Yerel reklamcılık – Uluslararası pazarların belirli ve paylaşılan özellikleri

Uluslararasılaştırma ve genişleme bağlamında , yerel reklamlar, belirli bir pazarın belirli özelliklerini ustalıkla ele almak için çekici bir olasılık sunar. Doğal reklamcılık , “doğal” görünen ve uzun süredir yeni müşteri tabanları kazanmak veya mevcut müşteri veritabanlarını yeniden etkinleştirmek isteyen başarılı pazarlamacıların repertuarında önemli bir araç olarak hizmet eden bir reklam biçimi sunar. Tahminler kendileri için konuşuyor: Ligatus'un Birleşik Krallık Ülke Müdürü Alex McIlvenny'ye göre, Avrupa'da yerel reklamlara ayrılan bütçe 2020 yılına kadar 13 milyar Euro'ya ulaşacak.

Peki bu senaryoda 'Avrupa' tam olarak ne anlama geliyor? Bu devasa meblağa tek tek Avrupa devletleri tarafından yapılan bütçe katkıları nelerdir? Dikkate alınması gereken aynı derecede önemli bir nokta: Belirli bir pazarda pazarlamacıların doğal reklamcılığa yönelik iyi niyetini veya şüpheciliğini hangi özellikler belirler? TextMaster , size farklı pazarlardaki geçerli eğilimlere genel bir bakış sağlamak için burada . ABD bir ölçüt olarak kullanılacak ve örnek olarak çağrılacaktır.

“Yerel reklamcılık” – Anlaşma noktaları

Her bir pazarın belirli özelliklerini incelemeden önce, evrensel olarak uygulanabilir olarak kabul edilebilecek şeyleri belirlemeliyiz. Bunun nedeni, yerel reklamcılık anlayışının oldukça çeşitli olması ve birçok farklı biçim alabilmesidir. Dolayısıyla doğal reklamcılığın kullanım kapsamı ve uygulanabilirliği de buna göre değişir.

Ancak ortak bir nokta vardır: yerel reklamcılık, bağlamsal olarak alakalı olan ve genellikle kendileri reklam olarak görülmeyen reklam biçimleriyle karakterize edilir . Bunun nedeni, geleneksel reklamlarla aynı şekilde zorunlu olarak reklam olarak etiketlenmek yerine, örneğin editoryal katkılara sezgisel olarak entegre edilebilmeleridir. Bu, yalnızca markaya duyulan güvenin artmasına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcı katılımını ve satış dönüşümlerini de açıkça destekler.

Ayrıca, bu bağlamda tüm pazarlarda ortak olan reklam biçimleri vardır. Bunun bir örneği, sosyal ağlardaki sosyal yerel reklam biçimleri veya en popüler biçim türü olan feed içi reklamlar olabilir . Uluslararası faaliyetleri nispeten homojen olan sağlayıcılar yelpazesi için de benzer bir şey söylenebilir. Buradaki en iyi bilinen örnekler Taboola, Ligatus ve Outbrain'dir.

Farklı pazarlardaki durumlar

ABD – Amerika Birleşik Devletleri

Tek başına muazzam tüketici yelpazesi, ABD'yi genel olarak reklam faaliyetleri için en umut verici pazarlardan biri haline getiriyor. Facebook ve Instagram gibi pek çok sanal ağın burada geliştirildiği göz önüne alındığında, ortalama bir Amerikan web kullanıcısının göz kamaştırıcı çeşitli reklamlara alışması anlaşılabilir. Bu, müşterilere hitap etmenin ve etkileşimi teşvik etmenin daha incelikli bir yolunu bulan yerel reklamcılık biçimlerine olan ihtiyacı daha da artırdı.

Ayrıca tahminler, bunun yakın zamanda değişecek bir trend olduğu izlenimini vermiyor. Business Insider dergisi, 2021 yılına kadar tüm reklam gelirlerinin %74'ünün dijital kanallardaki görüntülü reklamlardan gelebileceğini tahmin ediyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, bu rakam 2016'da yalnızca %56 idi. Feed içi ve sosyal yerel reklamlar , bu başarı öyküsünde özellikle önemli bir rol oynuyor.

Bununla birlikte özellikle B2B segmenti bunun sonucunda kalite standartları açısından çok hassas hale geldi. Genel olarak yüksek reklam penetrasyonunun bir sonucu olarak, reklamda bir mesajı etkili bir şekilde iletmek için gereksinimler önemli ölçüde artmıştır. Sonuç olarak, bir yandan yerel reklamcılık için tasarlanmış çok sayıda dijital altyapı olduğundan, doğal reklamcılığı uygulamak ve bunlardan yararlanmak kolaydır. Öte yandan, karşılaştıkları reklam selleri onları duyarsızlaştırdığından, müşteriyi yeterince ikna etmek veya dönüştürmek nispeten zordur. Bu, ABD'deki en büyük zorluğun kalite açısından rakip kalabalığın üzerinde duran içerik üretmek olduğu anlamına gelir.

Almanya

Almanya'da bir çevrimiçi web stratejisini uygularken en çok dikkat çeken noktalar veri koruma ve kullanıcı verileridir . Yerel reklamlar , müşteri deneyimi için daha az rahatsız edici bir reklam biçimi olma özelliklerine bakılmaksızın, bundan da etkilenir.

Ortalama bir Alman'ın temelde oldukça kritik ve analitik müşteri profili nedeniyle, tüm yerel reklam stratejisini mükemmel bir müşteri yolculuğu etrafında oluşturmak özellikle önemlidir . Bu, yalnızca müşteri üzerinde olumlu bir etkiye değil, aynı zamanda veri koruma ve reklam engelleme perspektifinden şeffaf olan ve marka imajını ve müşteri güvenini olumlu yönde etkileyebilecek bir stratejinin geliştirilmesine de yol açabilir. Şu anda Avrupa genelinde etkin olan yeni Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) dikkate alındığında bile , değerli müşteri bilgileri şeffaf ve müşteri odaklı bir şekilde toplanabilir ve bu bilgiler tıklama oranlarının daha da iyileştirilmesine katkıda bulunabilir.

Birleşik Krallık – Birleşik Krallık

Yerel reklamcılık Birleşik Krallık'ta yükselmeye devam ediyor. Daha 2014'te yerel reklamlar , 509 milyon £ (yaklaşık 601 milyon €) olan toplam reklam harcamasının %22'sini temsil ediyordu. Bir yıl sonra ve bu pazar payı şimdiden %26'ya yükselmişti.

Bu nedenle, Birleşik Krallık'ın yerel reklamcılık için elverişli bir ortam sağlamaya devam etmesi daha az şaşırtıcıdır. Reklam engelleyiciler ve veri koruma gibi düzenleyici faktörler de burada elbette rol oynuyor, ancak tüketici bilinci açısından Almanya'da bulunandan daha az ciddi bir etkiye sahipler.

Hazırlanmanız gereken şeylerden biri, giderek doygun hale gelen bir pazar ortamıdır . Bu aslında ne anlama geliyor? Çok sayıda hizmet sağlayıcı, buna uygun olarak geniş bir alan yelpazesinde yerel reklamcılığa yönelik muazzam talebe, fiyatlandırma ve yaratıcılık açısından kesinlikle ilginç olan uzmanlaşarak yanıt verdi, ancak bu aynı zamanda oldukça kafa karıştırıcı olabilir. Bu, özellikle Birleşik Krallık'ta özel olarak bir ortak arayanlar için geçerlidir.

Fransa

Fransa'nın 2016'da yerel reklamcılıktaki büyük patlaması damgasını vurdu. Bu büyük eğilimin bir sonucu olarak, yerel reklamların yerleştirilmesi için ideal bir ortam sağlayan karlı bir pazar ortamı hızla ortaya çıktı. Fransız web kullanıcısının zihniyeti, İngilizlere benzer şekilde reklamcılıkta liberal bir yaklaşım beklemeye şartlandırılmıştır. Bu nedenle, burada reklam mesajları için de yüksek tolerans olduğu varsayılabilir.

Öte yandan, pazar ortamı, örneğin Birleşik Krallık'takinden çok daha az yorgun. Fransız yerel reklam ajansı “ Quantum Advertising ” yaptığı açıklamada, bu gerçeğin, pazarın hala çok yapılandırılmamış olmasına rağmen, gerçekten de alışılmamış ve yaratıcı yaklaşımlara daha fazla yer olduğu anlamına geldiğini bildirdi. Sonuç olarak, yerel reklamcılığa yönelmek isteyen işletmeler bazen birkaç engelle karşı karşıya kalmaktadır. Bir örnek vermek gerekirse: pek çok yerel reklam sağlayıcısı henüz kapsamlı bir portföy oluşturmamıştır, bu da işletmelerin yerel reklam kampanyalarına başlamak için birkaç sağlayıcıyı dahil etmelerini gerekli kılmaktadır. Örneğin, bir sağlayıcı yaratıcı yönlerle ilgilenirken, bir başkası içerikten ve bir diğeri entegrasyondan sorumlu olabilir. Sonuç olarak, bir yerel reklam kampanyasının kavramsallaştırılması ve uygulanması arasında daha uzun süreler beklenebilir. Aynısı, yerel reklam kampanyaları için tüm teknik özellikleri henüz yüklememiş olan yayıncılar için de geçerlidir.

Bununla birlikte, herhangi bir zamanda büyük yerleşik oyuncularla çalışmak mümkün olmaya devam ediyor, bu nedenle sorunun bu kısmı açıkça daha az sorun teşkil ediyor.

Başarılı B2B yerel reklamcılığının dört temel ilkesi

Pazara göre şekillendirilmiş bir içerik ve reklam stratejisi elbette uluslararası başarıya ulaşmanın ana faktörlerinden biridir. Bununla birlikte, yerel reklamcılık alanında, kendi stratejinizi geliştirmeniz için size bir başlangıç ​​noktası olarak hizmet edebilecek birkaç en iyi uygulama vardır. Sizin için dört özel örneği bir araya getirdik :

1. İlgi çekici bir hikaye anlatın

B2B reklamcılığının jargonu genellikle oldukça resmi ve gerçek iletişime yol açsa bile, reklamınız sizi rakiplerinizden ayıran “bir hikaye anlatmalıdır”. Düşmanlar (rekabet, karmaşık profesyonel zorluklar) ve kahramanlar (hikayenin kahramanı olarak markanız) gibi geleneksel hikaye anlatımı unsurlarını kullanarak müşterileriniz markanızla çok daha kolay bir şekilde bireysel ve duygusal bir ilişki kurabilirler.

2. Güvenilir ve kişisel kalın

Markanız etrafında gelişen özgün mesajlar, işletmenizin özel uzmanlığına dayanmalı ve bu nedenle çok belirsiz veya genel bir şekilde sunulmamalıdır. Müşterilerinize, işletmenizin imzasını taşıyan kişisel bir yaklaşım geliştirin .

3. Dinle

Başarılı B2B işletmeleri, müşterilerinin endişelerini anlar ve çözümlere pratik yaklaşımları iletişimlerine nasıl entegre edeceklerini bilir. Bunun doğal reklamcılıkta önemli bir kavram olduğunu söylemeye gerek yok. Söz konusu müşteri profilinin ihtiyaçlarını ele alın ve ürününüzün sorunun çözümüne ne gibi katkılar sağlayabileceğini vurgulayın.

4. Çok ticari olmayın

Her şeyden önce, müşterinizin algısı, içeriğinizin (yerel reklam) yalnızca para kazanmak yerine katma değer sunabileceği şeklinde olmalıdır. Hemen buradan başlayın! Müşteri yolculuğunu, yerel reklamınızı tıkladıktan sonra, katma değeri göz önünde bulundurarak şekillendirin. Bilgilendirin ve eğlendirin. Bu şekilde, reklamınıza yapılan ilk tıklamadan hemen sonra yüksek hemen çıkma oranları riskini önemli ölçüde en aza indirebilirsiniz.

Bu temel ilkelere ulaşmak için iyi bir başlangıç ​​noktası, içeriğin ilgili dilde tasarlanması ve oluşturulmasıdır . Bu, özgün bir yaklaşıma ve uyumlu bir içerik ve reklam stratejisinin geliştirilmesine olanak tanır. Uluslararası genişlemenizi hızlandırmanıza yardımcı olabilecek teknolojiler hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, ücretsiz e-kitabımızı indirdiğinizden emin olun!