الإعلان الأصلي - الميزات المحددة والمشتركة للأسواق الدولية

في سياق التدويل والتوسع ، تقدم الإعلانات المدمجة مع المحتوى إمكانية جذابة للتعامل بمهارة مع الخصائص المحددة لسوق معين. يقدم الإعلان المحلي شكلاً من أشكال الإعلان يبدو "طبيعيًا" وقد خدم لفترة طويلة كأداة رئيسية في ذخيرة المسوقين الناجحين الذين يسعون إلى تجنيد قواعد عملاء جديدة أو إعادة تنشيط قواعد بيانات العملاء الحالية. التوقعات تتحدث عن نفسها: وفقًا لأليكس ماكلفيني ، مدير Ligatus في المملكة المتحدة ، من المقرر أن تصل الميزانية المخصصة للإعلانات الأصلية في أوروبا إلى 13 مليار يورو بحلول عام 2020.

ولكن ماذا تعني "أوروبا" بالضبط في هذا السيناريو؟ ما هي المساهمات في الميزانية التي تقدمها فرادى الدول الأوروبية لهذا المبلغ الضخم؟ نقطة مهمة بنفس القدر يجب مراعاتها: ما هي الخصائص التي تحدد حسن نية المسوقين أو شكوكهم تجاه الإعلان المحلي في سوق معين؟ TextMaster موجود هنا لتزويدك بلمحة عامة عن الاتجاهات السائدة في الأسواق المختلفة . يجب استخدام الولايات المتحدة الأمريكية كمعيار ويتم الاستعانة بها كمثال.

"الإعلان الأصلي" - نقاط الاتفاق

قبل أن نتمكن من الخوض في الخصائص المحددة لكل سوق ، يجب علينا أولاً تحديد ما يمكن اعتباره قابلاً للتطبيق عالميًا. وذلك لأن فهم الإعلان المحلي متنوع للغاية ويمكن أن يتخذ العديد من الأشكال المختلفة. وبالتالي ، يختلف نطاق استخدام الإعلانات المحلية وقابليتها للتطبيق وفقًا لذلك.

ومع ذلك ، هناك خيط مشترك واحد: يتميز الإعلان المحلي بتنسيقات الإعلان ذات الصلة بالسياق ، والتي لا يُنظر إليها عادةً على أنها إعلانات بحد ذاتها . ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه قد يتم دمجها بشكل حدسي في المساهمات التحريرية ، على سبيل المثال ، بدلاً من تصنيفها بالضرورة على أنها إعلانات بنفس طريقة الإعلانات التقليدية. لا يسمح هذا فقط بزيادة الثقة في العلامة التجارية ، ولكنه أيضًا يعزز بشكل صريح تفاعل المستخدم وتحويلات المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك تنسيقات إعلانية في هذا السياق شائعة في جميع الأسواق. من الأمثلة على ذلك تنسيقات الإعلانات الاجتماعية المحلية في الشبكات الاجتماعية ، أو النوع الأكثر شيوعًا للتنسيق ، الإعلانات ضمن الخلاصة . يمكن قول شيء مشابه عن مجموعة مقدمي الخدمات الذين تكون أنشطتهم الدولية متجانسة نسبيًا. تشمل أفضل الأمثلة المعروفة هنا Taboola و Ligatus و Outbrain.

الأوضاع في الأسواق المختلفة

الولايات المتحدة الأمريكية - الولايات المتحدة الأمريكية

تجعل المجموعة الهائلة من المستهلكين الولايات المتحدة الأمريكية واحدة من أكثر الأسواق الواعدة للأنشطة الإعلانية بشكل عام. نظرًا لأنه تم تطوير عدد كبير جدًا من الشبكات الافتراضية مثل Facebook و Instagram هنا ، فمن المفهوم أن مستخدم الويب الأمريكي العادي معتاد على مجموعة متنوعة رائعة من الإعلانات . وقد أدى ذلك إلى زيادة الحاجة إلى تنسيقات الإعلانات الأصلية ، والتي وجدت طريقة أكثر دقة لمخاطبة العملاء وتشجيع التفاعل.

علاوة على ذلك ، لا تعطي التنبؤات الانطباع بأن هذا اتجاه سيتغير في أي وقت قريب. تقدر مجلة Business Insider أنه بحلول عام 2021 ، يمكن أن يأتي 74٪ من جميع عائدات الإعلانات من الإعلانات المصورة في القنوات الرقمية. على سبيل المقارنة ، بلغ هذا الرقم 56٪ فقط في عام 2016. تلعب الإعلانات المدمجة ضمن الخلاصة والإعلانات الاجتماعية المحلية دورًا مهمًا بشكل خاص في قصة النجاح هذه.

ومع ذلك ، أصبح قطاع B2B على وجه الخصوص شديد الحساسية من حيث معايير الجودة نتيجة لذلك. نتيجة لتغلغل الإعلانات بشكل عام ، زادت متطلبات نقل رسالة بشكل فعال في الإعلان بشكل كبير. وبالتالي ، من السهل تنفيذ الإعلانات المحلية والاستفادة منها ، حيث يوجد بالفعل قدر هائل من البنية التحتية الرقمية المصممة للإعلان المحلي . من ناحية أخرى ، من الصعب نسبيًا إقناع العميل أو تحويله بشكل كافٍ ، لأن فيضانات الإعلانات التي يواجهونها تركتهم غير حساسين. هذا يعني أن التحدي الأكبر في الولايات المتحدة هو إنشاء محتوى يتفوق على جمهور المنافسين من حيث الجودة.

ألمانيا

في ألمانيا ، غالبًا ما تكون حماية البيانات وبيانات المستخدم بمثابة نقاط شائكة عند تنفيذ إستراتيجية الويب عبر الإنترنت. الإعلانات الأصلية ، بغض النظر عن خصائصها كشكل إعلان أقل إزعاجًا لتجربة العميل ، تتأثر أيضًا بهذا.

نظرًا لملف تعريف العميل النقدي والتحليلي بشكل أساسي إلى حد ما للمتوسط ​​الألماني ، من المهم بشكل خاص إنشاء إستراتيجية الإعلان الأصلي بالكامل حول رحلة عميل مثالية . يمكن أن يؤدي هذا ليس فقط إلى التأثير الإيجابي على العميل ، ولكن أيضًا إلى تطوير استراتيجية شفافة من منظور حماية البيانات وحظر الإعلانات والتي يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على صورة العلامة التجارية وثقة العملاء. حتى مع الأخذ في الاعتبار اللائحة العامة الجديدة لحماية البيانات (GDPR) والتي أصبحت نشطة الآن في جميع أنحاء أوروبا ، لا يزال من الممكن جمع معلومات العملاء القيمة بطريقة شفافة ومركزة على العميل ، وهي معلومات يمكن أن تسهم في زيادة تحسين معدلات النقر إلى الظهور.

المملكة المتحدة - المملكة المتحدة

يستمر الإعلان المحلي في الارتفاع في المملكة المتحدة. في وقت مبكر من عام 2014 ، مثلت الإعلانات المدمجة مع المحتوى 22٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني البالغ 509 مليون جنيه إسترليني (حوالي 601 مليون يورو). بعد مرور عام ، ارتفعت هذه الحصة السوقية بالفعل إلى 26٪.

لذلك ، من غير المفاجئ إلى حد ما أن تستمر المملكة المتحدة في إثبات بيئة مواتية للإعلان المحلي . تلعب العوامل التنظيمية مثل حواجز الإعلانات وحماية البيانات بالطبع دورًا هنا أيضًا ، ولكن من حيث وعي المستهلك ، يكون لها تأثير أقل حدة من تلك الموجودة في ألمانيا.

الشيء الوحيد الذي يجب الاستعداد له هو بيئة السوق المشبعة بشكل متزايد . ماذا يعني ذلك في الواقع؟ استجاب العديد من مزودي الخدمة للطلب الهائل على الإعلانات المحلية عبر نطاق واسع مماثل من المجالات من خلال التخصص ، وهو أمر مثير للاهتمام بالتأكيد من حيث التسعير والإبداع ، ولكن هذا قد يصبح أيضًا مربكًا إلى حد ما. هذا هو الحال على وجه الخصوص بالنسبة لأولئك الذين يبحثون على وجه التحديد عن شريك في المملكة المتحدة.

فرنسا

ترك الازدهار الكبير للإعلان المحلي في فرنسا عام 2016 بصماته. نتيجة لهذا الاتجاه الهائل ، نشأت بيئة سوق مربحة بسرعة ، مما يوفر بيئة مثالية لوضع الإعلانات المحلية . عقلية مستخدم الويب الفرنسي مهيأة لتوقع منهجًا ليبراليًا للإعلان ، على غرار البريطانيين. لذلك يمكن افتراض وجود تسامح كبير مع الرسائل الإعلانية هنا.

من ناحية أخرى ، فإن بيئة السوق أقل استنفادًا بكثير من تلك الموجودة في المملكة المتحدة ، على سبيل المثال. ذكرت وكالة الإعلان الفرنسية " Quantum Advertising " في بيان أن هذه الحقيقة تعني أن السوق لديه بالفعل مساحة أكبر للمناهج غير التقليدية والإبداعية ، على الرغم من أنه لا يزال غير منظم للغاية. نتيجة لذلك ، تواجه الشركات التي تسعى إلى التحول إلى الإعلانات المحلية في بعض الأحيان بعض العقبات. لإعطاء مثال واحد: لم يقم العديد من مزودي الإعلانات الأصليين بعد بإنشاء محفظة شاملة ، مما يجعل من الضروري للشركات إشراك العديد من مقدمي الخدمات من أجل بدء حملاتهم الإعلانية الأصلية . قد يهتم أحد مقدمي الخدمة بالجوانب الإبداعية ، على سبيل المثال ، بينما يكون الآخر مسؤولاً عن المحتوى وآخر عن التكامل. نتيجة لذلك ، من المتوقع أن يتم تمديد الفترات الزمنية بين وضع تصور لحملة الإعلانات المدمجة مع المحتوى وتنفيذها. الأمر نفسه ينطبق على الناشرين الذين ربما لم يثبتوا بعد جميع الميزات التقنية للحملات الإعلانية الأصلية.

ومع ذلك ، لا يزال من الممكن العمل مع لاعبين راسخين في أي وقت معين ، لذلك من الواضح أن هذا الجزء من المشكلة يطرح مشكلة أقل.

أربعة مبادئ رئيسية للإعلان المحلي B2B الناجح

تعد استراتيجية المحتوى والإعلان المصممة خصيصًا للسوق أحد العوامل الرئيسية في تحقيق النجاح الدولي . ومع ذلك ، في مجال الإعلان المحلي ، هناك عدد قليل من أفضل الممارسات التي قد تخدمك كنقطة انطلاق لتطوير استراتيجيتك الخاصة. لقد قمنا بتجميع أربعة أمثلة محددة لك:

1. أخبر قصة جذابة

حتى إذا كانت المصطلحات الخاصة بإعلانات B2B تؤدي غالبًا إلى اتصال رسمي وواقعي إلى حد ما ، فيجب أن "يروي إعلانك قصة" تميزك عن منافسيك. باستخدام عناصر سرد القصص التقليدية مثل الخصوم (المنافسة والتحديات المهنية المعقدة) والأبطال (علامتك التجارية كبطل للقصة) ، سيتمكن عملاؤك بسهولة أكبر من بناء ارتباط فردي وعاطفي بعلامتك التجارية.

2. الحفاظ على المصداقية والشخصية

يجب أن تستند الرسائل الأصلية التي تتطور حول علامتك التجارية إلى الخبرة المحددة لعملك ، وبالتالي لا ينبغي تقديمها بطريقة غامضة أو عامة للغاية. طور نهجًا شخصيًا لعملائك يحمل توقيع عملك .

3. استمع

تدرك الشركات الناجحة B2B اهتمامات عملائها وتعرف كيفية دمج الأساليب العملية للحلول في اتصالاتهم. وغني عن القول أن هذا مفهوم مهم في الإعلان المحلي . عالج احتياجات ملف تعريف العميل المعني وأبرز ما يمكن أن يساهم به منتجك في حل المشكلة.

4. لا تصبح تجارية أكثر من اللازم

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون تصور العميل أن المحتوى الخاص بك (الإعلان الأصلي) يمكن أن يقدم قيمة مضافة بدلاً من مجرد السعي لتحقيق الدخل. ابدأ هنا! شكل رحلة العميل بعد أن ينقر على إعلانك الأصلي ، مع وضع القيمة المضافة في الاعتبار. الإعلام والترفيه. بهذه الطريقة ، يمكنك تقليل مخاطر معدلات الارتداد المرتفعة إلى حد كبير بعد النقرة الأولى على إعلانك.

نقطة انطلاق جيدة لتحقيق هذه المبادئ الأساسية هي تصور وإنشاء المحتوى باللغة ذات الصلة . يتيح ذلك اتباع نهج أصيل وتطوير محتوى متماسك واستراتيجية إعلانية . إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التقنيات التي يمكن أن تساعدك في تسريع توسعك الدولي ، فتأكد من تنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني!