Publicitate nativă – Caracteristicile specifice și comune ale piețelor internaționale

În contextul internaționalizării și expansiunii , reclamele native prezintă o posibilitate atractivă de a aborda cu pricepere caracteristicile specifice unei piețe date. Publicitatea nativă oferă o formă de publicitate care pare „naturală” și a servit de mult timp ca un instrument cheie în repertoriul marketerilor de succes care caută să recruteze noi baze de clienți sau să reactiveze bazele de date de clienți existente. Predicțiile vorbesc de la sine: conform lui Alex McIlvenny, directorul de țară al Ligatus din Marea Britanie , bugetul alocat reclamelor native din Europa este programat să ajungă la 13 miliarde de euro până în 2020.

Dar ce înseamnă mai exact „Europa” în acest scenariu? Care sunt contribuțiile bugetare aduse de statele europene individuale la această sumă uriașă? Un punct la fel de important de luat în considerare: care caracteristici determină bunăvoința sau scepticismul marketerilor față de publicitatea nativă pe o anumită piață? TextMaster este aici pentru a vă oferi o imagine de ansamblu asupra tendințelor predominante pe diferite piețe . Statele Unite ale Americii vor fi folosite ca un etalon de referință și vor fi invocate ca exemplu.

„Reclamă nativă” – Puncte de acord

Înainte de a ne aprofunda în caracteristicile specifice fiecărei piețe, ar trebui mai întâi să stabilim ce ar putea fi considerat aplicabil universal. Acest lucru se datorează faptului că înțelegerea publicității native este foarte diversă și poate lua multe forme diferite. Prin urmare, sfera de utilizare și aplicabilitate a reclamei native variază în consecință.

Există totuși un fir comun: publicitatea nativă se caracterizează prin formate de publicitate care sunt relevante din punct de vedere contextual și care de obicei nu sunt văzute ca reclame în sine . Acest lucru se datorează faptului că acestea ar putea fi integrate intuitiv în contribuțiile editoriale, de exemplu, mai degrabă decât să fie neapărat etichetate ca publicitate în același mod ca reclamele tradiționale. Acest lucru nu numai că permite creșterea încrederii în marcă, dar și promovează în mod explicit implicarea utilizatorilor și conversiile din vânzări.

În plus, există formate de publicitate în acest context care sunt comune pe toate piețele. Un exemplu în acest sens ar putea fi formatele de publicitate native sociale din rețelele sociale sau cel mai popular tip de format, anunțurile în feed . Ceva similar se poate spune despre gama de furnizori ale căror activități internaționale sunt relativ omogene. Cele mai cunoscute exemple aici includ Taboola, Ligatus și Outbrain.

Situații pe diferite piețe

SUA – Statele Unite ale Americii

Numai gama imensă de consumatori face din SUA una dintre cele mai promițătoare piețe pentru activitățile publicitare în general. Având în vedere că aici au fost dezvoltate o mulțime de rețele virtuale, cum ar fi Facebook și Instagram, este de înțeles că utilizatorul web american mediu este obișnuit cu o varietate uimitoare de reclame . Acest lucru a făcut cu atât mai mare nevoia de formate native de publicitate , care au găsit o modalitate mai subtilă de a se adresa clienților și de a încuraja interacțiunea.

În plus, previziunile nu dau impresia că aceasta este o tendință care se va schimba în curând. Revista Business Insider estimează că până în 2021, 74% din toate veniturile din publicitate ar putea proveni din reclamele afișate pe canalele digitale. Prin comparație, această cifră a fost de doar 56% în 2016. Reclamele în feed și reclamele native sociale joacă un rol deosebit de important în această poveste de succes.

Cu toate acestea, segmentul B2B în special a devenit foarte sensibil în ceea ce privește standardele de calitate. Ca urmare a penetrării mari a reclamei în general, cerințele pentru transmiterea eficientă a unui mesaj în publicitate au crescut dramatic. În consecință, este, pe de o parte, simplu de implementat și de profitat de publicitatea nativă , deoarece există deja o mare cantitate de infrastructură digitală concepută pentru publicitatea nativă . Pe de altă parte, însă, este relativ dificil să convingi sau să transformi suficient clientul, deoarece inundațiile de publicitate cu care se confruntă i-au lăsat desensibilizați. Aceasta înseamnă că cea mai mare provocare din SUA este generarea de conținut care se situează deasupra mulțimii concurenților în ceea ce privește calitatea.

Germania

În Germania, cel mai adesea protecția datelor și datele utilizatorilor se dovedesc a fi puncte de blocare atunci când se implementează o strategie web online. Reclamele native , indiferent de caracteristica lor ca formă de publicitate mai puțin deranjantă pentru experiența clientului, sunt, de asemenea, afectate de acest lucru.

Datorită profilului de client destul de critic și analitic al germanului obișnuit, este deosebit de important să construim întreaga strategie publicitară nativă în jurul unei călătorii perfecte a clienților . Acest lucru poate duce nu doar la o influență pozitivă asupra clientului, ci și la dezvoltarea unei strategii care este transparentă din perspectiva protecției datelor și a blocării reclamelor și care poate avea un impact favorabil asupra imaginii mărcii și a încrederii clienților. Chiar și ținând cont de noul Regulament general privind protecția datelor (GDPR) , care este acum activ în toată Europa, informații valoroase despre clienți pot fi în continuare strânse într-un mod transparent și axat pe client, informații care pot contribui la îmbunătățirea în continuare a ratelor de clic.

Marea Britanie – Regatul Unit

Publicitatea nativă continuă să fie în creștere în Regatul Unit. Încă din 2014, reclamele native reprezentau 22% din cheltuielile totale de publicitate de 509 milioane GBP (aproximativ 601 milioane EUR). Un an mai târziu și această cotă de piață crescuse deja la 26%.

Prin urmare, este oarecum mai puțin surprinzător faptul că Regatul Unit continuă să demonstreze un mediu favorabil pentru publicitatea nativă . Factorii de reglementare precum adblockerii și protecția datelor joacă, desigur, un rol aici, dar în ceea ce privește conștientizarea consumatorilor, aceștia au un efect mai puțin sever decât cel întâlnit în Germania.

Un lucru pentru care trebuie să vă pregătiți este un mediu de piață din ce în ce mai saturat . Ce înseamnă asta de fapt? Numeroși furnizori de servicii au răspuns la cererea enormă de publicitate nativă într-o gamă corespunzătoare de domenii, prin specializare, ceea ce este cu siguranță interesant în ceea ce privește prețul și creativitatea, dar acest lucru poate deveni și destul de confuz. Acesta este cazul în special pentru cei care caută în mod specific un partener în Regatul Unit.

Franţa

Marele boom al publicității native din Franța în 2016 și-a pus amprenta. Ca urmare a acestei tendințe masive, a apărut rapid un mediu de piață profitabil, oferind un mediu ideal pentru plasarea de publicitate nativă . Mentalitatea utilizatorului francez de web este condiționată să se aștepte la o abordare liberală a publicității, similară celei britanice. Prin urmare, se poate presupune că aici există și o toleranță ridicată pentru mesajele publicitare.

Pe de altă parte, mediul de piață este mult mai puțin epuizat decât cel din Regatul Unit, de exemplu. Agenția de publicitate nativă franceză „ Quantum Advertising ” a raportat într-o declarație că acest fapt înseamnă că piața are într-adevăr mai mult spațiu pentru abordări neconvenționale și creative, deși este încă foarte nestructurată. În consecință, companiile care doresc să apeleze la publicitatea nativă se confruntă uneori cu câteva obstacole. Pentru a da un exemplu: mulți furnizori nativi de publicitate nu și-au stabilit încă un portofoliu cuprinzător, ceea ce face necesar ca întreprinderile să implice mai mulți furnizori pentru a-și începe campaniile de publicitate native . Un furnizor se poate ocupa de aspectele creative, de exemplu, în timp ce altul este responsabil de conținut, iar altul de integrare. Ca urmare, sunt de așteptat perioade de timp extinse între conceptualizarea și implementarea unei campanii de anunțuri native. Același lucru este valabil și pentru editorii care, probabil, nu au instalat încă toate caracteristicile tehnice pentru campaniile de publicitate native.

Cu toate acestea, rămâne posibil să se lucreze cu jucători mari consacrați în orice moment, așa că această parte a problemei pune în mod clar mai puține probleme.

Patru principii cheie ale reclamei native B2B de succes

O strategie de conținut și de publicitate care a fost adaptată pieței este, desigur, unul dintre factorii principali în obținerea succesului internațional . Acestea fiind spuse, în domeniul reclamei native există câteva bune practici care vă pot servi drept punct de plecare pentru dezvoltarea propriei strategii. Am adunat patru exemple specifice pentru tine:

1. Spune o poveste captivantă

Chiar dacă jargonul publicității B2B duce adesea la o comunicare mai degrabă formală și reală, reclama ta ar trebui să „spună o poveste” care să te deosebească de concurenții tăi. Folosind elemente tradiționale de povestire, cum ar fi antagoniști (concurența, provocări profesionale complexe) și protagoniști (marca ta ca erou al poveștii), clienții tăi vor putea mult mai ușor să construiască o asociere individuală și emoțională cu marca ta.

2. Rămâneți credibil și personal

Mesajele autentice care se dezvoltă în jurul mărcii dvs. ar trebui să se bazeze pe expertiza specifică a afacerii dvs. și, prin urmare, nu ar trebui să fie prezentate într-un mod prea vag sau general. Dezvoltați o abordare personală a clientelei dvs. care poartă semnătura afacerii dvs.

3. Ascultă

Afacerile B2B de succes înțeleg preocupările clientelei lor și știu cum să integreze abordări practice ale soluțiilor în comunicarea lor. Inutil să spun că acesta este un concept important în publicitatea nativă . Adresați-vă nevoilor profilului clientului în cauză și evidențiați ceea ce poate contribui produsul dvs. la rezolvarea problemei.

4. Nu deveni prea comercial

În primul rând, percepția clientului tău trebuie să fie că conținutul tău (anunțul nativ) poate oferi valoare adăugată, mai degrabă decât să caute pur și simplu să monetizeze. Începe chiar de aici! Modelați călătoria clientului după ce au dat clic pe anunțul dvs. nativ , ținând cont de valoarea adăugată. Informați și distrați. În acest fel, puteți minimiza semnificativ riscul ratelor de respingere ridicate imediat după primul clic pe anunț.

Un bun punct de plecare pentru atingerea acestor principii cheie este conceperea și crearea de conținut în limba relevantă . Acest lucru permite o abordare autentică și dezvoltarea unei strategii de publicitate și de conținut coezive. Dacă doriți să aflați mai multe despre tehnologiile care vă pot ajuta să vă accelerați expansiunea internațională, asigurați-vă că descărcați cartea noastră electronică gratuită!