Publicidad nativa: las características específicas y compartidas de los mercados internacionales.

En el contexto de internacionalización y expansión , los anuncios nativos presentan una posibilidad atractiva para abordar hábilmente las características específicas de un mercado determinado. La publicidad nativa ofrece una forma de publicidad que parece "natural" y ha servido durante mucho tiempo como una herramienta clave en el repertorio de los vendedores exitosos que buscan reclutar nuevas bases de datos de clientes o reactivar las bases de datos de clientes existentes. Las predicciones hablan por sí solas: según Alex McIlvenny, Country Manager de Ligatus en el Reino Unido , el presupuesto destinado a anuncios nativos en Europa alcanzará los 13.000 millones de euros en 2020.

Pero, ¿qué significa exactamente 'Europa' en este escenario? ¿Cuáles son las contribuciones presupuestarias que están haciendo los estados europeos individuales a esta suma gigantesca? Un punto igualmente importante a considerar: ¿qué características determinan la buena voluntad o el escepticismo de los especialistas en marketing hacia la publicidad nativa en un mercado determinado? TextMaster está aquí para ofrecerle una visión general de las tendencias predominantes en los diferentes mercados . Los EE. UU. se utilizarán como punto de referencia y se invocarán como ejemplo.

“Publicidad nativa” – Puntos de acuerdo

Antes de que podamos profundizar en las características específicas de cada mercado, primero debemos establecer lo que podría considerarse de aplicación universal. Esto se debe a que la comprensión de la publicidad nativa es muy diversa y puede tomar muchas formas diferentes. Por lo tanto, el alcance del uso y la aplicabilidad de la publicidad nativa también varía en consecuencia.

Sin embargo, hay un hilo común: la publicidad nativa se caracteriza por formatos publicitarios que son contextualmente relevantes y que, por lo general, no se ven como anuncios en sí mismos . Esto se debe al hecho de que pueden integrarse intuitivamente en las contribuciones editoriales, por ejemplo, en lugar de etiquetarse necesariamente como publicidad de la misma manera que los anuncios tradicionales. Esto no solo permite una mayor confianza en la marca, sino que también promueve explícitamente la participación del usuario y las conversiones de ventas.

Además, existen formatos publicitarios en este contexto que son comunes a todos los mercados. Un ejemplo de esto podrían ser los formatos de publicidad social native en las redes sociales, o el tipo de formato más popular, los anuncios in-feed . Algo similar puede decirse de la gama de proveedores cuyas actividades internacionales son relativamente homogéneas. Los ejemplos más conocidos aquí incluyen Taboola, Ligatus y Outbrain.

Situaciones en diferentes mercados.

EE. UU. – Estados Unidos de América

La inmensa variedad de consumidores convierte a los EE. UU. en uno de los mercados más prometedores para las actividades publicitarias en general. Dado que aquí se desarrollaron muchas redes virtuales como Facebook e Instagram, es comprensible que el usuario estadounidense promedio de la web esté acostumbrado a una deslumbrante variedad de anuncios . Esto ha aumentado la necesidad de formatos de publicidad nativa , que han encontrado una forma más sutil de dirigirse a los clientes y fomentar la interacción.

Además, las predicciones no dan la impresión de que esta sea una tendencia que cambiará en el corto plazo. La revista Business Insider estima que para 2021, el 74% de todos los ingresos publicitarios podrían provenir de anuncios gráficos en canales digitales. A modo de comparación, esta cifra se situó en solo el 56 % en 2016. Los anuncios in-feed y social native están jugando un papel especialmente importante en esta historia de éxito.

No obstante, el segmento B2B en particular se ha vuelto muy sensible en términos de estándares de calidad como resultado. Como resultado de la alta penetración de la publicidad en general, los requisitos para transmitir efectivamente un mensaje en la publicidad han aumentado dramáticamente. En consecuencia, es por un lado simple de implementar y aprovechar la publicidad nativa , ya que existe una gran cantidad de infraestructura digital diseñada para la publicidad nativa . Sin embargo, por otro lado, es comparativamente difícil convencer o convertir suficientemente al cliente, ya que las inundaciones de publicidad que enfrentan los han dejado insensibles. Esto significa que el mayor desafío en los EE. UU. es generar contenido que se destaque por encima de la multitud de competidores en términos de calidad.

Alemania

En Alemania, la protección de datos y los datos de usuario suelen ser los puntos conflictivos a la hora de implementar una estrategia web en línea. Los anuncios nativos , independientemente de su característica como una forma de publicidad menos molesta para la experiencia del cliente, también se ven afectados por esto.

Debido al perfil de cliente fundamentalmente bastante crítico y analítico del alemán promedio, es particularmente importante construir toda la estrategia de anuncios nativos en torno a un viaje de cliente perfecto . Esto puede conducir no solo a una influencia positiva sobre el cliente, sino también al desarrollo de una estrategia que sea transparente desde la perspectiva de la protección de datos y el bloqueo de anuncios y que pueda impactar favorablemente en la imagen de marca y la confianza del cliente. Incluso teniendo en cuenta el nuevo Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) que ahora está activo en toda Europa, aún se puede recopilar información valiosa del cliente de manera transparente y centrada en el cliente, información que puede contribuir a la mejora adicional de las tasas de clics.

Reino Unido – Reino Unido

La publicidad nativa sigue al alza en el Reino Unido. Ya en 2014, los anuncios nativos representaban el 22 % del gasto publicitario total de 509 millones de libras esterlinas (aproximadamente 601 millones de euros). Un año después, esta cuota de mercado ya había subido al 26%.

Por tanto, es algo menos sorprendente que el Reino Unido siga demostrando ser un entorno favorable para la publicidad nativa . Los factores reguladores como los bloqueadores de anuncios y la protección de datos, por supuesto, también juegan un papel aquí, pero en términos de conciencia del consumidor, tienen un efecto menos severo que el encontrado en Alemania.

Algo para lo que hay que prepararse es un entorno de mercado cada vez más saturado . ¿Qué significa eso realmente? Numerosos proveedores de servicios han respondido a la enorme demanda de publicidad nativa en una gama correspondientemente amplia de áreas especializándose, lo que es ciertamente interesante en términos de precios y creatividad, pero esto también puede resultar bastante confuso. Este es el caso en particular para aquellos que buscan específicamente un socio en el Reino Unido.

Francia

El gran auge de la publicidad nativa en Francia en 2016 dejó su huella. Como resultado de esta tendencia masiva, surgió rápidamente un entorno de mercado rentable, proporcionando un entorno ideal para la colocación de publicidad nativa . La mentalidad del internauta francés está condicionada a esperar un enfoque liberal de la publicidad, similar al británico. Por lo tanto, se puede suponer que aquí también hay una alta tolerancia para los mensajes publicitarios.

Por otro lado, el entorno de mercado está mucho menos agotado que el del Reino Unido, por ejemplo. La agencia de publicidad nativa francesa “ Quantum Advertising ” informó en un comunicado que este hecho significa que el mercado tiene más espacio para enfoques no convencionales y creativos, aunque todavía está muy desestructurado. Como consecuencia, las empresas que buscan recurrir a la publicidad nativa a veces se enfrentan a algunos obstáculos. Para dar un ejemplo: muchos proveedores de publicidad nativa aún no han establecido una cartera integral, por lo que es necesario que las empresas involucren a varios proveedores para comenzar sus campañas de publicidad nativa . Un proveedor puede encargarse de los aspectos creativos, por ejemplo, mientras que otro es responsable del contenido y otro de la integración. Como resultado, se esperan períodos de tiempo prolongados entre la conceptualización y la implementación de una campaña publicitaria nativa. Lo mismo se aplica a los editores que quizás aún no hayan instalado todas las funciones técnicas para las campañas de publicidad nativa.

No obstante, sigue siendo posible trabajar con grandes jugadores establecidos en un momento dado, por lo que esta parte del problema claramente plantea un problema menor.

Cuatro principios clave de la publicidad nativa B2B exitosa

Una estrategia de contenido y publicidad adaptada al mercado es, por supuesto, uno de los principales factores para lograr el éxito internacional . Dicho esto, en el campo de la publicidad nativa existen algunas buenas prácticas que pueden servirte como punto de partida para el desarrollo de tu propia estrategia. Hemos reunido cuatro ejemplos específicos para usted:

1. Cuenta una historia interesante

Incluso si la jerga de la publicidad B2B a menudo conduce a una comunicación bastante formal y fáctica, su anuncio debe "contar una historia" que lo diferencie de sus competidores. Al utilizar elementos narrativos tradicionales como antagonistas (la competencia, desafíos profesionales complejos) y protagonistas (su marca como héroe de la historia), sus clientes podrán construir una asociación individual y emocional con su marca mucho más fácilmente.

2. Manténgase creíble y personal

Los mensajes auténticos que se desarrollan en torno a su marca deben basarse en la experiencia específica de su negocio y, por lo tanto, no deben presentarse de una manera demasiado vaga o general. Desarrolle un acercamiento personal a su clientela que lleve la firma de su negocio .

3. Escucha

Las empresas B2B exitosas entienden las preocupaciones de su clientela y saben cómo integrar enfoques prácticos a las soluciones en su comunicación. No hace falta decir que este es un concepto importante en la publicidad nativa . Aborda las necesidades del perfil de cliente en cuestión y destaca qué es lo que tu producto puede contribuir a solucionar el problema.

4. No te vuelvas demasiado comercial

En primer lugar, la percepción de su cliente debe ser que su contenido (anuncio nativo) puede ofrecer valor agregado en lugar de simplemente buscar monetizar. ¡Empieza aquí mismo! Dé forma al viaje del cliente después de que hayan hecho clic en su anuncio nativo , todo teniendo en cuenta el valor agregado. Informar y entretener. De esta forma, puede minimizar significativamente el riesgo de altas tasas de rebote inmediatamente después del primer clic en su anuncio.

Un buen punto de partida para lograr estos principios clave es la concepción y creación de contenido en el idioma correspondiente . Esto permite un enfoque auténtico y el desarrollo de una estrategia cohesiva de contenido y publicidad . Si quieres saber más sobre tecnologías que podrían ayudarte a acelerar tu expansión internacional, ¡asegúrate de descargar nuestro ebook gratuito!