ネイティブ広告 – 国際市場特有の共通の特徴

公開: 2018-10-17

国際化と拡大の文脈において、ネイティブ広告は、特定の市場の特定の特性に巧みに取り組む魅力的な可能性を提示します。 ネイティブ広告は、「自然」に見える広告形式を提供し、新しい顧客ベースの獲得や既存の顧客データベースの再活性化を求める成功したマーケターのレパートリーの主要なツールとして長い間役立ってきました。 Ligatusの英国カントリーマネージャーである Alex McIlvenny 氏によると、ヨーロッパのネイティブ広告に割り当てられる予算は、2020 年までに最大 130 億ユーロに達すると予測されています。

しかし、このシナリオで「ヨーロッパ」とは正確には何を意味するのでしょうか? この莫大な金額に対して、ヨーロッパの個々の州が行っている予算の貢献は何ですか? 考慮すべき同様に重要なポイント: 特定の市場におけるネイティブ広告に対するマーケティング担当者の善意または懐疑心を決定するのは、どの特性ですか? TextMasterは、さまざまな市場における一般的な傾向の概要を提供するためにここにいます。 米国はベンチマークとして使用され、例として呼び出されます。

「ネイティブ広告」 – 合意点

各市場の特定の特性を掘り下げる前に、普遍的に適用できると考えられるものを最初に確立する必要があります。これは、ネイティブ広告に対する理解が非常に多様であり、さまざまな形をとる可能性があるためです。したがって、ネイティブ広告の使用範囲と適用範囲もそれに応じて異なります。

ただし、共通点が 1 つあります。ネイティブ広告は、状況に応じて関連性があり、通常は広告自体として表示されない広告フォーマットによって特徴付けられます。これは、従来の広告と同じ方法で必ずしも広告としてラベル付けされるのではなく、たとえば編集上の貢献に直感的に統合される可能性があるという事実によるものです。これにより、ブランドへの信頼が高まるだけでなく、ユーザーエンゲージメントと販売コンバージョンが明示的に促進されます。

さらに、このコンテキストには、すべての市場で共通の広告フォーマットがあります。この例として、ソーシャルネットワークのソーシャルネイティブ広告フォーマットや、最も一般的な種類のインフィード広告があります。 国際的な活動が比較的均一なプロバイダーの範囲についても、同様のことが言えます。ここで最もよく知られている例には、Taboola、Ligatus、および Outbrain が含まれます。

さまざまな市場の状況

米国 – アメリカ合衆国

膨大な数の消費者だけでも、米国は一般的な広告活動にとって最も有望な市場の 1 つになっています。 Facebook や Instagram などの非常に多くの仮想ネットワークがここで開発されたことを考えると、平均的なアメリカの Web ユーザーが目を見張るようなさまざまな広告に慣れていることは理解できます。これにより、ネイティブ広告フォーマットの必要性がますます高まっており、顧客に対応し、相互作用を促進するためのより巧妙な方法が見出されています.

さらに、予測は、これがすぐに変化する傾向であるという印象を与えません. Business Insider 誌は、2021 年までに全広告収入の 74% がデジタルチャネルのディスプレイ広告からもたらされる可能性があると推定しています。比較すると、この数字は 2016年にはわずか 56% でした。インフィード広告とソーシャルネイティブ広告は、このサクセスストーリーにおいて特に重要な役割を果たしています。

それにもかかわらず、特にB2Bセグメントは、結果として品質基準の点で非常に敏感になっています. 一般に広告の普及率が高い結果、広告でメッセージを効果的に伝えるための要件が劇的に高まっています。その結果、ネイティブ広告用に設計された膨大な量のデジタルインフラストラクチャがすでに存在するため、ネイティブ広告を実装して活用するのは簡単です。しかし一方で、顧客が直面している広告の洪水が彼らを鈍感にさせているため、顧客を十分に納得させたり変換したりすることは比較的困難です. これは、米国での最大の課題は、品質の点で競合他社よりも優れたコンテンツを生成することであることを意味します.

ドイツ

ドイツでは、ほとんどの場合、オンライン Web 戦略を実施する際の障害となることが証明されているのは、データ保護とユーザーデータです。 ネイティブ広告は、消費者の体験を煩わしくない広告形式としての特性に関係なく、この影響も受けます.

平均的なドイツ人の顧客プロファイルは根本的にかなり批判的で分析的であるため、完璧なカスタマージャーニーを中心にネイティブ広告戦略全体を構築することが特に重要です。 これは、顧客にプラスの影響を与えるだけでなく、データ保護と広告ブロックの観点から透明性があり、ブランドイメージと顧客の信頼に好影響を与える戦略の開発にもつながります。ヨーロッパ全体で現在有効な新しい一般データ保護規則 (GDPR)を考慮しても、貴重な顧客情報は透明性のある顧客中心の方法で収集でき、クリックスルー率のさらなる向上に貢献できる情報です。

英国 – イギリス

英国ではネイティブ広告が引き続き増加しています。 2014 年には、ネイティブ広告は総広告費 5 億 900 万ポンド (約 6 億 100 万ユーロ) の 22% を占めていました。 1 年後、この市場シェアはすでに 26% に上昇していました。

したがって、英国が引き続きネイティブ広告にとって好ましい環境であることは驚くべきことではありません。もちろん、広告ブロッカーやデータ保護などの規制要素もここで役割を果たしますが、消費者の意識という点では、ドイツで見られるほど深刻な影響はありません.

準備すべきことの 1 つは、ますます飽和する市場環境です。 それは実際にはどういう意味ですか？多くのサービスプロバイダーが、それに応じて幅広い分野にわたるネイティブ広告の膨大な需要に専門化することで対応してきました。これは、価格設定と創造性の点で確かに興味深いものですが、これはかなり混乱を招く可能性もあります. これは、特に英国でパートナーを探している場合に当てはまります。

フランス

2016 年のフランスでのネイティブ広告の大ブームは、その痕跡を残しました。この大規模なトレンドの結果、収益性の高い市場環境が急速に生まれ、ネイティブ広告の配置に理想的な環境が提供されました。フランスの Web ユーザーの考え方は、イギリスと同様に、広告に対するリベラルなアプローチを期待するように条件付けられています。したがって、ここでも広告メッセージに対する許容度が高いと考えられます。

一方で、市場環境は英国などに比べてはるかに疲弊していません。フランスのネイティブ広告代理店「 Quantum Advertising 」は声明で、この事実は市場が型破りで創造的なアプローチの余地が実際にあることを意味すると報告しましたが、それはまだ非常に構造化されていません. その結果、ネイティブ広告に目を向けようとしている企業は、いくつかの障害に直面することがあります。一例を挙げると、多くのネイティブ広告プロバイダーはまだ包括的なポートフォリオを確立していないため、ネイティブ広告キャンペーンを開始するには、企業が複数のプロバイダーを関与させる必要があります。たとえば、あるプロバイダーがクリエイティブ面を処理し、別のプロバイダーがコンテンツを担当し、別のプロバイダーが統合を担当する場合があります。その結果、ネイティブ広告キャンペーンの概念化から実装までの期間が長くなることが予想されます。 ネイティブ広告キャンペーンのすべての技術機能をまだインストールしていないパブリッシャーにも同じことが当てはまります。

それにもかかわらず、大規模な確立されたプレーヤーといつでも連携できるため、問題のこの部分は明らかにそれほど問題にはなりません。

B2B ネイティブ広告を成功させるための 4 つの重要な原則

もちろん、市場に合わせたコンテンツと広告戦略は、国際的な成功を収める主な要因の 1 つです。 とはいえ、ネイティブ広告の分野には、独自の戦略を策定するための出発点として役立ついくつかのベストプラクティスがあります。 4 つの具体的な例をまとめました。

1. 魅力的なストーリーを伝える

B2B 広告の専門用語がしばしば形式的で事実に基づくコミュニケーションにつながる場合でも、広告は競合他社との差別化を図る「ストーリーを伝える」必要があります。敵対者 (競争、複雑な専門的課題) や主人公 (ストーリーのヒーローとしてのブランド) などの伝統的なストーリーテリング要素を使用することで、顧客はブランドとの個人的および感情的な関連付けをはるかに簡単に構築できるようになります。

2.信頼性と個人性を維持する

ブランドの周りに展開する本物のメッセージは、ビジネスの特定の専門知識に基づいている必要があり、したがって、あまりにも曖昧または一般的な方法で提示されるべきではありません. あなたのビジネスの署名を持っているあなたの顧客への個人的なアプローチを開発してください。

3.聞く

成功している B2B ビジネスは、顧客の懸念を理解し、ソリューションへの実用的なアプローチをコミュニケーションに統合する方法を知っています。言うまでもなく、これはネイティブ広告における重要な概念です。問題の顧客プロファイルのニーズに対応し、製品が問題の解決に貢献できることを強調します。

4. 商業的になりすぎない

何よりもまず、コンテンツ (ネイティブ広告) は単に収益化を目指すのではなく、付加価値を提供できるという顧客の認識でなければなりません。ここから始めましょう！付加価値を念頭に置きながら、ネイティブ広告をクリックした後のカスタマージャーニーを形成します。知らせて楽しませる。このようにして、広告を最初にクリックした直後に直帰率が高くなるリスクを大幅に最小限に抑えることができます。

これらの重要な原則を達成するための良い出発点は、関連する言語でのコンテンツの構想と作成です。これにより、本物のアプローチと、まとまりのあるコンテンツと広告戦略の開発が可能になります。国際展開を加速するのに役立つテクノロジーについて詳しく知りたい場合は、無料の電子ブックをダウンロードしてください。