม่สามารถวางได้เพียงเพิ่มโอกาสที่คู่แข่งจะได้รับส่วนแบ่งมากขึ้นของค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งที่มีอยู่

การเกลี้ยกล่อมผู้สรรหา - 6 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

ผลที่สุดของทั้งหมดนี้คือความสนใจของผู้สรรหาในการช่วยเหลือผู้สมัครจะลดลงอย่างมากหาก:

1. ผู้สมัครได้นำตัวเองไปข้างหน้าสำหรับบทบาทที่พวกเขาไม่เหมาะที่จะ
   
2. ผู้สมัครได้ร่วมงานกับบริษัทจัดหางานอื่นๆ อยู่แล้ว หรือได้เสนอบทบาทหน้าที่มากมายกับนายจ้างโดยตรง
   
3. ผู้สมัครแสดงสัญญาณไม่แน่ใจเกี่ยวกับการเปลี่ยนอาชีพ
   
4. ผู้สมัครกำลังพิจารณาขั้นตอนต่อไปในอาชีพการงานของพวกเขาคือ ไม่มุ่งมั่นที่จะย้ายอาชีพไปคุยกับนายหน้า
   
5. ผู้สมัครมีความคาดหวังด้านเงินเดือนที่ไม่สมจริงหรือได้รับแรงจูงใจจากเงินเพียงอย่างเดียวมากกว่าบทบาทอื่น ๆ
   
6. ผู้สมัครแสดงการขาดความมุ่งมั่นในกระบวนการสรรหา (เช่น ไม่โทรเมื่อได้รับสัญญา ไม่ตอบสนอง)

เสียงระฆังปลุกทั้งหมดข้างต้นสำหรับผู้สรรหา โอกาสในการจัดตำแหน่งจะลดลงเมื่อมีปัจจัยเหล่านี้ ดังนั้นความท้าทายของคุณในฐานะผู้สมัครคือทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับ 6 หลุมพรางเหล่านี้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสในการปรากฏเป็นผู้สมัครที่มีตำแหน่งสูงซึ่งพวกเขาควรลงทุนเวลาและทรัพยากรให้มากที่สุด ขอให้โชคดี.

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Victor1558