Métodos eficazes de geração de leads para organizações B2B

Publicados: 2017-07-17

Se você é um profissional de marketing, CEO, CIO, cofundador ou qualquer outra pessoa que esteja direta ou indiretamente relacionada às atividades de marketing na empresa B2B, então a geração de leads é muito importante para você.

Vocês conhecem o maior desafio no marketing B2B?

A resposta é…………… Gerando Leads!!!!

Um lead é onde tudo começa. Sem leads, não há clientes, receitas, negócios , nada.

Então, a pergunta óbvia para todos os profissionais de marketing é: como podemos gerar leads?

Não existe uma receita fixa para geração de leads.

Mas como parte da equipe de marketing da Quvantis Technologies, encontrei algumas maneiras pelas quais você pode gerar leads.

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Estratégia de Geração de Leads para Organizações B2B

De acordo com a experiência e depois de ler muitos blogs, estou compartilhando alguns pontos que são muito essenciais para a geração de leads. Vocês podem ler todos os pontos e implementar em sua atividade de marketing.

Boletins informativos por e-mail – O marketing por e-mail é uma solução muito econômica que lhe dá o poder de alcançar seus clientes em potencial em um local que a maioria das pessoas visita todos os dias – sua caixa de entrada.

O e-mail ainda é a maneira mais atraente de adquirir clientes do que as mídias sociais – quase 40 vezes mais do que o Facebook e o Twitter.

Aproximadamente 91% dos adultos americanos gostam de receber e-mails promocionais de empresas com as quais fazem negócios ( MarketingSherpa , 2015)

Como você pode ver na captura de tela, o marketing por e-mail ainda está no topo em comparação com o marketing do Twitter, o marketing do LinkedIn e o marketing do Facebook.

Chamadas de Vendas – A chamada de vendas diretas é outra estratégia importante para a geração de leads B2B. Na visita de vendas, há uma reunião pré-agendada entre o vendedor e o cliente. Essa chamada pré-agendada entre esses dois caras é chamada de chamada de vendas .

Nesse processo, a comunicação começa com uma boa nota e pode converter vendas em conversão.

Lembre-se sempre de que uma coisa importante na visita de vendas é que o vendedor deve saber sobre o histórico de seus clientes.

3. White Paper – O white paper de alta qualidade levará ao site da sua empresa. No entanto, um white paper mal escrito pode até mesmo repelir as perspectivas e corroer a credibilidade da sua empresa.

Aqui estão algumas dicas para gerar leads

Não venda algo através de papel branco
Usar título informativo
Foque no seu público-alvo
Use o tom profissional em seu white paper
Use o comprimento ideal do papel branco
Mencione as informações da sua empresa no final do documento
Compartilhe seu white paper em outros canais de marketing e mídia social

Webinars – Webinar é a técnica mais poderosa para organizações B2B para gerar leads relevantes. De acordo com o relatório do Content Marketing Institute , mais de 60% dos profissionais de marketing agora usam webinars.

As organizações e profissionais de marketing que levam isso a sério podem alcançar um grande número de leads por meio de webinars. Muitas organizações os usam regularmente, na maioria dos casos oferecendo vários webinars a cada semana.

A palavra webinar é a combinação de duas palavras principais WEB e SEMINAR.

Um webinar B2B é uma apresentação através da web, para educar e interagir com seu público-alvo. O público pode ser um cliente existente, um novo cliente ou clientes em potencial.

A pergunta principal é por que o webinar é tão importante?

A principal razão é que é um processo interativo. Os participantes podem participar e responder em tempo real. Tanto entre si quanto com a empresa anfitriã.

Algumas razões pelas quais a organização B2B usa webinars?

Ajuda a aumentar o reconhecimento e a visibilidade da sua marca

Pode gerar leads de alta qualidade
Para se apresentar como um especialista em seu campo
Para construir um relacionamento saudável
Para gerar engajamento

Quais são os benefícios dos webinars?

Entre em contato direto com seu grupo-alvo
Alcance seu grupo-alvo ao vivo e depois
Interação com seu público-alvo
Webinars economizam tempo e dinheiro

Postagem no blog – A postagem no blog é uma ótima maneira de aumentar a presença da sua marca globalmente. Ele pode ajudá-lo a aumentar seu tráfego orgânico do Search Engine. Essa também é uma ótima maneira de gerar leads.

Com a ajuda dos blogs, vocês podem promover suas “ palavras-chave de serviço de marca” . A postagem no blog é uma ótima maneira de compartilhar seu conhecimento na frente dos usuários do seu site. Se a qualidade do seu conteúdo for alta ou informativa, os usuários poderão seguir o site da sua empresa. E as possibilidades da geração de leads vão em alta.

Veja a seção de postagem do blog da Quovantis Technologies, que é uma empresa de design e desenvolvimento de produtos. Esses caras mantêm sua página oficial do blog muito bem. Eles compartilharam seus conhecimentos por meio de postagens em blogs. Todos os blogs são informativos.

Eles basicamente se concentraram em quatro categorias.

#Design – A categoria de design fornece uma coleção de blogs relacionados ao design UI-UX, design thinking e princípios de design.
#Tech – A categoria de tecnologia fornece insights sobre práticas de tecnologia e desenvolvimento em opensource, .net, mobile e frontend.
#Agile – A categoria Agile fornece insights para implementar e praticar os princípios Agile no design e desenvolvimento de software.
#Pessoas & Práticas – A categoria pessoas e práticas traz insights sobre diversas práticas como RH, empreendedorismo, princípios de gestão.

Lembre-se sempre de coisas importantes antes de postar no blog

O conteúdo deve ser informativo e não promocional.
O conteúdo deve ser 100% exclusivo.
O comprimento do conteúdo deve ser de 600 a 1.000 palavras
Use imagens atraentes entre o conteúdo
Use parágrafo e marcadores
Torne o título do seu conteúdo amigável para SEO
Use a palavra-chave principal no conteúdo 2-3 vezes, não mais do que isso
Interligação de conteúdo adequada

Mala Direta – O conceito de mala direta é usado principalmente para criar uma geração de leads qualificada. Este método é demorado, mas economiza dinheiro. Por esse método, vocês podem promover diretamente a marca e os serviços da sua organização.

A principal maneira de ter sucesso nesse método é alcançar clientes em potencial com a oferta certa e a mensagem certa.

Não há dúvida sobre isso ...... Mensagem Certa e Oferta Certa podem atrair o cliente para sua organização.

Lembre-se sempre de coisas importantes antes de enviar mala direta

Vender seus produtos de forma inteligente
Gere leads de vendas qualificados em vez de falsos
Acompanhamento de consultas muito rapidamente
Fique sempre conectado com seus antigos clientes
Obtendo mais negócios de clientes existentes
Crie um relacionamento saudável e confiável com seus clientes existentes

Tarun Kohli CEO da Quovantis Technologies sempre disse “Um cliente feliz faz mais dez clientes”

“ Esqueça seus concorrentes, apenas foque em seus clientes”- por Jack Ma (fundador do Alibaba Group)

Ferramentas para mala direta

Campanha ativa
MailChimp
GetResponse
ConverterKit
Weber
Contato constante

Infográficos – Hoje em dia o poder dos infográficos é incrível. Uma imagem significativa de alta qualidade se torna viral em segundos, em comparação com o artigo mais bem escrito. No campo do marketing, todos os profissionais de marketing querem promover sua organização ou marca pessoal o mais rápido possível.

O marketing de infográficos faz parte do marketing de conteúdo?

Sim, é verdade que o marketing de infográficos faz parte do marketing de conteúdo. Vocês podem converter seu conteúdo na forma de imagens. Para que seus usuários ou seguidores ativos possam entender facilmente o significado do seu conteúdo.

Como todos sabemos, as imagens são a melhor maneira de definir as coisas na frente de todos. O mesmo que no campo de marketing Infográfico é a maneira mais popular de definir seu resumo de conteúdo em formato de imagem. O que é muito fácil de entender para seus seguidores ou leitores. Criar infográficos significativos é uma das coisas mais criativas.

Sem dúvida, os infográficos são a melhor maneira de aumentar a visibilidade da sua marca. Você pode definir facilmente seus serviços, valor ou produto na frente de seu público-alvo.

Antes de projetar os infográficos, lembre-se de alguns pontos:

Escolha o tópico certo de acordo com o interesse do seu público-alvo
Escolha tópicos de tendências, para que os usuários adorem ver infográficos completos
Acompanhe os infográficos do seu concorrente
Sempre use fatos e estatísticas atuais e corretos
Use cotações relevantes
Escreva o conteúdo para explicar as imagens
Use um design criativo e atraente
Use cores e fontes relevantes