採用者の誘惑-避けるべき6つの落とし穴
公開: 2022-01-28TonyRestell著
社会的採用の台頭にもかかわらず、雇用主が採用のかなりの割合を占めるために採用業界に目を向け続ける理由は説得力があります（採用コンサルタント-友人か敵か？を参照）。 この事実を考えると、採用担当者の動機を理解することは、キャリアを動かそうとしている人にとって絶対に重要です。
この記事では、リクルーターが会社の収入をどのように稼ぐか、彼らがどのように報われるか、そしてこれがあなたのキャリアを促進する候補者としてあなたを助けることへの彼らの関心レベルにとって何を意味するかを共有します。
求人業界がクライアントに提供するサービスには、基本的に2つあります（つまり、候補者ではなく、雇用主を意味します）。 最初に保持された検索があり、次に緊急時の募集があります。 この記事を読んでいる圧倒的多数の人々は、緊急時の採用を経験するだけです。 それぞれを順番に見ていきましょう。
保持された検索
保持された検索割り当てでは、雇用主が関心を持っている潜在的な候補者のプールは比較的少ないです。 適切な候補者は、信頼できる候補リストを作成するのに十分な数の広告を見ることができないため、その役割を宣伝することによって採用される可能性は低いです。 したがって、採用担当者は、市場を調査し、興味深い候補者のリストを作成し、それらの候補者にアプローチし、その役割に興味を持って販売し、採用プロセスを進める必要があります。
保持された検索割り当てで作業する場合、通常、採用担当者はその役割を独占します。 雇用の有無に関係なく、サービスを提供するために何らかの形の保持者が支払われます。 これは、上記のサービスを提供するために合意された月額である可能性があります。 それは、採用プロセスでマイルストーンに到達したことによって引き起こされた支払いである可能性があります（または実際には2つの組み合わせ）。 成功報酬は、最終的な採用が行われたときに支払われる可能性がありますが、これは、採用担当者が仕事のために生み出す収入の1つの要素にすぎません。
このタイプの割り当ては、間違いなく、採用業界が最大の付加価値を提供する場所です。 このアプローチの費用を考えると、それは通常、最上級のポジションのみに予約されています（$ /£6桁の報酬パッケージによく入ります）。 それに対応して、それは候補者の大多数がさらされていないタイプの採用です。 これは残念なことです。なぜなら、このタイプの採用では、採用業界は、接触するすべての優れた候補者との長期的な関係に健全な関心を示しているからです。
緊急時の募集
ここで、上記の保持された検索サービスを、ほとんどの候補者がさらされている緊急募集サービスと比較対照します...
緊急時の採用では、雇用が成功した場合にのみ、雇用主から採用会社に支払いが行われます。 いくつかのプロバイダーが取り組む任務を与えられるのが普通です-そしてそれですべてが彼らの努力からまったく収入を得る1つの会社になるように競争して働きます（他のすべてのプロバイダーは彼らの努力のために何も得られません） 。
このタイプの採用は非常にナンバーゲームです。 採用担当者は、自分が取り組んでいる役割のごく一部が、会社に報酬をもたらすことになると期待するだけです。 クライアントは、採用担当者が行ったすべてのハードワークを無効にする方法で採用要件を変更する場合があります。 競合他社は、その採用担当者の最有力候補を犠牲にして勝つ素晴らしい候補リストを作成することができます。 または、候補者の候補リストをより迅速に提示することもできます。 その結果、各採用担当者はいつでも数十の任務に取り組む可能性がありますが、彼らが接触する圧倒的多数の候補者から収入を得ることができる可能性は低いです。
採用担当者のインセンティブ
多くの販売志向の役割と同様に、採用担当者は通常、比較的低い基本給と、会社で獲得した配置料に基づいたかなりのコミッションボーナスで報酬を受け取ります。 低ベース/高手数料への重み付けは、不測の事態の採用において特に当てはまります。
これは、採用業界の厳しい現実に私たちをもたらします。 採用担当会社は、競合他社よりも迅速かつ効率的に候補者を一貫して役割に配置する場合にのみ、事業を継続できます。 私が会ったほとんどのリクルーターは、彼らに手を差し伸べるすべての候補者を助けるためにより多くの時間を費やしたいと思っていますが、実際には、配置が行われる可能性が最も高い候補者に注意を向ける必要があります。
これが実際に意味することは次のとおりです。
- 採用担当者は、現在取り組んでいる任務に非常に適した候補者に時間を投資したいと考えています。
- 配置できない候補者に投資する時間は、競合他社が利用可能な配置料金のより大きなシェアを獲得する可能性を高めるだけです。
採用者の誘惑-避けるべき6つの落とし穴
これらすべての結果として、次の場合、候補者を支援することへの採用者の関心が大幅に低下します。
- 候補者は、彼らが理想的に適していない役割のために自分自身を提案しました
- 候補者はすでに他の多くの採用会社と協力しているか、雇用主と直接多くの役割を果たしています。
- 候補者は、転職について未定の兆候を示しています
- 候補者は、キャリアのさまざまな次のステップを検討しています。 採用担当者と話し合っているキャリアの動きにコミットしていません
- 候補者は非現実的な給与の期待を持っているか、役割の他の側面ではなく、お金によってのみ動機付けられています
- 候補者は、採用プロセスへのコミットメントの欠如を示しています（たとえば、約束されたときに電話をかけない、応答しない）
採用担当者のための上記のすべての音警報ベル。 これらの要因のいずれかが存在する場合、配置を行う可能性は低くなります。 したがって、候補者としてのあなたの課題は、これらの6つの落とし穴とは正反対のことをすることです。 そうすることで、時間とリソースを投資すべき非常に配置可能な候補者として登場する可能性を最大限に高めることができます。 幸運を。
画像ソース：Victor1558