Pubblicità nativa – Le caratteristiche specifiche e condivise dei mercati internazionali

Nel contesto dell'internazionalizzazione e dell'espansione , gli annunci nativi rappresentano un'interessante possibilità di affrontare abilmente le caratteristiche specifiche di un determinato mercato. La pubblicità nativa offre una forma di pubblicità che appare "naturale" ed è stata a lungo uno strumento chiave nel repertorio dei marketer di successo che cercano di reclutare nuove basi di clienti o riattivare i database di clienti esistenti. Le previsioni parlano da sole: secondo Alex McIlvenny, Country Manager britannico di Ligatus , il budget destinato ai native ads in Europa dovrebbe raggiungere i 13 miliardi di euro entro il 2020.

Ma cosa significa esattamente 'Europa' in questo scenario? Quali sono i contributi di bilancio forniti dai singoli stati europei a questa mastodontica somma? Un punto altrettanto importante da considerare: quali caratteristiche determinano la buona volontà o lo scetticismo dei marketer nei confronti della pubblicità nativa in un determinato mercato? TextMaster è qui per fornirti una panoramica delle tendenze prevalenti nei diversi mercati . Gli USA devono essere usati come benchmark e citati come esempio.

“Pubblicità nativa” – Punti di accordo

Prima di poter approfondire le caratteristiche specifiche di ciascun mercato, dobbiamo innanzitutto stabilire ciò che potrebbe essere considerato universalmente applicabile. Questo perché la comprensione della pubblicità nativa è molto varia e può assumere molte forme diverse. Anche l'ambito dell'uso e dell'applicabilità della pubblicità nativa varia di conseguenza.

C'è un filo comune, tuttavia: la pubblicità nativa è caratterizzata da formati pubblicitari che sono contestualmente rilevanti e che in genere non sono visti come annunci pubblicitari stessi . Ciò è dovuto al fatto che potrebbero essere integrati intuitivamente nei contributi editoriali, ad esempio, piuttosto che essere necessariamente etichettati come pubblicità allo stesso modo delle pubblicità tradizionali. Ciò non solo consente una maggiore fiducia nel marchio, ma promuove anche esplicitamente il coinvolgimento degli utenti e le conversioni di vendita.

Inoltre, in questo contesto esistono formati pubblicitari comuni a tutti i mercati. Un esempio potrebbe essere costituito dai formati di social native advertising nei social network o dal tipo più popolare di formato, gli annunci in-feed . Qualcosa di simile si può dire della gamma di fornitori le cui attività internazionali sono relativamente omogenee. Gli esempi più noti qui includono Taboola, Ligatus e Outbrain.

Situazioni in diversi mercati

USA – Stati Uniti d'America

L'immensa schiera di consumatori, da sola, fa degli USA uno dei mercati più promettenti per le attività pubblicitarie in generale. Dato che qui sono state sviluppate molte reti virtuali come Facebook e Instagram, è comprensibile che l'utente web americano medio sia abituato a una varietà sbalorditiva di pubblicità . Ciò ha reso la necessità di formati pubblicitari nativi ancora maggiore, che hanno trovato un modo più sottile per rivolgersi ai clienti e incoraggiare l'interazione.

Inoltre, le previsioni non danno l'impressione che si tratti di una tendenza che cambierà presto. La rivista Business Insider stima che entro il 2021, il 74% di tutte le entrate pubblicitarie potrebbe provenire da annunci display nei canali digitali. A titolo di confronto, questa cifra si attestava solo al 56% nel 2016. Gli annunci nativi in-feed e social stanno giocando un ruolo particolarmente significativo in questa storia di successo.

Ciò nonostante, il segmento B2B in particolare è diventato di conseguenza molto sensibile in termini di standard di qualità. Come risultato dell'elevata penetrazione pubblicitaria in generale, i requisiti per veicolare efficacemente un messaggio nella pubblicità sono aumentati notevolmente. Di conseguenza, da un lato è semplice implementare e sfruttare la pubblicità nativa , in quanto esiste già una grande quantità di infrastruttura digitale progettata per la pubblicità nativa . D'altra parte, tuttavia, è relativamente difficile convincere o convertire sufficientemente il cliente, poiché le inondazioni di pubblicità che devono affrontare lo hanno reso desensibilizzato. Ciò significa che la sfida più grande negli Stati Uniti è la generazione di contenuti che si ergono al di sopra della folla dei concorrenti in termini di qualità.

Germania

In Germania, nella maggior parte dei casi , sono la protezione dei dati e i dati degli utenti a rivelarsi punti critici nell'attuazione di una strategia web online. Anche gli annunci nativi , indipendentemente dalla loro caratteristica di essere una forma meno fastidiosa di pubblicità per l'esperienza del cliente, ne risentono.

A causa del profilo del cliente fondamentalmente piuttosto critico e analitico del tedesco medio, è particolarmente importante costruire l'intera strategia di annunci nativi attorno a un perfetto percorso del cliente . Ciò può portare non solo a un'influenza positiva sul cliente, ma anche allo sviluppo di una strategia trasparente dal punto di vista della protezione dei dati e del blocco degli annunci e che può influire favorevolmente sull'immagine del marchio e sulla fiducia dei clienti. Anche tenendo conto del nuovo regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) , ora attivo in tutta Europa, è ancora possibile raccogliere preziose informazioni sui clienti in modo trasparente e incentrato sul cliente, informazioni che possono contribuire all'ulteriore miglioramento delle percentuali di clic.

Regno Unito – Regno Unito

La pubblicità nativa continua ad essere in aumento nel Regno Unito. Già nel 2014, gli annunci nativi rappresentavano il 22% della spesa pubblicitaria totale di £ 509 milioni (circa € 601 milioni). Un anno dopo e questa quota di mercato era già salita al 26%.

È quindi un po' meno sorprendente che il Regno Unito continui a dimostrarsi un ambiente favorevole per la pubblicità nativa . Anche i fattori di regolamentazione come gli adblocker e la protezione dei dati svolgono un ruolo in questo caso, ma in termini di consapevolezza dei consumatori hanno un effetto meno grave di quello riscontrato in Germania.

Una cosa a cui prepararsi è un ambiente di mercato sempre più saturo . Cosa significa in realtà? Numerosi fornitori di servizi hanno risposto all'enorme domanda di pubblicità nativa in una gamma corrispondentemente ampia di settori specializzandosi, il che è sicuramente interessante in termini di prezzi e creatività, ma può anche creare confusione. Questo vale in particolare per coloro che cercano specificamente un partner nel Regno Unito.

Francia

Il grande boom francese della pubblicità nativa nel 2016 ha lasciato il segno. Come risultato di questa massiccia tendenza, è emerso rapidamente un ambiente di mercato redditizio, fornendo un ambiente ideale per il posizionamento della pubblicità nativa . La mentalità dell'utente web francese è condizionata ad aspettarsi un approccio alla pubblicità liberale, simile a quello britannico. Si può quindi presumere che anche qui vi sia un'elevata tolleranza per i messaggi pubblicitari.

D'altro canto, il contesto di mercato è molto meno esausto di quello, ad esempio, nel Regno Unito. L'agenzia di pubblicità nativa francese " Quantum Advertising " ha riferito in una dichiarazione che questo fatto significa che il mercato ha effettivamente più spazio per approcci non convenzionali e creativi, sebbene sia anche ancora molto destrutturato. Di conseguenza, le aziende che cercano di rivolgersi alla pubblicità nativa devono talvolta affrontare alcuni ostacoli. Per fare un esempio: molti provider di native advertising non hanno ancora stabilito un portafoglio completo, rendendo necessario per le aziende il coinvolgimento di diversi provider per avviare le loro campagne di native advertising . Un fornitore può occuparsi degli aspetti creativi, ad esempio, mentre un altro è responsabile del contenuto e un altro dell'integrazione. Di conseguenza, sono previsti lunghi periodi di tempo tra la concettualizzazione e l'implementazione di una campagna pubblicitaria nativa. Lo stesso vale per i publisher che magari non hanno ancora installato tutte le funzionalità tecniche per le campagne native advertising.

Tuttavia, è possibile lavorare con grandi giocatori affermati in qualsiasi momento, quindi questa parte del problema pone chiaramente un problema minore.

Quattro principi chiave per la pubblicità nativa B2B di successo

Un contenuto e una strategia pubblicitaria su misura per il mercato è ovviamente uno dei principali fattori per raggiungere il successo internazionale . Detto questo, nel campo della pubblicità nativa ci sono alcune best practices che possono servirti come punto di partenza per lo sviluppo della tua strategia. Abbiamo messo insieme quattro esempi specifici per te:

1. Racconta una storia coinvolgente

Anche se il gergo della pubblicità B2B porta spesso a una comunicazione piuttosto formale e fattuale, la tua pubblicità dovrebbe "raccontare una storia" che ti distingue dai tuoi concorrenti. Utilizzando elementi di narrazione tradizionali come antagonisti (la concorrenza, sfide professionali complesse) e protagonisti (il tuo marchio come eroe della storia), i tuoi clienti saranno molto più facilmente in grado di costruire un'associazione individuale ed emotiva con il tuo marchio.

2. Rimani credibile e personale

I messaggi autentici che si sviluppano attorno al tuo marchio dovrebbero basarsi sulle competenze specifiche della tua attività e quindi non dovrebbero essere presentati in modo troppo vago o generico. Sviluppa un approccio personale alla tua clientela che porti la firma della tua attività .

3. Ascolta

Le aziende B2B di successo comprendono le preoccupazioni della loro clientela e sanno come integrare approcci pratici alle soluzioni nella loro comunicazione. Inutile dire che questo è un concetto importante nella pubblicità nativa . Affronta le esigenze del profilo cliente in questione ed evidenzia in cosa consiste il tuo prodotto può contribuire alla risoluzione del problema.

4. Non diventare troppo commerciale

Innanzitutto, la percezione del tuo cliente deve essere che i tuoi contenuti (annuncio nativo) possono offrire un valore aggiunto piuttosto che cercare semplicemente di monetizzare. Inizia proprio qui! Dai forma al percorso del cliente dopo che ha fatto clic sul tuo annuncio nativo , il tutto tenendo presente il valore aggiunto. Informare e divertire. In questo modo, puoi ridurre notevolmente il rischio di frequenze di rimbalzo elevate subito dopo il primo clic sul tuo annuncio.

Un buon punto di partenza per raggiungere questi principi chiave è l'ideazione e la creazione di contenuti nella lingua pertinente . Ciò consente un approccio autentico e lo sviluppo di contenuti e strategie pubblicitarie coerenti. Se vuoi saperne di più sulle tecnologie che potrebbero aiutarti ad accelerare la tua espansione internazionale, assicurati di scaricare il nostro ebook gratuito!