Iklan asli – Fitur khusus dan bersama dari pasar internasional

Dalam konteks internasionalisasi dan perluasan , iklan bawaan menghadirkan kemungkinan yang menarik untuk secara terampil menangani karakteristik khusus dari pasar tertentu. Iklan asli menawarkan bentuk iklan yang tampak “alami” dan telah lama berfungsi sebagai alat utama dalam repertoar pemasar sukses yang berusaha merekrut basis pelanggan baru atau mengaktifkan kembali basis data pelanggan yang ada. Prediksi berbicara sendiri: menurut Alex McIlvenny, Country Manager Ligatus Inggris , anggaran yang dialokasikan untuk iklan asli di Eropa ditetapkan mencapai €13 miliar pada tahun 2020.

Tapi apa sebenarnya yang dimaksud dengan 'Eropa' dalam skenario ini? Apa kontribusi anggaran yang dibuat oleh masing-masing negara Eropa untuk jumlah yang sangat besar ini? Poin yang sama pentingnya untuk dipertimbangkan: karakteristik mana yang menentukan niat baik atau skeptisisme pemasar terhadap iklan asli di pasar tertentu? TextMaster hadir untuk memberi Anda gambaran umum tentang tren yang berlaku di pasar yang berbeda . Amerika Serikat akan digunakan sebagai patokan dan dipanggil sebagai contoh.

“Iklan asli” – Poin kesepakatan

Sebelum kita dapat mempelajari karakteristik spesifik dari setiap pasar, pertama-tama kita harus menetapkan apa yang mungkin dianggap dapat diterapkan secara universal. Ini karena pemahaman tentang native advertising sangat beragam dan dapat mengambil banyak bentuk yang berbeda. Oleh karena itu, cakupan penggunaan dan penerapan iklan asli juga bervariasi.

Namun, ada satu benang merah: iklan asli dicirikan oleh format iklan yang relevan secara kontekstual, dan yang biasanya tidak dilihat sebagai iklan itu sendiri . Ini karena fakta bahwa mereka mungkin secara intuitif diintegrasikan ke dalam kontribusi editorial, misalnya, daripada harus diberi label sebagai iklan dengan cara yang sama seperti iklan tradisional. Ini tidak hanya memungkinkan peningkatan kepercayaan pada merek, tetapi juga secara eksplisit mempromosikan keterlibatan pengguna dan konversi penjualan.

Selain itu, ada format iklan dalam konteks ini yang umum di semua pasar. Contohnya mungkin format iklan bawaan sosial di jejaring sosial, atau jenis format paling populer, iklan dalam umpan . Hal serupa dapat dikatakan tentang jangkauan penyedia yang kegiatan internasionalnya relatif homogen. Contoh paling terkenal di sini termasuk Taboola, Ligatus dan Outbrain.

Situasi di pasar yang berbeda

Amerika Serikat – Amerika Serikat

Jumlah konsumen yang sangat banyak membuat Amerika Serikat menjadi salah satu pasar yang paling menjanjikan untuk kegiatan periklanan secara umum. Mengingat banyaknya jaringan virtual seperti Facebook dan Instagram yang dikembangkan di sini, dapat dimengerti bahwa rata-rata pengguna web Amerika terbiasa dengan berbagai macam iklan yang mempesona. Ini telah membuat kebutuhan akan format iklan asli semakin besar, yang telah menemukan cara yang lebih halus untuk menangani pelanggan dan mendorong interaksi.

Selain itu, prediksi tidak memberikan kesan bahwa ini adalah tren yang akan berubah dalam waktu dekat. Majalah Business Insider memperkirakan bahwa pada tahun 2021, 74% dari semua pendapatan iklan dapat berasal dari iklan bergambar di saluran digital. Sebagai perbandingan, angka ini hanya mencapai 56% pada tahun 2016. In-feed dan iklan native sosial memainkan peran yang sangat signifikan dalam kisah sukses ini.

Meskipun demikian, segmen B2B khususnya menjadi sangat sensitif dalam hal standar kualitas. Sebagai hasil dari penetrasi iklan yang tinggi secara umum, persyaratan untuk menyampaikan pesan secara efektif dalam iklan telah meningkat secara dramatis. Akibatnya, di satu sisi mudah untuk menerapkan dan memanfaatkan periklanan asli , karena sudah ada sejumlah besar infrastruktur digital yang dirancang untuk periklanan asli . Namun di sisi lain, relatif sulit untuk cukup meyakinkan atau mengubah pelanggan, karena banjir iklan yang mereka hadapi telah membuat mereka tidak peka. Ini berarti bahwa tantangan terbesar di AS adalah menghasilkan konten yang berdiri di atas kerumunan pesaing dalam hal kualitas.

Jerman

Di Jerman, perlindungan data dan data pengguna yang paling sering terbukti menjadi poin penting ketika menerapkan strategi web online. Iklan asli , terlepas dari karakteristiknya sebagai bentuk iklan yang tidak terlalu mengganggu untuk pengalaman pelanggan, juga terpengaruh oleh hal ini.

Karena profil pelanggan yang pada dasarnya agak kritis dan analitis dari rata-rata orang Jerman, sangat penting untuk menyusun seluruh strategi iklan bawaan di sekitar perjalanan pelanggan yang sempurna . Hal ini tidak hanya dapat memberikan pengaruh positif pada pelanggan, tetapi juga pada pengembangan strategi yang transparan dari perspektif perlindungan data dan pemblokiran iklan dan yang dapat berdampak positif pada citra merek dan kepercayaan pelanggan. Bahkan dengan mempertimbangkan Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR) baru yang sekarang aktif di seluruh Eropa, informasi pelanggan yang berharga masih dapat dikumpulkan secara transparan dan berfokus pada pelanggan, informasi yang dapat berkontribusi pada peningkatan rasio klik-tayang lebih lanjut.

Inggris – Inggris Raya

Iklan asli terus meningkat di Inggris Raya. Pada awal tahun 2014, iklan native mewakili 22% dari total pengeluaran iklan sebesar £509 juta (sekitar €601 juta). Satu tahun kemudian dan pangsa pasar ini sudah meningkat menjadi 26%.

Oleh karena itu, tidak terlalu mengejutkan bahwa Inggris Raya terus membuktikan lingkungan yang menguntungkan bagi periklanan asli . Faktor pengatur seperti adblocker dan perlindungan data tentu juga berperan di sini, tetapi dalam hal kesadaran konsumen, efeknya tidak terlalu parah dibandingkan yang ditemukan di Jerman.

Satu hal yang harus dipersiapkan adalah lingkungan pasar yang semakin jenuh . Apa artinya itu? Banyak penyedia layanan telah menanggapi permintaan yang sangat besar untuk iklan asli di berbagai bidang yang sesuai dengan spesialisasi, yang tentu saja menarik dalam hal harga dan kreativitas, tetapi ini juga bisa menjadi agak membingungkan. Ini adalah kasus khususnya bagi mereka yang secara khusus mencari pasangan di Inggris.

Perancis

Ledakan besar iklan native di Prancis pada tahun 2016 meninggalkan jejaknya. Sebagai hasil dari tren besar ini, lingkungan pasar yang menguntungkan muncul dengan cepat, menyediakan lingkungan yang ideal untuk penempatan iklan asli . Mentalitas pengguna web Prancis dikondisikan untuk mengharapkan pendekatan liberal untuk periklanan, mirip dengan Inggris. Oleh karena itu dapat diasumsikan bahwa ada juga toleransi yang tinggi untuk pesan iklan di sini.

Di sisi lain, lingkungan pasar jauh lebih lelah daripada di Inggris, misalnya. Agen periklanan asli Prancis “ Quantum Advertising ” melaporkan dalam sebuah pernyataan bahwa fakta ini berarti pasar memang memiliki lebih banyak ruang untuk pendekatan yang tidak konvensional dan kreatif, meskipun juga masih sangat tidak terstruktur. Akibatnya, bisnis yang ingin beralih ke native advertising terkadang menghadapi beberapa kendala. Untuk memberikan satu contoh: banyak penyedia iklan asli belum membentuk portofolio yang komprehensif, sehingga bisnis perlu melibatkan beberapa penyedia untuk memulai kampanye iklan asli mereka. Salah satu penyedia mungkin mengurus aspek kreatif, misalnya, sementara yang lain bertanggung jawab atas konten dan lainnya untuk integrasi. Akibatnya, periode waktu yang diperpanjang antara konseptualisasi dan penerapan kampanye iklan bawaan diharapkan. Hal yang sama berlaku untuk penayang yang mungkin belum memasang semua fitur teknis untuk kampanye iklan bawaan.

Meskipun demikian, tetap mungkin untuk bekerja dengan pemain besar yang sudah mapan pada waktu tertentu, jadi bagian dari masalah ini jelas tidak menimbulkan masalah.

Empat prinsip utama periklanan asli B2B yang sukses

Konten dan strategi periklanan yang disesuaikan dengan pasar tentunya menjadi salah satu faktor utama dalam meraih kesuksesan internasional . Yang mengatakan, di bidang periklanan asli ada beberapa praktik terbaik yang dapat menjadi titik awal untuk pengembangan strategi Anda sendiri. Kami telah mengumpulkan empat contoh spesifik untuk Anda:

1. Ceritakan kisah yang menarik

Bahkan jika jargon iklan B2B sering mengarah ke komunikasi yang agak formal dan faktual, iklan Anda harus “menceritakan sebuah kisah” yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Dengan menggunakan elemen penceritaan tradisional seperti antagonis (kompetisi, tantangan profesional yang kompleks) dan protagonis (merek Anda sebagai pahlawan cerita), pelanggan Anda akan jauh lebih mudah dapat membangun asosiasi individu dan emosional dengan merek Anda.

2. Tetap kredibel dan pribadi

Pesan otentik yang berkembang di sekitar merek Anda harus didasarkan pada keahlian khusus bisnis Anda, dan oleh karena itu tidak boleh disajikan dengan cara yang terlalu kabur atau umum. Kembangkan pendekatan pribadi kepada klien Anda yang menjadi ciri khas bisnis Anda .

3. Dengarkan

Bisnis B2B yang sukses memahami kekhawatiran klien mereka dan tahu bagaimana mengintegrasikan pendekatan praktis untuk solusi ke dalam komunikasi mereka. Tak perlu dikatakan, ini adalah konsep penting dalam periklanan asli . Tangani kebutuhan profil pelanggan yang bersangkutan dan soroti apa yang dapat disumbangkan produk Anda untuk memecahkan masalah.

4. Jangan terlalu komersial

Pertama dan terpenting, persepsi pelanggan Anda haruslah bahwa konten Anda (iklan asli) dapat menawarkan nilai tambah daripada sekadar mencari uang. Mulai di sini! Bentuk perjalanan pelanggan setelah mereka mengeklik iklan bawaan Anda , dengan tetap memperhatikan nilai tambah. Menginformasikan dan menghibur. Dengan cara ini, Anda dapat meminimalkan risiko rasio pentalan yang tinggi secara signifikan segera setelah klik pertama pada iklan Anda.

Titik awal yang baik untuk mencapai prinsip-prinsip kunci ini adalah konsepsi dan pembuatan konten dalam bahasa yang relevan . Hal ini memungkinkan pendekatan otentik dan pengembangan konten dan strategi periklanan yang kohesif. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang teknologi yang dapat membantu Anda mempercepat ekspansi internasional Anda, pastikan untuk mengunduh ebook gratis kami!