招聘人员的诱惑——要避免的 6 个陷阱
已发表: 2022-01-28托尼·雷斯特尔
尽管社会招聘的兴起，但有令人信服的理由说明雇主将继续转向招聘行业以招聘大部分员工（请参阅：招聘顾问 - 朋友还是敌人？）。 鉴于这一事实，了解招聘人员的动机对于任何想要转行的人来说绝对是关键。
在这篇文章中，我将分享招聘人员如何为他们的公司赚取收入，他们又如何获得奖励——以及这对他们帮助你作为候选人进一步发展你的职业生涯的兴趣水平意味着什么。
招聘行业向其客户（我指的是雇主，而不是候选人）提供两种不同的服务。 首先是保留搜索，然后是应急招聘。 绝大多数阅读本文的人只会经历应急招聘。 让我们依次看一下：
保留搜索
在保留的搜索任务中，雇主感兴趣的潜在候选人池相对较小。 不太可能通过宣传该职位来进行招聘，因为合适的候选人根本不会看到足够数量的广告来建立一个可信的候选名单。 因此，招聘人员将被要求研究市场，起草一份感兴趣的候选人名单，接近这些候选人，将他们推销给对这个职位感兴趣的人，然后带领他们完成招聘过程。
在处理保留的搜索任务时，招聘人员通常对该角色具有排他性。 无论是否雇用，他们都将因提供服务而获得某种形式的聘用金。 这可能是为提供上述服务而商定的每月金额； 它可能是由招聘过程中达到的里程碑触发的付款（或者实际上是两者的某种组合）。 最终雇用时可能会支付成功费用，但这只是招聘人员为其工作产生的收入的一个组成部分。
这种类型的任务可以说是招聘行业提供最大附加值的地方。 考虑到这种方法的成本，它通常只保留给最高级的职位（以及 $/£ 六位数的薪酬待遇）。 相应地，这是大多数候选人没有接触过的招聘类型。 这是不幸的，因为这种类型的招聘确实看到招聘行业对他们与他们接触的每一位优秀候选人的长期关系表现出健康的兴趣。
应急招聘
现在将上述保留的搜索服务与大多数候选人接触到的应急招聘服务进行比较和对比......
在应急招聘中，只有在成功招聘后，雇主才会向招聘公司付款。 几个供应商将被分配工作任务是常态 - 因此所有供应商都将在竞争中努力成为一家从他们的努力中获得任何收入的公司（每个其他供应商都没有得到任何回报） .
这种类型的招聘在很大程度上是一场数字游戏。 招聘人员只会期望他们正在从事的一小部分角色能够为他们的公司赚取费用。 客户可能会以抵消招聘人员所做的所有辛勤工作的方式更改招聘要求。 竞争对手可能会以牺牲招聘人员的最佳候选人为代价，制作出一份出色的候选名单； 或者他们可能只是更快地展示他们的候选人候选名单。 因此，每个招聘人员都可能在任何时间点从事数十项任务 - 但不太可能从他们接触的绝大多数候选人那里获得任何收入。
招聘人员激励措施
像许多以销售为导向的角色一样，招聘人员通常会以相对较低的基本工资获得报酬 - 以及基于公司赚取的安置费的可观佣金奖金。 在应急招聘中，对低基数/高佣金的重视尤其如此。
这让我们看到了招聘行业的严酷现实。 招聘公司只有在始终如一地比竞争对手更快、更有效地安排候选人担任职务时，才能继续经营。 虽然我遇到的大多数招聘人员都愿意花更多的时间帮助每一个接触到他们的候选人，但现实情况是，他们必须将注意力集中在那些最有可能获得职位的候选人身上。
这在实践中意味着：
- 招聘人员希望将时间花在非常适合他们目前正在从事的任务的候选人身上
- 与无法被安置的候选人投入的时间只会增加竞争对手从可用安置费中获得更大份额的可能性
招聘人员的诱惑——要避免的 6 个陷阱
所有这一切的结果是，如果出现以下情况，招聘人员帮助候选人的兴趣将大大降低：
- 候选人提出了自己不适合的角色
- 候选人已经与许多其他招聘公司合作，或者已经直接与雇主提出了很多职位
- 候选人表现出对改变职业犹豫不决的迹象
- 候选人正在考虑其职业生涯中的各种下一步，即。 不致力于与招聘人员讨论的职业变动
- 候选人有不切实际的薪水期望或完全受金钱而不是角色的其他方面的激励
- 候选人表现出对招聘过程的任何缺乏承诺（例如，承诺时不打电话，没有回应）
以上所有为招聘人员敲响了警钟。 当存在任何这些因素时，他们获得安置的机会就会减少。 因此，作为候选人，你面临的挑战是与这 6 个陷阱完全相反。 这样一来，您就可以最大限度地提高自己作为一个高度合适的候选人出现的机会，他们应该在其中投入时间和资源。 祝你好运。
图片来源：Victor1558