네이티브 광고 – 국제 시장의 특정 및 공유 기능

국제화 및 확장 의 맥락 에서 네이티브 광고는 주어진 시장의 특정 특성을 능숙하게 다룰 수 있는 매력적인 가능성을 제시합니다. 네이티브 광고 는 "자연스러운" 광고 형태를 제공하며 새로운 고객 기반을 모집하거나 기존 고객 데이터베이스를 재활성화하려는 성공적인 마케팅 담당자의 레퍼토리에서 오랫동안 핵심 도구로 사용되었습니다. Ligatus 의 UK Country Manager인 Alex McIlvenny에 따르면 유럽의 네이티브 광고에 할당된 예산은 2020년까지 최대 130억 유로에 이를 것으로 예상됩니다.

그러나 이 시나리오에서 '유럽'은 정확히 무엇을 의미합니까? 이 엄청난 액수에 대해 개별 유럽 국가에서 예산으로 얼마나 기여하고 있습니까? 똑같이 중요한 고려 사항: 주어진 시장에서 네이티브 광고에 대한 마케터의 호의 또는 회의론을 결정짓는 특성은 무엇입니까? TextMaster 는 다양한 시장 의 일반적인 추세에 대한 개요를 제공합니다 . 미국은 벤치마크로 사용되어야 하며 예를 들어야 합니다.

"네이티브 광고" – 합의점

각 시장의 특정 특성을 탐구하기 전에 먼저 보편적으로 적용 가능한 것으로 간주할 수 있는 것을 설정해야 합니다. 네이티브 광고에 대한 이해는 매우 다양하고 다양한 형태를 취할 수 있기 때문입니다. 따라서 네이티브 광고의 사용 및 적용 범위도 그에 따라 다릅니다.

그러나 한 가지 공통점이 있습니다. 네이티브 광고는 문맥상 관련이 있고 일반적으로 광고 자체로 간주되지 않는 광고 형식이 특징 입니다. 이는 예를 들어 기존 광고와 같은 방식으로 반드시 광고로 분류되는 것이 아니라 직관적으로 편집 기여에 통합될 수 있기 때문입니다. 이는 브랜드에 대한 신뢰를 높일 뿐만 아니라 사용자 참여 및 판매 전환을 명시적으로 촉진합니다.

또한 이러한 맥락에서 모든 시장에서 공통적인 광고 형식이 있습니다. 예를 들어 소셜 네트워크의 소셜 네이티브 광고 형식 이나 가장 인기 있는 형식인 인피드 광고가 있습니다. 국제 활동이 상대적으로 동질적인 제공자의 범위에 대해서도 비슷한 것이 있을 수 있습니다. 가장 잘 알려진 예로는 Taboola, Ligatus 및 Outbrain이 있습니다.

다양한 시장 상황

미국 – 미국

엄청난 소비자 배열만으로도 미국은 일반적으로 광고 활동 에 있어 가장 유망한 시장 중 하나입니다. 페이스북, 인스타그램 등 수많은 가상 네트워크가 이곳에서 개발되었다는 점을 감안할 때 평균적인 미국 웹 사용자가 눈부신 다양한 광고 에 익숙하다는 것은 이해할 수 있습니다. 이로 인해 네이티브 광고 형식에 대한 필요성이 더욱 커졌고, 고객에게 다가가고 상호 작용을 장려하는 보다 미묘한 방법을 찾았습니다.

또한 예측은 이것이 곧 바뀔 추세라는 인상을 주지 않습니다. 비즈니스 인사이더 매거진은 2021년까지 모든 광고 수익의 74%가 디지털 채널의 디스플레이 광고에서 나올 것으로 추정합니다. 이에 비해 2016 년에는 이 수치가 56%에 불과했습니다. 인피 드 및 소셜 네이티브 광고 는 이 성공 사례에서 특히 중요한 역할을 하고 있습니다.

그럼에도 불구하고 특히 B2B 부문은 그 결과 품질 기준에 있어 매우 민감해졌습니다. 일반적으로 높은 광고 보급률의 결과로 광고에서 메시지를 효과적으로 전달하기 위한 요구 사항이 크게 증가했습니다. 결과적으로 네이티브 광고 를 위해 설계된 방대한 양의 디지털 인프라가 이미 있기 때문에 네이티브 광고 를 구현하고 활용하는 것은 간단합니다. 그러나 반면에 고객이 직면한 광고의 홍수로 인해 둔감해지기 때문에 고객을 충분히 설득하거나 전환시키는 것이 비교적 어렵습니다. 이것은 미국에서 가장 큰 도전이 품질 면에서 경쟁자보다 우위에 있는 콘텐츠를 생성하는 것임을 의미합니다.

독일

독일에서는 온라인 웹 전략을 구현할 때 가장 문제가 되는 것이 데이터 보호 및 사용자 데이터 입니다. 소비자 경험을 위한 덜 성가신 형태의 광고로서의 특성과 상관없이 네이티브 광고 도 이것의 영향을 받습니다.

일반 독일인의 근본적으로 다소 중요하고 분석적인 고객 프로필로 인해 완벽한 고객 여정 을 중심으로 전체 네이티브 광고 전략을 구성하는 것이 특히 중요합니다 . 이는 고객에게 긍정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 데이터 보호 및 광고 차단 관점에서 투명하고 브랜드 이미지와 고객 신뢰에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 전략 개발로 이어질 수 있습니다. 현재 유럽 전역에서 시행 중인 새로운 일반 데이터 보호 규정(GDPR) 을 고려하더라도 중요한 고객 정보는 여전히 투명하고 고객 중심적인 방식으로 수집될 수 있으며 정보는 클릭률을 더욱 향상시키는 데 기여할 수 있습니다.

영국 – 영국

영국에서는 네이티브 광고 가 계속해서 증가하고 있습니다. 일찍이 2014년에 네이티브 광고 는 총 광고 비용 5억 900만 파운드(약 6억 100만 유로)의 22%를 차지했습니다. 1년 후 이 시장 점유율은 이미 26%로 상승했습니다.

따라서 영국이 네이티브 광고 에 유리한 환경을 계속해서 입증하고 있는 것은 다소 놀라운 일이 아닙니다. 광고 차단기 및 데이터 보호와 같은 규제 요소도 물론 여기에서 역할을 하지만 소비자 인식 측면에서 독일에서 발견되는 것보다 덜 심각한 영향을 미칩니다.

준비해야 할 한 가지는 점점 포화되는 시장 환경 입니다. 그것은 실제로 무엇을 의미합니까? 수많은 서비스 제공업체가 전문화를 통해 그에 상응하는 광범위한 영역에서 네이티브 광고 에 대한 엄청난 수요에 대응하고 있습니다. 이는 가격 책정 및 창의성 측면에서 확실히 흥미롭지만 이는 또한 다소 혼란스러울 수 있습니다. 이것은 특히 영국에서 파트너를 찾는 사람들의 경우입니다.

프랑스

2016년 프랑스의 네이티브 광고 붐은 그 흔적을 남겼습니다. 이러한 대규모 추세의 결과 수익성 있는 시장 환경이 빠르게 형성되어 네이티브 광고 를 배치하기에 이상적인 환경을 제공했습니다. 프랑스 웹 사용자의 사고 방식은 영국인과 마찬가지로 광고에 대한 자유주의적 접근을 기대하도록 되어 있습니다. 따라서 여기에서 광고 메시지에 대한 높은 내성도 있다고 가정할 수 있습니다.

반면에 시장 환경은 예를 들어 영국보다 훨씬 덜 소모적입니다. 프랑스 네이티브 광고 대행사인 " Quantum Advertising "은 성명서에서 이 사실이 시장이 비정형적이고 창의적인 접근 방식을 위한 더 많은 여지가 있음을 의미한다고 보고했습니다. 결과적으로 네이티브 광고 로 전환하려는 비즈니스는 때때로 몇 가지 장애물에 직면합니다. 한 가지 예를 들자면, 많은 네이티브 광고 제공자가 아직 포괄적인 포트폴리오를 구축하지 않았기 때문에 기업이 네이티브 광고 캠페인을 시작하기 위해 여러 제공자를 참여시켜야 합니다. 예를 들어 한 제공자는 창의적인 측면을 처리하고 다른 제공자는 콘텐츠를, 다른 제공자는 통합을 담당할 수 있습니다. 결과적으로 네이티브 광고 캠페인 의 개념화와 구현 사이에 오랜 시간이 걸릴 것으로 예상됩니다. 네이티브 광고 캠페인을 위한 모든 기술 기능을 아직 설치하지 않은 퍼블리셔에게도 동일하게 적용됩니다.

그럼에도 불구하고 주어진 시간에 대규모 기존 플레이어와 작업하는 것은 여전히 ​​​​가능하므로 문제의이 부분은 분명히 문제가 덜 발생합니다.

성공적인 B2B 네이티브 광고의 4가지 핵심 원칙

시장 에 맞춰진 콘텐츠 및 광고 전략 은 물론 국제적 성공 을 이루는 주요 요인 중 하나입니다. 즉, 네이티브 광고 분야에는 자신의 전략 개발을 위한 출발점으로 사용할 수 있는 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 다음과 같은 4가지 구체적인 예 를 준비했습니다.

1. 매력적인 이야기를 들려주세요

B2B 광고 의 전문 용어가 종종 형식적이고 사실적인 의사 소통으로 이어지더라도 광고는 경쟁자와 차별화되는 "스토리를 말해야" 합니다. 길항제(경쟁, 복잡한 직업적 도전) 및 주인공(스토리의 주인공인 귀하의 브랜드)과 같은 전통적인 스토리텔링 요소를 사용함으로써 고객은 훨씬 더 쉽게 귀하의 브랜드와 개별적이고 정서적인 연관성을 구축할 수 있습니다.

2. 신뢰할 수 있고 개인적으로 유지

브랜드를 중심으로 전개되는 진정한 메시지는 비즈니스의 특정 전문 지식을 기반으로 해야 하므로 너무 모호하거나 일반적인 방식으로 제공되어서는 안 됩니다. 귀하 의 비즈니스 의 서명 을 지닌 고객 에 대한 개인적인 접근 방식 을 개발 하십시오 .

3. 들어라

성공적인 B2B 비즈니스는 고객의 관심사를 이해하고 솔루션에 대한 실용적인 접근 방식을 커뮤니케이션에 통합하는 방법을 알고 있습니다. 말할 필요도 없이 이것은 네이티브 광고 에서 중요한 개념입니다. 해당 고객 프로필의 요구 사항을 해결하고 제품이 문제 해결에 기여할 수 있는 부분을 강조합니다.

4. 너무 상업적이지 말자

무엇보다도 고객의 인식은 콘텐츠(네이티브 광고)가 단순히 수익을 창출하기 위한 것이 아니라 부가가치를 제공할 수 있다는 것이어야 합니다. 바로 여기에서 시작하십시오! 고객이 네이티브 광고 를 클릭한 후 부가가치를 염두에 두고 고객 여정을 형성하세요. 알리고 즐겁게 합니다. 이러한 방식으로 광고를 처음 클릭한 직후 높은 이탈률의 위험을 크게 최소화할 수 있습니다.

이러한 핵심 원칙을 달성하기 위한 좋은 출발점 은 관련 언어로 콘텐츠를 구상하고 만드는 것입니다 . 이를 통해 진정한 접근 방식과 응집력 있는 콘텐츠 및 광고 전략 을 개발할 수 있습니다. 국제 확장을 가속화하는 데 도움이 될 수 있는 기술에 대해 자세히 알고 싶다면 무료 전자책을 다운로드하십시오!