原生广告——国际市场的特定和共同特征

在国际化和扩张的背景下，原生广告提供了一种有吸引力的可能性，可以巧妙地处理特定市场的特定特征。 原生广告提供了一种看起来“自然”的广告形式，长期以来一直是成功营销人员寻求招募新客户群或重新激活现有客户数据库的关键工具。 预测不言自明：根据Ligatus英国地区经理 Alex McIlvenny 的说法，到 2020年，分配给欧洲本地广告的预算将达到 130 亿欧元。

但在这种情况下，“欧洲”究竟意味着什么？ 各个欧洲国家对这笔巨款的预算贡献是多少？ 需要考虑的同样重要的一点是：哪些特征决定了营销人员对特定市场中的原生广告的好感或怀疑？ TextMaster在这里为您提供不同市场流行趋势的概览。 应以美国为基准，并以美国为榜样。

“原生广告”——协议要点

在我们深入研究每个市场的具体特征之前，我们应该首先确定什么可以被认为是普遍适用的。 这是因为对原生广告的理解是高度多样化的，可以采取多种不同的形式。 因此，原生广告的使用范围和适用范围也相应变化。

然而，有一个共同点：原生广告的特点是广告格式与上下文相关，并且通常不被视为广告本身。 这是因为它们可能会直观地整合到编辑贡献中，例如，而不是像传统广告一样被标记为广告。 这不仅可以增加对品牌的信任，还可以明确促进用户参与和销售转化。

此外，在这种情况下，还有一些广告格式在所有市场中都很常见。 这方面的一个例子可能是社交网络中的社交原生广告格式，或者最流行的格式类型，信息流广告。 类似的情况也适用于国际活动相对同质化的供应商范围。 这里最著名的例子包括 Taboola、Ligatus 和 Outbrain。

不同市场的情况

美国 - 美利坚合众国

仅庞大的消费者群体就使美国成为总体上最有前途的广告活动市场之一。 鉴于这里开发了大量的虚拟网络，如 Facebook 和 Instagram，普通的美国网络用户习惯了琳琅满目的广告是可以理解的。 这使得对原生广告格式的需求变得更大，它们找到了一种更微妙的方式来解决客户问题并鼓励互动。

此外，预测并未给人以这种趋势会很快改变的印象。 Business Insider 杂志估计，到 2021 年，所有广告收入的 74% 可能来自数字渠道中的展示广告。 相比之下，2016年这一数字仅为 56%。信息流和社交原生广告在这个成功故事中发挥着特别重要的作用。

尽管如此，B2B 细分市场因此在质量标准方面变得非常敏感。 由于广告渗透率普遍较高，广告中有效传达信息的要求急剧增加。 因此，一方面，实施和利用原生广告很简单，因为已经有大量为原生广告设计的数字基础设施。 然而，另一方面，要充分说服或转化客户相对困难，因为他们面临的大量广告使他们失去了敏感性。 这意味着美国最大的挑战是生成在质量方面优于竞争对手的内容。

德国

在德国，在实施在线网络战略时，最常见的问题是数据保护和用户数据。 原生广告，无论其作为一种对消费者体验来说不那么麻烦的广告形式的特点，也受此影响。

由于普通德国人的客户档案从根本上来说是相当关键和分析性的，因此围绕完美的客户旅程构建整个原生广告策略尤为重要。 这不仅可以对客户产生积极影响，还可以制定从数据保护和广告拦截的角度透明的战略，从而对品牌形象和客户信心产生有利影响。 即使考虑到现在在欧洲实施的新通用数据保护条例 (GDPR) ，仍然可以以透明和以客户为中心的方式收集有价值的客户信息，这些信息有助于进一步提高点击率。

英国 - 英国

本土广告在英国继续呈上升趋势。 早在 2014 年，原生广告就占总广告支出 5.09 亿英镑（约 6.01 亿欧元）的 22%。 一年后，这个市场份额已经上升到 26%。

因此，英国继续证明有利于本土广告的环境也就不足为奇了。 广告拦截器和数据保护等调节因素当然也在这里发挥作用，但就消费者意识而言，它们的影响不如德国那么严重。

需要准备的一件事是日益饱和的市场环境。 这实际上是什么意思？ 许多服务提供商通过专业化来应对相应广泛领域对原生广告的巨大需求，这在定价和创意方面当然很有趣，但这也可能变得相当混乱。 对于那些专门在英国寻找合作伙伴的人来说尤其如此。

法国

2016 年法国本土广告的大繁荣留下了印记。 由于这种巨大的趋势，有利可图的市场环境迅速兴起，为原生广告的投放提供了理想的环境。 法国网络用户的心态习惯于期待一种自由的广告方式，类似于英国人。 因此可以假设这里对广告消息也有很高的容忍度。

另一方面，市场环境远不如英国那么疲惫。 法国本土广告公司“ Quantum Advertising ”在一份声明中称，这一事实意味着市场确实有更多的空间可以采用非常规和创造性的方法，尽管它仍然非常非结构化。 因此，寻求转向原生广告的企业有时会面临一些障碍。 举一个例子：许多原生广告提供商尚未建立全面的产品组合，这使得企业有必要让多家提供商参与才能开始其原生广告活动。 例如，一个提供商可能负责创意方面，而另一个负责内容，另一个负责集成。 因此，预计原生广告活动的概念化和实施之间的时间会延长。 这同样适用于可能尚未安装原生广告活动的所有技术功能的发布商。

尽管如此，在任何给定时间与大型老牌玩家合作仍然是可能的，因此这部分问题显然不是问题。

成功的 B2B 原生广告的四个关键原则

为市场量身定制的内容和广告策略当然是取得国际成功的主要因素之一。 也就是说，在原生广告领域，有一些最佳实践可以作为您制定自己策略的起点。 我们为您整理了四个具体示例：

1. 讲述一个引人入胜的故事

即使B2B 广告的行话通常会导致相当正式和事实的交流，您的广告也应该“讲述一个故事”，让您与竞争对手区分开来。 通过使用传统的讲故事元素，例如对手（竞争、复杂的职业挑战）和主角（您的品牌作为故事的英雄），您的客户将更容易与您的品牌建立个人和情感联系。

2. 保持可信和个性化

围绕您的品牌发展的真实信息应基于您业务的特定专业知识，因此不应以过于模糊或笼统的方式呈现。 为您的客户开发一种个性化的方法，该方法带有您的业务签名。

3.听

成功的 B2B 企业了解客户的担忧，并知道如何将解决方案的实用方法整合到他们的沟通中。 不用说，这是原生广告中的一个重要概念。 解决相关客户档案的需求，并强调您的产品可以为解决问题做出哪些贡献。

4.不要变得太商业化

首先，您的客户的看法必须是您的内容（原生广告）可以提供附加值，而不是简单地寻求货币化。 从这里开始！ 在客户点击您的原生广告后塑造他们的旅程，同时牢记附加价值。 通知和娱乐。 通过这种方式，您可以在第一次点击广告后立即显着降低高跳出率的风险。

实现这些关键原则的一个良好起点是用相关语言构思和创建内容。 这允许一个真实的方法和一个有凝聚力的内容和广告策略的发展。 如果您想了解更多有关可以帮助您加速国际扩张的技术，请务必下载我们的免费电子书！