B2B Organizasyonlar için Etkili Müşteri Adayı Oluşturma Yöntemleri

Yayınlanan: 2017-07-17

B2B şirketinde pazarlamacı, CEO, CIO, Co-founder veya doğrudan veya dolaylı olarak pazarlama faaliyetleriyle ilgili herhangi bir kişiyseniz, olası satış yaratma sizin için çok önemlidir.

B2B pazarlamadaki en büyük zorluğu biliyor musunuz?

Cevap…………… Kurşun Üretiyor!!!!

Bir ipucu, her şeyin başladığı yerdir. Olası satışlar olmadan müşteri, gelir, iş , hiçbir şey yoktur.

Dolayısıyla, tüm pazarlamacılar için bariz soru şudur: Nasıl müşteri adayları oluşturabiliriz?

Kurşun üretimi için sabit bir reçete yoktur.

Ancak Quovantis Technologies'deki pazarlama ekibinin bir parçası olarak, potansiyel müşteriler oluşturabileceğiniz bazı yollar buldum.

İlgili: İçeriğinize Doğru Hedef Kitleyi Çekmek için Veri Analizini Kullanma

B2B Organizasyonlar için Lead Generation Stratejisi

Deneyimlerime göre ve birçok blogu okuduktan sonra, kurşun üretimi için çok önemli olan bazı noktaları paylaşıyorum. Tüm noktaları okuyabilir ve pazarlama faaliyetinizde uygulayabilirsiniz.

E-posta Haber Bültenleri – E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinize çoğu insanın her gün ziyaret ettiği bir yerde, yani gelen kutularında ulaşma gücü veren çok uygun maliyetli bir çözümdür.

E-posta, müşteri edinmenin hala sosyal medyadan daha çekici bir yoludur - Facebook ve Twitter'ın yaklaşık 40 katı.

ABD'li yetişkinlerin yaklaşık yüzde 91'i iş yaptıkları şirketlerden promosyon e-postaları almayı seviyor ( MarketingSherpa , 2015)

Ekran görüntüsünde görebileceğiniz gibi, e-posta pazarlaması, Twitter pazarlaması, LinkedIn pazarlaması ve Facebook pazarlamasına kıyasla hala en üstte.

Satış Çağrıları – Doğrudan satış çağrısı, B2B olası satış yaratma için bir başka önemli stratejidir. Satış görüşmesinde, satış elemanı ile müşteri arasında önceden ayarlanmış bir görüşme vardır. Bu iki adam arasında önceden ayarlanmış bu görüşmeye satış görüşmesi denir.

Bu süreçte iletişim iyi bir notla başlar ve satışları dönüşüme dönüştürebilir.

Satış görüşmesinde her zaman önemli bir şeyi unutmayın, satış görevlisinin müşterilerinin geçmişini bilmesi gerekir.

3. Beyaz Kağıt – Yüksek kaliteli beyaz kağıt, şirketinizin web sitesine yol gösterecektir. Ancak, kötü yazılmış bir teknik inceleme bile beklentileri geri çevirebilir ve şirketinizin güvenilirliğini zedeleyebilir.

İşte olası satış elde etmek için bazı ipuçları

Beyaz kağıt aracılığıyla bir şey satmayın
Bilgilendirici başlık kullan
Hedef kitlenize odaklanın
Beyaz kağıdınızda profesyonel tonu kullanın
Beyaz kağıdın ideal uzunluğunu kullanın
Belgenin sonunda şirket bilgilerinizi belirtin
Teknik incelemenizi diğer pazarlama ve sosyal medya kanallarında paylaşın

Web Seminerleri – Web Semineri, B2B organizasyonları için ilgili müşteri adayları oluşturmak için en güçlü tekniktir. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün raporuna göre, pazarlamacıların %60'ından fazlası artık web seminerleri kullanıyor.

Bunu ciddiye alan kuruluşlar ve pazarlamacılar, web seminerleri aracılığıyla çok sayıda potansiyel müşteri elde edebilir. Birçok kuruluş bunları düzenli olarak kullanır ve çoğu durumda her hafta birden fazla web semineri sunar.

Webinar kelimesi, WEB ve SEMINAR olmak üzere iki ana kelimenin birleşimidir.

Bir B2B web semineri, hedef kitlelerini eğitmek ve onlarla etkileşim kurmak için web üzerinden bir sunumdur. Hedef kitle, mevcut müşteri, yeni müşteri veya potansiyel müşteri olabilir.

Ana Soru, web seminerinin neden çok önemli olduğudur.

Bunun temel nedeni interaktif bir süreç olmasıdır. Katılımcılar gerçek zamanlı olarak katılabilir ve yanıt verebilir. Hem birbirleriyle hem de ev sahibi şirketle.

B2B organizasyonunun web seminerlerini kullanmasının birkaç nedeni var mı?

Marka bilinirliğinizi ve görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olur

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir
Alanınızda uzman olarak kendinizi temsil etmek
Sağlıklı ilişki kurmak için
Etkileşim oluşturmak için

Web seminerlerinin faydaları nelerdir?

Hedeflenen grubunuzla doğrudan iletişim kurun
Hedef kitlenize hem canlı hem de sonrasında ulaşın
Hedef grubunuzla etkileşim
Web seminerleri zamandan ve paradan tasarruf sağlar

Blog Gönderisi – Blog gönderisi, küresel olarak marka varlığınızı artırmanın harika bir yoludur. Organik Arama Motoru Trafiğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda olası satışlar oluşturmak için harika bir yoldur.

Bloglamanın yardımıyla “ marka hizmeti anahtar kelimelerinizi” tanıtabilirsiniz. Blog yayınlama, bilginizi web sitesi kullanıcılarınızın önünde paylaşmanın harika bir yoludur. İçerik kaliteniz yüksek veya bilgilendiriciyse, kullanıcılar şirketinizin web sitesini takip edebilir. Ve kurşun neslinin olanakları yüksek oluyor.

Bir ürün tasarım ve geliştirme şirketi olan Quovantis Technologies'in Blog yazısı bölümüne bakın. Bu adamlar resmi blog sayfalarını çok iyi koruyorlar. Blog yazıları aracılığıyla bilgilerini paylaştılar. Tüm bloglar bilgi amaçlıdır.

Temel olarak dört kategoriye odaklandılar.

#Tasarım - Tasarım kategorisi, UI-UX tasarımı, tasarım düşüncesi ve tasarım ilkeleri ile ilgili bir blog koleksiyonu sağlar.
#Tech – Teknoloji kategorisi, açık kaynak, .net, mobil ve ön uç genelinde teknoloji uygulamaları ve geliştirme hakkında bilgiler sağlar.
#Çevik – Çevik kategorisi, Yazılım tasarımı ve geliştirmede Çevik ilkeleri uygulamak ve uygulamak için içgörüler sağlar.
#İnsanlar ve Uygulamalar – İnsanlar ve uygulamalar kategorisi, İK, girişimcilik, yönetim ilkeleri gibi çeşitli uygulamalar hakkında bilgi sağlar.

Blog göndermeden önce her zaman önemli şeyleri hatırlayın

İçerik tanıtımdan ziyade bilgilendirici olmalıdır.
İçerik %100 benzersiz olmalıdır.
İçerik uzunluğu 600 ila 1000 kelime arasında olmalıdır
İçerikler arasında çekici görseller kullanın
Paragraf ve madde işaretleri kullanın
İçerik başlığınızı SEO dostu yapın
Ana anahtar kelimeyi içerikte 2-3 kez kullanın, bundan fazla değil
Uygun içerik bağlantısı

Doğrudan Posta - Doğrudan Posta kavramı, çoğunlukla nitelikli bir müşteri adayı oluşturmak için kullanılır. Bu yöntem zaman alıcı ancak para tasarrufu sağlayan bir yöntemdir. Bu yöntemle kuruluş markanızı ve hizmetlerinizi doğrudan tanıtabilirsiniz.

Bu yöntemde başarılı olmanın en önemli yolu, potansiyel müşterilere doğru teklif ve doğru mesajla ulaşmaktır.

Hiç şüphe yok ki …… Doğru Mesaj ve Doğru Teklif , müşteriyi kuruluşunuza çekebilir.

Doğrudan posta göndermeden önce her zaman önemli şeyleri hatırlayın

Ürünlerinizi akıllı bir şekilde satmak
Sahte yerine nitelikli satış fırsatları oluşturun
Soruları çok hızlı takip etmek
Her zaman eski müşterilerinizle bağlantıda kalın
Mevcut müşterilerden daha fazla iş almak
Mevcut müşterilerinizle sağlıklı ve güvenilir bir ilişki kurun

Quovantis Technologies'in CEO'su Tarun Kohli her zaman “Bir mutlu müşteri, on müşteri daha yapar” dedi.

“ Rakiplerinizi unutun, sadece müşterilerinize odaklanın” - Jack Ma (Kurucu Alibaba Group)

Doğrudan Posta Pazarlama Araçları

AktifKampanya
MailChimp
Yanıt almak
ConvertKit
Weber
Sabit Temas

Infographics – Günümüzde Infographics gücü inanılmaz. Yüksek kaliteli anlamlı bir resim, en iyi yazılmış makaleye kıyasla saniyeler içinde viral olur. Pazarlama alanında, tüm pazarlamacılar organizasyonlarını veya kişisel markalarını mümkün olan en kısa sürede tanıtmak isterler.

Infographics pazarlaması, İçerik Pazarlamasının bir parçası mı?

Evet, infografik pazarlamanın içerik pazarlamasının bir parçası olduğu doğrudur. Siz içeriğinizi resim şeklinde dönüştürebilirsiniz. Böylece aktif kullanıcılarınız veya takipçileriniz içeriğinizin anlamını kolayca anlayabilir.

Hepimizin bildiği gibi, görüntüleri herkesin önündeki şeyleri tanımlamanın en iyi yolu. Pazarlama alanında olduğu gibi Infographic, içerik özetinizi resim formatında tanımlamanın en trend yoludur. Takipçileriniz veya okuyucularınız için anlaşılması çok kolay. Anlamlı infografikler oluşturmak en yaratıcı şeylerden biridir.

Hiç şüphe yok ki, Infographics marka görünürlüğünüzü artırmanın en iyi yoludur. Hizmetlerinizi, değerinizi veya ürününüzü hedef kitlenizin önünde kolayca tanımlayabilirsiniz.

İnfografikleri Tasarlamadan Önce Birkaç Noktayı Unutmayın:

Hedef kitlenizin ilgi alanına göre doğru konuyu seçin
Kullanıcıların eksiksiz bilgi grafiklerini görüntülemeyi sevmesi için trend olan konuları seçin
Rakibinizin bilgi grafiklerini takip edin
Daima güncel ve doğru gerçekleri ve istatistikleri kullanın
İlgili alıntıları kullanın
Görselleri açıklamak için içeriği yazın
Yaratıcı ve göz alıcı tasarım kullanın
İlgili rengi ve yazı tipini kullanın