Publicidade nativa – As características específicas e compartilhadas dos mercados internacionais

No contexto de internacionalização e expansão , os anúncios nativos apresentam uma atraente possibilidade de abordar com habilidade as características específicas de um determinado mercado. A publicidade nativa oferece uma forma de publicidade que parece “natural” e há muito serve como uma ferramenta-chave no repertório de profissionais de marketing bem-sucedidos que buscam recrutar novas bases de clientes ou reativar bancos de dados de clientes existentes. As previsões falam por si: de acordo com Alex McIlvenny, Country Manager da Ligatus no Reino Unido , o orçamento alocado para anúncios nativos na Europa deve chegar a € 13 bilhões até 2020.

Mas o que exatamente significa 'Europa' nesse cenário? Quais são as contribuições orçamentais de cada Estado europeu para esta quantia gigantesca? Um ponto igualmente importante a ser considerado: quais características determinam a boa vontade ou ceticismo dos profissionais de marketing em relação à publicidade nativa em um determinado mercado? TextMaster está aqui para lhe fornecer uma visão geral das tendências predominantes em diferentes mercados . Os EUA devem ser usados ​​como referência e chamados como exemplo.

“Publicidade nativa” – Pontos de concordância

Antes de nos aprofundarmos nas características específicas de cada mercado, devemos primeiro estabelecer o que pode ser considerado universalmente aplicável. Isso ocorre porque a compreensão da publicidade nativa é altamente diversificada e pode assumir muitas formas diferentes. O escopo de uso e aplicabilidade da publicidade nativa, portanto, também varia de acordo.

No entanto, há um fio comum: a publicidade nativa é caracterizada por formatos de publicidade contextualmente relevantes e que normalmente não são vistos como anúncios em si . Isso se deve ao fato de que eles podem ser integrados intuitivamente em contribuições editoriais, por exemplo, ao invés de necessariamente serem rotulados como publicidade da mesma forma que os anúncios tradicionais. Isso não apenas permite aumentar a confiança na marca, mas também promove explicitamente o envolvimento do usuário e as conversões de vendas.

Além disso, existem formatos de publicidade neste contexto que são comuns em todos os mercados. Um exemplo disso pode ser os formatos de publicidade social nativa nas redes sociais ou o tipo de formato mais popular, os anúncios no feed . Algo semelhante pode ser dito da gama de provedores cujas atividades internacionais são relativamente homogêneas. Os exemplos mais conhecidos aqui incluem Taboola, Ligatus e Outbrain.

Situações em diferentes mercados

EUA – Estados Unidos da América

A imensa gama de consumidores por si só faz dos EUA um dos mercados mais promissores para atividades publicitárias em geral. Dado que muitas redes virtuais como Facebook e Instagram foram desenvolvidas aqui, é compreensível que o usuário médio da web americano esteja acostumado a uma variedade impressionante de anúncios . Isso tornou ainda maior a necessidade de formatos de publicidade nativa , que encontraram uma maneira mais sutil de abordar os clientes e incentivar a interação.

Além disso, as previsões não dão a impressão de que esta é uma tendência que mudará tão cedo. A revista Business Insider estima que, até 2021, 74% de toda a receita de publicidade poderá vir de anúncios gráficos em canais digitais. A título de comparação, esse número foi de apenas 56% em 2016. Os anúncios in-feed e nativos sociais estão desempenhando um papel especialmente significativo nessa história de sucesso.

No entanto, o segmento B2B em particular tornou-se muito sensível em termos de padrões de qualidade como resultado. Como resultado da alta penetração da publicidade em geral, os requisitos para a transmissão eficaz de uma mensagem na publicidade aumentaram dramaticamente. Consequentemente, por um lado, é simples implementar e aproveitar a publicidade nativa , pois já existe uma grande quantidade de infraestrutura digital projetada para publicidade nativa . Por outro lado, no entanto, é comparativamente difícil convencer ou converter suficientemente o cliente, pois a enxurrada de publicidade que eles enfrentam os deixou dessensibilizados. Isso significa que o maior desafio nos EUA é gerar conteúdo que esteja acima da multidão de concorrentes em termos de qualidade.

Alemanha

Na Alemanha, na maioria das vezes , a proteção de dados e os dados do usuário são os pontos de discórdia na implementação de uma estratégia de web online. Os anúncios nativos , independentemente de sua característica de forma de publicidade menos incômoda para a experiência do consumidor, também são afetados por isso.

Devido ao perfil de cliente fundamentalmente crítico e analítico do alemão médio, é particularmente importante construir toda a estratégia de anúncios nativos em torno de uma jornada perfeita do cliente . Isso pode levar não apenas a uma influência positiva sobre o cliente, mas também ao desenvolvimento de uma estratégia transparente do ponto de vista da proteção de dados e do bloqueio de anúncios e que pode impactar favoravelmente a imagem da marca e a confiança do cliente. Mesmo tendo em conta o novo Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) que agora está ativo em toda a Europa, informações valiosas dos clientes ainda podem ser coletadas de maneira transparente e focada no cliente, informações que podem contribuir para melhorar ainda mais as taxas de cliques.

Reino Unido – Reino Unido

A publicidade nativa continua a aumentar no Reino Unido. Já em 2014, os anúncios nativos representavam 22% do gasto total com publicidade de £ 509 milhões (aproximadamente € 601 milhões). Um ano depois e esta quota de mercado já tinha subido para 26%.

Portanto, é um pouco menos surpreendente que o Reino Unido continue a ser um ambiente favorável para a publicidade nativa . Fatores reguladores como adblockers e proteção de dados também desempenham um papel aqui, mas em termos de conscientização do consumidor, eles têm um efeito menos severo do que o encontrado na Alemanha.

Uma coisa para se preparar é um ambiente de mercado cada vez mais saturado . O que isso realmente significa? Inúmeros provedores de serviços responderam à enorme demanda por publicidade nativa em uma ampla variedade de áreas, especializando-se, o que certamente é interessante em termos de preços e criatividade, mas isso também pode se tornar bastante confuso. Este é o caso em particular para aqueles que procuram especificamente um parceiro no Reino Unido.

França

O grande boom da publicidade nativa na França em 2016 deixou sua marca. Como resultado dessa grande tendência, um ambiente de mercado lucrativo surgiu rapidamente, proporcionando um ambiente ideal para a veiculação de publicidade nativa . A mentalidade do internauta francês está condicionada a esperar uma abordagem liberal da publicidade, semelhante à britânica. Portanto, pode-se supor que também há alta tolerância para mensagens publicitárias aqui.

Por outro lado, o ambiente de mercado está muito menos esgotado do que no Reino Unido, por exemplo. A agência de publicidade nativa francesa “ Quantum Advertising ” informou em comunicado que este fato significa que o mercado de fato tem mais espaço para abordagens não convencionais e criativas, embora também ainda seja muito desestruturado. Como consequência, as empresas que buscam recorrer à publicidade nativa às vezes enfrentam alguns obstáculos. Para dar um exemplo: muitos provedores de publicidade nativa ainda não estabeleceram um portfólio abrangente, tornando necessário que as empresas envolvam vários provedores para iniciar suas campanhas de publicidade nativa . Um provedor pode cuidar dos aspectos criativos, por exemplo, enquanto outro é responsável pelo conteúdo e outro pela integração. Como resultado, são esperados longos períodos de tempo entre a conceituação e a implementação de uma campanha de anúncios nativos. O mesmo se aplica a editores que talvez ainda não tenham instalado todos os recursos técnicos para campanhas de publicidade nativa.

No entanto, ainda é possível trabalhar com grandes players estabelecidos a qualquer momento, então essa parte do problema claramente representa menos um problema.

Quatro princípios-chave da publicidade nativa B2B de sucesso

Uma estratégia de conteúdo e publicidade adaptada ao mercado é, obviamente, um dos principais fatores para alcançar o sucesso internacional . Dito isso, no campo da publicidade nativa existem algumas boas práticas que podem servir como ponto de partida para o desenvolvimento de sua própria estratégia. Reunimos quatro exemplos específicos para você:

1. Conte uma história envolvente

Mesmo que o jargão da publicidade B2B geralmente leve a uma comunicação bastante formal e factual, seu anúncio deve “contar uma história” que o diferencia de seus concorrentes. Ao usar elementos tradicionais de narrativa, como antagonistas (a concorrência, desafios profissionais complexos) e protagonistas (sua marca como o herói da história), seus clientes poderão construir com muito mais facilidade uma associação individual e emocional com sua marca.

2. Permaneça credível e pessoal

As mensagens autênticas que se desenvolvem em torno de sua marca devem ser baseadas na experiência específica de seu negócio e, portanto, não devem ser apresentadas de maneira muito vaga ou geral. Desenvolva uma abordagem pessoal à sua clientela que tenha a assinatura do seu negócio .

3. Ouça

Negócios B2B de sucesso entendem as preocupações de sua clientela e sabem como integrar abordagens práticas de soluções em sua comunicação. Escusado será dizer que este é um conceito importante na publicidade nativa . Atenda às necessidades do perfil do cliente em questão e destaque o que é que seu produto pode contribuir para a solução do problema.

4. Não se torne muito comercial

Em primeiro lugar, a percepção do seu cliente deve ser de que seu conteúdo (anúncio nativo) pode oferecer valor agregado em vez de simplesmente buscar monetizar. Comece aqui mesmo! Molde a jornada do cliente depois que ele clicar no seu anúncio nativo , tudo isso tendo em mente o valor agregado. Informar e entreter. Dessa forma, você pode minimizar significativamente o risco de altas taxas de rejeição imediatamente após o primeiro clique em seu anúncio.

Um bom ponto de partida para alcançar esses princípios-chave é a concepção e criação de conteúdo no idioma relevante . Isso permite uma abordagem autêntica e o desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo e publicidade coesa. Se você quiser saber mais sobre tecnologias que podem ajudá-lo a acelerar sua expansão internacional, baixe nosso e-book gratuito!