채용 담당자의 유혹 - 피해야 할 6가지 함정

게시 됨: 2022-01-28

토니 레스텔

사회적 채용의 증가에도 불구하고 고용주가 고용의 상당 부분을 차지하기 위해 계속해서 채용 업계에 눈을 돌리는 데는 설득력 있는 이유가 있습니다(채용 컨설턴트 - 친구 또는 적? 참조). 이 사실을 감안할 때, 채용 담당자의 동기를 이해하는 것은 경력 이동을 원하는 사람에게 절대적으로 중요합니다.

이 글에서 저는 리크루터가 회사에서 어떻게 수입을 얻고, 어떻게 보상을 받는지, 그리고 이것이 후보자로서 귀하의 경력을 발전시키는 데 도움이 되는 관심 수준에 대해 의미하는 바를 공유할 것입니다.

채용 업계가 고객에게 제공하는 서비스는 본질적으로 두 가지가 있습니다(이는 지원자가 아니라 고용주를 의미합니다). 먼저 수색이 있고 그 다음이 임시 모집이 있습니다. 이 기사를 읽는 대다수의 사람들은 비상용 모집을 경험하게 될 것입니다. 차례로 살펴보겠습니다.

보유 검색

유지 검색 할당에서 고용주가 관심을 갖는 잠재적 후보자 풀은 상대적으로 작습니다. 적합한 후보자는 신뢰할 수 있는 후보자 명단을 작성하기에 충분한 수의 광고를 볼 수 없기 때문에 역할을 광고하여 고용될 가능성은 낮습니다. 따라서 채용 담당자는 시장을 조사하고, 흥미로운 후보자 목록을 작성하고, 해당 후보자에게 접근하고, 역할에 관심이 있다고 판매한 다음 채용 프로세스를 통해 그들을 데려가야 합니다.

유지된 검색 할당에 대해 작업할 때 모집자는 일반적으로 해당 역할에 대한 독점권을 갖습니다. 고용 여부와 관계없이 서비스 제공에 대해 일정 형태의 유지 보수를 받게 됩니다. 이것은 위의 서비스를 제공하기 위해 합의된 월별 금액일 수 있습니다. 모집 프로세스(또는 실제로 이 둘의 조합)에 도달한 이정표에 의해 지불이 촉발될 수 있습니다. 성공 수수료는 최종 고용이 이루어질 때 지불될 가능성이 높지만 이는 채용 담당자가 업무에 대해 창출하는 수입의 한 구성 요소일 뿐입니다.

이러한 유형의 할당은 틀림없이 채용 업계가 가장 큰 부가가치를 제공하는 분야입니다. 이 접근 방식의 비용을 감안할 때 일반적으로 가장 높은 직위에만 예약되어 있습니다($/£ 6 숫자 보상 패키지). 따라서 대부분의 후보자가 노출되지 않는 채용 유형입니다. 불행한 일입니다. 이러한 유형의 채용은 채용 업계가 그들이 접촉하는 모든 우수한 후보자와의 장기적인 관계에 건강한 관심을 보이기 때문입니다.

비상시 모집

이제 위의 유지 검색 서비스를 대부분의 후보자가 노출되는 비상 채용 제안과 비교하고 대조하십시오.

비정규채용의 경우, 고용이 성공적으로 이루어졌을 때만 고용주가 채용 회사에 지급합니다. 여러 제공자에게 작업 할당이 주어지는 것이 일반적입니다. 따라서 모든 제공자는 자신의 노력에서 전혀 소득을 얻지 못하는 하나의 회사가 되기 위해 경쟁적으로 일할 것입니다(다른 모든 제공자는 자신의 노력에 대해 아무 것도 얻지 못합니다). .

이러한 유형의 모집은 숫자 게임에 가깝습니다. 채용 담당자는 현재 진행 중인 역할 중 일부만 회사에서 수수료를 받을 것으로 예상합니다. 클라이언트는 채용 담당자가 수행한 모든 힘든 작업을 무효화하는 방식으로 채용 요건을 변경할 수 있습니다. 경쟁자는 채용 담당자의 최고 후보자를 희생시키면서 훌륭한 후보자 명단을 만들 수 있습니다. 또는 단순히 후보자 후보 목록을 더 빨리 발표할 수도 있습니다. 결과적으로 각 채용 담당자는 어느 시점에서든 수십 개의 과제를 수행할 가능성이 높지만 그들이 접촉하는 압도적 다수의 후보자로부터 수입을 얻지는 못할 것입니다.

채용 인센티브

많은 판매 지향적인 역할과 마찬가지로 채용 담당자는 일반적으로 상대적으로 낮은 기본 급여와 회사에서 얻은 배치 수수료에 따라 상당한 커미션 보너스로 보수를 받습니다. 낮은 기본/높은 수수료에 대한 가중치는 비상 모집에서 특히 사실입니다.

이것은 우리를 채용 산업의 가혹한 현실로 가져옵니다. 채용 회사는 지속적으로 후보자를 경쟁자보다 빠르고 효율적으로 역할에 배치하는 경우에만 비즈니스를 유지할 수 있습니다. 내가 만난 대부분의 채용 담당자는 그들에게 연락하는 모든 후보자를 돕는 데 더 많은 시간을 할애하고 싶어하지만, 현실은 그들이 배치될 가능성이 가장 높은 후보자에게 레이저 초점을 맞춰야 한다는 것입니다.

이것이 실제로 의미하는 바는 다음과 같습니다.

채용 담당자는 현재 진행 중인 과제에 매우 적합한 후보자에게 시간을 투자하고 싶어 합니다.
배치될 수 없는 후보자에게 투자한 시간은 경쟁자가 사용 가능한 배치 수수료에서 더 많은 몫을 벌게 될 가능성을 단순히 증가시킵니다.

채용 담당자의 유혹 - 피해야 할 6가지 함정

이 모든 것의 결과는 다음과 같은 경우 채용 담당자가 후보자를 돕고자 하는 관심이 크게 감소한다는 것입니다.

후보자가 이상적으로 적합하지 않은 역할에 자신을 제시했습니다.
후보자는 이미 다른 많은 채용 회사와 함께 일하고 있거나 이미 고용주와 직접 많은 역할을 맡았습니다.
후보자가 경력 변경에 대해 결정하지 못한 징후를 보입니다.
후보자는 경력에서 다양한 다음 단계를 고려하고 있습니다. 채용 담당자와 논의 중인 경력 이동에 전념하지 않습니다.
후보자가 비현실적인 급여 기대치를 가지고 있거나 역할의 다른 측면보다는 전적으로 돈에 의해 동기가 부여됩니다.
후보자가 채용 프로세스에 대한 헌신의 부족을 보여줍니다(예: 약속된 시간에 전화하지 않음, 무응답).

모집자를 위한 위의 모든 소리 경보 벨. 이러한 요인 중 하나라도 존재하면 배치 가능성이 줄어듭니다. 따라서 후보자로서 당신의 도전은 이 6가지 함정과 정반대의 일을 하는 것입니다. 그렇게 하면 시간과 자원을 투자해야 하는 매우 적합한 후보자로 나타날 가능성을 극대화할 수 있습니다. 행운을 빕니다.

이미지 출처: Victor1558