การโฆษณาพื้นเมือง – ลักษณะเฉพาะและคุณลักษณะที่ใช้ร่วมกันของตลาดต่างประเทศ

ในบริบทของการทำให้เป็น สากลและการขยายตัว โฆษณาเนทีฟนำเสนอความเป็นไปได้ที่น่าสนใจเพื่อจัดการกับลักษณะเฉพาะของตลาดหนึ่งๆ การโฆษณาแบบ Native Advertising นำเสนอรูปแบบการโฆษณาที่ดู “เป็นธรรมชาติ” และทำหน้าที่เป็นเครื่องมือสำคัญมาอย่างยาวนานในละครของนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จที่ต้องการสรรหาฐานลูกค้าใหม่หรือเปิดใช้งานฐานข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่อีกครั้ง การคาดการณ์พูดด้วยตัวของมันเอง: จากข้อมูลของ Alex McIlvenny ผู้จัดการประจำสหราชอาณาจักรของ Ligatus งบประมาณที่จัดสรรให้กับโฆษณาเนทีฟในยุโรปคาดว่าจะสูงถึง 13 พันล้านยูโรภายในปี 2020

แต่ 'ยุโรป' หมายถึงอะไรในสถานการณ์นี้ เงินบริจาคจากแต่ละรัฐในยุโรปเป็นเงินจำนวนเท่าใดสำหรับผลรวมมหึมานี้ จุดสำคัญที่ควรพิจารณาเท่าเทียมกัน: ลักษณะใดเป็นตัวกำหนดความปรารถนาดีหรือความสงสัยของนักการตลาดต่อการโฆษณาพื้นเมืองในตลาดหนึ่งๆ TextMaster พร้อม ให้คุณเห็นภาพรวม ของ แนวโน้มในตลาด ต่างๆ สหรัฐอเมริกาจะใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานและเรียกเป็นตัวอย่าง

“โฆษณาเนทีฟ” – ประเด็นของข้อตกลง

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงลักษณะเฉพาะของแต่ละตลาด อันดับแรกเราควรสร้างสิ่งที่อาจพิจารณาว่าใช้ได้ในระดับสากล เนื่องจากความเข้าใจเกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟนั้นมีความหลากหลายมากและสามารถมีได้หลายรูปแบบ ขอบเขตของการใช้และการบังคับใช้ของโฆษณาเนทีฟจึงแตกต่างกันไปตามไปด้วย

อย่างไรก็ตาม มีหัวข้อทั่วไปอยู่ข้อหนึ่ง: การโฆษณาแบบเนทีฟนั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยรูปแบบการโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องตามบริบท และโดยทั่วไปแล้วจะไม่ถูกมองว่าเป็นโฆษณา เอง ทั้งนี้เนื่องมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาอาจถูกรวมเข้ากับบทบรรณาธิการโดยสัญชาตญาณ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะต้องระบุว่าเป็นโฆษณาในลักษณะเดียวกับโฆษณาแบบดั้งเดิม สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์ แต่ยังส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้ใช้และการแปลงการขายอย่างชัดเจน

นอกจากนี้ยังมีรูปแบบการโฆษณาในบริบทนี้ซึ่งเป็นเรื่องปกติในทุกตลาด ตัวอย่างนี้อาจเป็น รูปแบบโฆษณา เนทีฟบนโซเชียล ในเครือข่ายโซเชียล หรือรูปแบบที่ได้รับความนิยมสูงสุด โฆษณาในฟี ด สิ่งที่คล้ายคลึงกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับช่วงของผู้ให้บริการที่มีกิจกรรม ระหว่างประเทศ ค่อนข้างเป็นเนื้อเดียวกัน ตัวอย่างที่รู้จักกันดี ได้แก่ Taboola, Ligatus และ Outbrain

สถานการณ์ในตลาดต่างๆ

สหรัฐอเมริกา – สหรัฐอเมริกา

ผู้บริโภคจำนวนมหาศาลเพียงอย่างเดียวทำให้สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับ กิจกรรมการโฆษณา โดยทั่วไป เนื่องจากมีการพัฒนาเครือข่ายเสมือนมากมาย เช่น Facebook และ Instagram ไว้ที่นี่ เป็นที่เข้าใจได้ว่าผู้ใช้เว็บชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยเคยชินกับการ โฆษณา ที่หลากหลาย สิ่งนี้ทำให้ความต้องการรูปแบบ โฆษณา เนทีฟเพิ่มมากขึ้น ซึ่งพบวิธีที่ละเอียดยิ่งขึ้นในการตอบสนองลูกค้าและส่งเสริมการโต้ตอบ

นอกจากนี้ การคาดคะเนไม่ได้ให้ความรู้สึกว่านี่คือแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงในเร็วๆ นี้ นิตยสาร Business Insider ประมาณการว่าภายในปี 2564 74% ของรายได้จากโฆษณาทั้งหมดอาจมาจากโฆษณาแบบดิสเพลย์ในช่องดิจิทัล เมื่อเปรียบเทียบแล้ว ตัวเลขนี้อยู่ที่ 56% ในปี 2559 เท่านั้น โฆษณา ในฟีด และ โฆษณาเนทีฟบนโซเชีย ล มีบทบาทสำคัญในเรื่องราวความสำเร็จนี้

อย่างไรก็ตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่ม B2B มีความอ่อนไหวมากในแง่ของมาตรฐานคุณภาพ ผลจากการเจาะตลาดโฆษณาโดยทั่วไป ทำให้ข้อกำหนดในการสื่อข้อความในโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายในการติดตั้งและใช้ประโยชน์จาก โฆษณา เนทีฟ เนื่องจากมีโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลจำนวนมากที่ออกแบบมาสำหรับ การโฆษณา แบบเนทีฟอยู่แล้ว ในทางกลับกัน ค่อนข้างยากที่จะโน้มน้าวใจหรือเปลี่ยนลูกค้าให้เพียงพอ เนื่องจากโฆษณาที่ท่วมท้นที่พวกเขาเผชิญได้ทำให้พวกเขาไม่รู้สึกตัว ซึ่งหมายความว่าความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาคือการสร้างเนื้อหาที่อยู่เหนือคู่แข่งในแง่ของคุณภาพ

เยอรมนี

ในเยอรมนี การป้องกันข้อมูลและข้อมูลผู้ใช้ ส่วนใหญ่มัก จะเป็นจุดที่ติดขัดเมื่อใช้กลยุทธ์เว็บออนไลน์ โฆษณา เนทีฟ โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของพวกเขาในฐานะรูปแบบการโฆษณาที่น่ารำคาญน้อยกว่าสำหรับประสบการณ์ของลูกค้าก็ได้รับผลกระทบจากสิ่งนี้เช่นกัน

เนื่องจากโปรไฟล์ลูกค้าในภาษาเยอรมันโดยทั่วไปมีพื้นฐานค่อนข้างสำคัญและวิเคราะห์ได้ การสร้าง กลยุทธ์โฆษณา เนทีฟทั้งหมดตาม เส้นทางของลูกค้า ที่สมบูรณ์แบบจึงมีความสำคัญเป็น พิเศษ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่นำไปสู่อิทธิพลเชิงบวกต่อลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนากลยุทธ์ที่โปร่งใสจากการปกป้องข้อมูลและมุมมองการบล็อกโฆษณา ซึ่งอาจส่งผลดีต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์และความเชื่อมั่นของลูกค้า แม้จะคำนึงถึง กฎระเบียบให้ความคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคลของผู้บริโภค (GDPR) ฉบับใหม่ ซึ่งขณะนี้มีการใช้งานทั่วยุโรปแล้ว ข้อมูลลูกค้าอันมีค่ายังสามารถรวบรวมข้อมูลในลักษณะที่โปร่งใสและมุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลัก ข้อมูลนี้สามารถนำไปสู่การปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านต่อไปได้

สหราชอาณาจักร – สหราชอาณาจักร

โฆษณาพื้นเมือง ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในสหราชอาณาจักร ในช่วงต้นปี 2014 โฆษณา เนทีฟคิดเป็น 22% ของค่าใช้จ่ายการโฆษณาทั้งหมด 509 ล้านปอนด์ (ประมาณ 601 ล้านยูโร) หนึ่งปีต่อมาและส่วนแบ่งการตลาดนี้ได้เพิ่มขึ้นเป็น 26% แล้ว

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจไม่น้อยที่สหราชอาณาจักรยังคงพิสูจน์สภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อการ โฆษณาโดยเจ้าของภาษา แน่นอนว่าปัจจัยควบคุม เช่น ตัวบล็อกโฆษณาและการปกป้องข้อมูลก็มีบทบาทเช่นกัน แต่ในแง่ของการรับรู้ของผู้บริโภค ปัจจัยเหล่านี้มีผลรุนแรงน้อยกว่าที่พบในเยอรมนี

สิ่งหนึ่งที่ต้องเตรียมคือ สภาพแวดล้อมของตลาดที่อิ่มตัว มาก ขึ้น ที่จริงหมายความว่าอย่างไร? ผู้ให้บริการจำนวนมากได้ตอบสนองต่อความต้องการมหาศาลสำหรับ โฆษณา เนทีฟในพื้นที่ต่างๆ ที่สอดคล้องกันโดยความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ซึ่งน่าสนใจอย่างแน่นอนในแง่ของราคาและความคิดสร้างสรรค์ แต่สิ่งนี้อาจทำให้สับสนได้ นี่เป็นกรณีนี้โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่มองหาพันธมิตรในสหราชอาณาจักรโดยเฉพาะ

ฝรั่งเศส

โฆษณาแบบ เนทีฟที่เฟื่องฟูครั้งใหญ่ของฝรั่งเศสในปี 2559 ทิ้งร่องรอยไว้ ผลลัพธ์ของแนวโน้มขนาดใหญ่นี้ ทำให้สภาพแวดล้อมของตลาดที่ทำกำไรได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทำให้มีสภาพแวดล้อมในอุดมคติสำหรับการจัดวาง โฆษณา เนทีฟ ความคิดของผู้ใช้เว็บชาวฝรั่งเศสนั้นถูกกำหนดให้คาดหวังวิธีการโฆษณาแบบเสรีนิยม เช่นเดียวกับชาวอังกฤษ ดังนั้นจึงสามารถสันนิษฐานได้ว่ามีความอดทนสูงสำหรับข้อความโฆษณาที่นี่

ในทางกลับกัน สภาพแวดล้อมของตลาดนั้นอ่อนล้าน้อยกว่าในสหราชอาณาจักรอย่างมาก เอเจนซี่ โฆษณาพื้นเมืองของ ฝรั่งเศส “ Quantum Advertising ” รายงานในแถลงการณ์ว่าข้อเท็จจริงนี้หมายความว่าตลาดมีพื้นที่มากขึ้นสำหรับแนวทางที่แปลกใหม่และสร้างสรรค์ แม้ว่าจะยังไม่มีโครงสร้างมากนักก็ตาม ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจที่ต้องการหันไปใช้ โฆษณาพื้นเมือง จึงต้องเผชิญกับอุปสรรคบางประการในบางครั้ง เพื่อยกตัวอย่าง: ผู้ให้บริการ โฆษณาพื้นเมือง จำนวนมากยังไม่ได้สร้างพอร์ตโฟลิโอที่ครอบคลุม ทำให้จำเป็นสำหรับธุรกิจที่จะต้องมีส่วนร่วมกับผู้ให้บริการหลายรายเพื่อเริ่มแคมเปญ โฆษณา เนทีฟของตน ผู้ให้บริการรายหนึ่งอาจดูแลด้านความคิดสร้างสรรค์ เช่น ในขณะที่ผู้ให้บริการรายอื่นรับผิดชอบเนื้อหาและอีกรายหนึ่งสำหรับการผสานรวม ด้วยเหตุนี้ จึงต้อง ขยายระยะเวลาระหว่างการสร้างแนวความคิดและการใช้งาน แคมเปญโฆษณาเนทีฟ เช่นเดียวกับผู้เผยแพร่โฆษณาที่อาจยังไม่ได้ติดตั้งคุณลักษณะทางเทคนิคทั้งหมดสำหรับแคมเปญโฆษณาเนทีฟ

อย่างไรก็ตาม ยังคงสามารถทำงานร่วมกับผู้เล่นรายใหญ่ได้ตลอดเวลา ดังนั้นปัญหาส่วนนี้จึงทำให้เกิดปัญหาน้อยลงอย่างชัดเจน

หลักการสำคัญสี่ประการของการโฆษณาเนทีฟแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์ ด้านเนื้อหาและการโฆษณา ที่ได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับตลาดนั้นเป็นปัจจัยหลักประการหนึ่งในการบรรลุ ความสำเร็จ ในระดับสากล ที่กล่าวว่าในด้านโฆษณาเนทีฟมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการซึ่งอาจเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนากลยุทธ์ของคุณเอง เราได้รวบรวม ตัวอย่างเฉพาะไว้สี่ตัวอย่าง สำหรับคุณ:

1. บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ

แม้ว่าศัพท์แสงของ การโฆษณา B2B มักจะนำไปสู่การสื่อสารที่ค่อนข้างเป็นทางการและเป็นข้อเท็จจริง โฆษณาของคุณควร "บอกเล่าเรื่องราว" ซึ่งทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง ด้วยการใช้องค์ประกอบการเล่าเรื่องแบบดั้งเดิม เช่น คู่อริ (การแข่งขัน ความท้าทายระดับมืออาชีพที่ซับซ้อน) และตัวเอก (แบรนด์ของคุณในฐานะฮีโร่ของเรื่องราว) ลูกค้าของคุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและอารมณ์กับแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้น

2. รักษาความน่าเชื่อถือและเป็นส่วนตัว

ข้อความที่แท้จริงซึ่งพัฒนาขึ้นรอบๆ แบรนด์ของคุณควรขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญเฉพาะของธุรกิจของคุณ และดังนั้นจึงไม่ควรนำเสนอในลักษณะที่คลุมเครือหรือทั่วไปเกินไป พัฒนาแนวทางส่วนบุคคลให้กับลูกค้าของคุณซึ่งมีลายเซ็นของธุรกิจของ คุณ

3. ฟัง

ธุรกิจ B2B ที่ประสบความสำเร็จเข้าใจข้อกังวลของลูกค้าและรู้วิธีบูรณาการแนวทางปฏิบัติเพื่อแก้ปัญหาในการสื่อสาร จำเป็นต้องพูด นี่เป็นแนวคิดที่สำคัญใน โฆษณา เนทีฟ ระบุความต้องการของโปรไฟล์ลูกค้าที่เป็นปัญหาและเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถมีส่วนช่วยในการแก้ปัญหาได้อย่างไร

4. อย่าเป็นเชิงพาณิชย์มากเกินไป

อย่างแรกและสำคัญที่สุด การรับรู้ของลูกค้าของคุณต้องเป็นเพราะเนื้อหาของคุณ (โฆษณาเนทีฟ) สามารถให้มูลค่าเพิ่มมากกว่าเพียงแค่มองหาการสร้างรายได้ เริ่มต้นที่นี่! กำหนดเส้นทางของลูกค้าหลังจากที่พวกเขาคลิก โฆษณา เนทีฟของคุณ โดยคำนึงถึงมูลค่าเพิ่มด้วย ให้ความรู้และความบันเทิง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถลดความเสี่ยงของอัตราตีกลับสูงได้อย่างมากทันทีหลังจากการคลิกครั้งแรกบนโฆษณาของคุณ

จุดเริ่มต้นที่ดีในการบรรลุหลักการสำคัญเหล่านี้คือแนวคิดและการสร้าง เนื้อหาในภาษาที่ เกี่ยวข้อง ซึ่งช่วยให้ได้แนวทางที่แท้จริงและการพัฒนาเนื้อหาที่สอดคล้องกันและ กลยุทธ์การโฆษณา หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่สามารถช่วยคุณเร่งการขยายตัวในระดับสากล โปรดดาวน์โหลด ebook ฟรีของเรา!