原生廣告——國際市場的特定和共同特徵

在國際化和擴張的背景下，原生廣告提供了一種有吸引力的可能性，可以巧妙地處理特定市場的特定特徵。 原生廣告提供了一種看起來“自然”的廣告形式，長期以來一直是成功營銷人員尋求招募新客戶群或重新激活現有客戶數據庫的關鍵工具。 預測不言自明：根據Ligatus英國地區經理 Alex McIlvenny 的說法，到 2020年，分配給歐洲本地廣告的預算將達到 130 億歐元。

但在這種情況下，“歐洲”究竟意味著什麼？ 各個歐洲國家對這筆巨款的預算貢獻是多少？ 需要考慮的同樣重要的一點是：哪些特徵決定了營銷人員對特定市場中的原生廣告的好感或懷疑？ TextMaster在這里為您提供不同市場流行趨勢的概覽。 應以美國為基準，並以美國為榜樣。

“原生廣告”——協議要點

在我們深入研究每個市場的具體特徵之前，我們應該首先確定什麼可以被認為是普遍適用的。 這是因為對原生廣告的理解是高度多樣化的，可以採取多種不同的形式。 因此，原生廣告的使用範圍和適用範圍也相應變化。

然而，有一個共同點：原生廣告的特點是廣告格式與上下文相關，並且通常不被視為廣告本身。 這是因為它們可能會直觀地整合到編輯貢獻中，例如，而不是像傳統廣告一樣被標記為廣告。 這不僅可以增加對品牌的信任，還可以明確促進用戶參與和銷售轉化。

此外，在這種情況下，還有一些廣告格式在所有市場中都很常見。 這方面的一個例子可能是社交網絡中的社交原生廣告格式，或者最流行的格式類型，信息流廣告。 類似的情況也適用於國際活動相對同質化的供應商範圍。 這裡最著名的例子包括 Taboola、Ligatus 和 Outbrain。

不同市場的情況

美國 - 美利堅合眾國

僅龐大的消費者群體就使美國成為總體上最有前途的廣告活動市場之一。 鑑於這裡開發了大量的虛擬網絡，如 Facebook 和 Instagram，普通的美國網絡用戶習慣了琳瑯滿目的廣告是可以理解的。 這使得對原生廣告格式的需求變得更大，它們找到了一種更微妙的方式來解決客戶問題並鼓勵互動。

此外，預測並未給人以這種趨勢會很快改變的印象。 Business Insider 雜誌估計，到 2021 年，所有廣告收入的 74% 可能來自數字渠道中的展示廣告。 相比之下，2016年這一數字僅為 56%。信息流和社交原生廣告在這個成功故事中發揮著特別重要的作用。

儘管如此，B2B 細分市場因此在質量標準方面變得非常敏感。 由於廣告滲透率普遍較高，廣告中有效傳達信息的要求急劇增加。 因此，一方面，實施和利用原生廣告很簡單，因為已經有大量為原生廣告設計的數字基礎設施。 然而，另一方面，要充分說服或轉化客戶相對困難，因為他們面臨的大量廣告使他們失去了敏感性。 這意味著美國最大的挑戰是生成在質量方面優於競爭對手的內容。

德國

在德國，在實施在線網絡戰略時，最常見的問題是數據保護和用戶數據。 原生廣告，無論其作為一種對消費者體驗來說不那麼麻煩的廣告形式的特點，也受此影響。

由於普通德國人的客戶檔案從根本上來說是相當關鍵和分析性的，因此圍繞完美的客戶旅程構建整個原生廣告策略尤為重要。 這不僅可以對客戶產生積極影響，還可以製定從數據保護和廣告攔截的角度透明的戰略，從而對品牌形象和客戶信心產生有利影響。 即使考慮到現在在歐洲實施的新通用數據保護條例 (GDPR) ，仍然可以以透明和以客戶為中心的方式收集有價值的客戶信息，這些信息有助於進一步提高點擊率。

英國 - 英國

本土廣告在英國繼續呈上升趨勢。 早在 2014 年，原生廣告就佔總廣告支出 5.09 億英鎊（約 6.01 億歐元）的 22%。 一年後，這個市場份額已經上升到 26%。

因此，英國繼續證明有利於本土廣告的環境也就不足為奇了。 廣告攔截器和數據保護等調節因素當然也在這裡發揮作用，但就消費者意識而言，它們的影響不如德國那麼嚴重。

需要準備的一件事是日益飽和的市場環境。 這實際上是什麼意思？ 許多服務提供商通過專業化來應對相應廣泛領域對原生廣告的巨大需求，這在定價和創意方面當然很有趣，但這也可能變得相當混亂。 對於那些專門在英國尋找合作夥伴的人來說尤其如此。

法國

2016 年法國本土廣告的大繁榮留下了印記。 由於這種巨大的趨勢，有利可圖的市場環境迅速興起，為原生廣告的投放提供了理想的環境。 法國網絡用戶的心態習慣於期待一種自由的廣告方式，類似於英國人。 因此可以假設這裡對廣告消息也有很高的容忍度。

另一方面，市場環境遠不如英國那麼疲憊。 法國本土廣告公司“ Quantum Advertising ”在一份聲明中稱，這一事實意味著市場確實有更多的空間可以採用非常規和創造性的方法，儘管它仍然非常非結構化。 因此，尋求轉向原生廣告的企業有時會面臨一些障礙。 舉一個例子：許多原生廣告提供商尚未建立全面的產品組合，這使得企業有必要讓多家提供商參與才能開始其原生廣告活動。 例如，一個提供商可能負責創意方面，而另一個負責內容，另一個負責集成。 因此，預計原生廣告活動的概念化和實施之間的時間會延長。 這同樣適用於可能尚未安裝原生廣告活動的所有技術功能的發布商。

儘管如此，在任何給定時間與大型老牌玩家合作仍然是可能的，因此這部分問題顯然不是問題。

成功的 B2B 原生廣告的四個關鍵原則

為市場量身定制的內容和廣告策略當然是取得國際成功的主要因素之一。 也就是說，在原生廣告領域，有一些最佳實踐可以作為您制定自己策略的起點。 我們為您整理了四個具體示例：

1. 講述一個引人入勝的故事

即使B2B 廣告的行話通常會導致相當正式和事實的交流，您的廣告也應該“講述一個故事”，讓您與競爭對手區分開來。 通過使用傳統的講故事元素，例如對手（競爭、複雜的職業挑戰）和主角（您的品牌作為故事的英雄），您的客戶將更容易與您的品牌建立個人和情感關聯。

2. 保持可信和個性化

圍繞您的品牌發展的真實信息應基於您業務的特定專業知識，因此不應以過於模糊或籠統的方式呈現。 為您的客戶開發一種個性化的方法，該方法帶有您的業務簽名。

3.聽

成功的 B2B 企業了解客戶的擔憂，並知道如何將解決方案的實用方法整合到他們的溝通中。 不用說，這是原生廣告中的一個重要概念。 解決相關客戶檔案的需求，並強調您的產品可以為解決問題做出哪些貢獻。

4.不要變得太商業化

首先，您的客戶的看法必須是您的內容（原生廣告）可以提供附加值，而不是簡單地尋求貨幣化。 從這裡開始！ 在客戶點擊您的原生廣告後塑造他們的旅程，同時牢記附加價值。 通知和娛樂。 通過這種方式，您可以在第一次點擊廣告後立即顯著降低高跳出率的風險。

實現這些關鍵原則的一個良好起點是用相關語言構思和創建內容。 這允許一個真實的方法和一個有凝聚力的內容和廣告策略的發展。 如果您想了解更多有關可以幫助您加速國際擴張的技術，請務必下載我們的免費電子書！