Metode eficiente de generare de lead-uri pentru organizațiile B2B

Publicat: 2017-07-17

Dacă sunteți marketer, CEO, CIO, Co-fondator sau orice altă persoană care are legătură directă sau indirectă cu activitățile de marketing din compania B2B, atunci generarea de lead-uri este foarte importantă pentru dvs.

Cunoașteți cea mai mare provocare în marketingul B2B?

Răspunsul este … Generarea de plumb!!!!

O pistă este locul unde începe totul. Fără clienți potențiali, nu există clienți, nici venituri, nici afaceri , nimic.

Deci, întrebarea evidentă pentru toți agenții de marketing este: Cum putem genera clienți potențiali?

Nu există o rețetă fixă ​​pentru generarea de clienți potențiali.

Dar, ca parte a echipei de marketing de la Quovantis Technologies, am găsit câteva modalități prin care puteți genera clienți potențiali.

Înrudit: Utilizarea analizei datelor pentru a atrage publicul potrivit către conținutul dvs

Strategia de generare de leaduri pentru organizațiile B2B

Conform experienței și după ce am citit o mulțime de bloguri, împărtășesc câteva puncte care sunt foarte esențiale pentru generarea de clienți potențiali. Voi băieți puteți citi toate punctele și puteți implementa în activitatea dvs. de marketing.

  1. Buletine informative prin e-mail – Marketingul prin e-mail este o soluție foarte rentabilă, care vă oferă puterea de a ajunge la clienții potențiali într-un loc pe care majoritatea îl vizitează în fiecare zi - căsuța lor de e-mail.

E-mailul este încă cel mai convingător mod de a obține clienți decât rețelele sociale – de aproape 40 de ori mai mare decât Facebook și Twitter.

Aproximativ, 91% dintre adulții din SUA le place să primească e-mailuri promoționale de la companiile cu care fac afaceri ( MarketingSherpa , 2015)

După cum puteți vedea în captura de ecran, marketingul prin e-mail este încă în top în comparație cu marketingul Twitter, marketingul LinkedIn și marketingul Facebook.

  1. Apeluri de vânzări – Apelul de vânzări directe este o altă strategie importantă pentru generarea de clienți potențiali B2B. În apelul de vânzări, există o întâlnire pre-aranjată între agentul de vânzări și client. Acest apel pre-aranjat între acești doi tipi se numește apel de vânzări .

În acest proces, comunicarea începe cu o notă bună și ar putea transforma vânzările în conversie.

Rețineți întotdeauna că un lucru important în apelul de vânzări este că agentul de vânzări trebuie să cunoască trecutul clienților săi.

3. Hârtia albă – Hârtia albă de înaltă calitate va atrage conduce către site-ul web al companiei dumneavoastră. Cu toate acestea, o carte albă scrisă prost poate chiar respinge perspectivele și eroda credibilitatea companiei dvs.

Iată câteva sfaturi pentru generarea de lead-uri

  1. Nu vinde ceva prin hârtie albă
  2. Utilizați titlul informativ
  3. Concentrați-vă pe publicul vizat
  4. Folosește tonul profesional în hârtia albă
  5. Utilizați lungimea ideală a hârtiei albe
  6. Menționați informațiile despre companie la sfârșitul documentului
  7. Distribuiți-vă cartea albă pe alte canale de marketing și social media
  1. Webinarii – Webinarul este cea mai puternică tehnică pentru organizațiile B2B pentru a genera clienți potențiali relevanți. Conform raportului Institutului de marketing de conținut , peste 60% dintre specialiști în marketing folosesc acum webinarii.

Acele organizații și agenți de marketing care o iau în serios pot obține un număr mare de clienți potențiali prin webinarii. Multe organizații le folosesc în mod regulat, în majoritatea cazurilor oferind mai multe seminarii web în fiecare săptămână.

Cuvântul webinar este combinația a două cuvinte principale WEB și SEMINAR.

Un webinar B2B este o prezentare prin web, pentru a educa și a interacționa cu publicul țintă. Publicul poate fi client existent, client nou sau prospect.

Întrebarea principală este de ce este foarte important webinarul?

Motivul principal este că este un proces interactiv. Participanții pot participa și pot răspunde în timp real. Atât unul cu celălalt, cât și cu compania gazdă.

Câteva motive pentru care organizațiile B2B folosesc webinarii?

Ajută la creșterea gradului de conștientizare și vizibilitate a mărcii dvs

  • Poate genera clienți potențiali de înaltă calitate
  • Să te reprezinte ca un expert în domeniul tău
  • Pentru a construi o relație sănătoasă
  • Pentru a genera implicare

Care sunt beneficiile webinarilor?

  • Contactează direct grupul țintă
  • Ajungeți la grupul țintă atât live, cât și ulterior
  • Interacțiunea cu grupul țintă
  • Webinarii economisesc timp și bani
  1. Postare pe blog – Postarea pe blog este o modalitate excelentă de a vă crește prezența mărcii la nivel global. Vă poate ajuta să vă creșteți traficul organic al motorului de căutare. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali.

Cu ajutorul blogului, băieți, vă puteți promova „ cuvinte cheie pentru serviciul de marcă” . Postarea pe blog este o modalitate excelentă de a vă împărtăși cunoștințele în fața utilizatorilor site-ului dvs. Dacă calitatea conținutului dvs. este ridicată sau informațională, atunci utilizatorii pot urmări site-ul web al companiei dvs. Și posibilitățile generației de clienți potențiali sunt mari.

Uitați-vă la secțiunea de postare pe blog a Quovantis Technologies, care este o companie de proiectare și dezvoltare de produse . Acești tipi își mențin pagina oficială de blog foarte bine. Ei și-au împărtășit cunoștințele prin postarea pe blog. Toate blogurile sunt informative.

Practic, s-au concentrat pe patru categorii.

  1. #Design – Categoria design oferă o colecție de bloguri legate de design UI-UX, gândire de design și principii de design.
  2. #Tech – Categoria tehnologie oferă informații despre practicile și dezvoltarea tehnologiei în opensource, .net, mobil și frontend.
  3. #Agile – Categoria Agile oferă informații despre implementarea și practicarea principiilor Agile în proiectarea și dezvoltarea software-ului.
  4. #People & Practices – Categoria de oameni și practici oferă informații despre diverse practici, cum ar fi HR, antreprenoriat, principii de management.

Amintiți-vă întotdeauna lucruri importante înainte de a posta pe blog

  • Conținutul trebuie să fie mai degrabă informațional decât promoțional.
  • Conținutul trebuie să fie 100% unic.
  • Lungimea conținutului trebuie să fie între 600 și 1000 de cuvinte
  • Folosiți imagini atractive între conținut
  • Folosiți paragraf și marcatori
  • Faceți ca titlul conținutului dvs. să fie prietenos cu SEO
  • Utilizați cuvântul cheie principal în conținut de 2-3 ori, nu mai mult de atât
  • Interconectarea corectă a conținutului
  1. Direct Mail – Conceptul de Direct Mail este folosit în principal pentru crearea unei generații de clienți potențiali calificați. Această metodă necesită timp, dar economisește bani. Prin această metodă, băieți, puteți promova direct brandul și serviciile organizației dvs.

Modul cheie de a reuși în această metodă este de a ajunge la clienți potențiali cu oferta potrivită și mesajul potrivit.

Fără îndoială …… Mesajul corect și Oferta corectă pot atrage clientul către organizația dumneavoastră.

Amintiți-vă întotdeauna lucrurile importante înainte de a trimite poștă directă

  • Vinde-ți produsele într-un mod inteligent
  • Generați clienți potențiali calificați, mai degrabă decât falși
  • Urmărirea întrebărilor foarte rapid
  • Rămâneți întotdeauna conectat cu foștii dvs. clienți
  • Obținerea mai multor afaceri de la clienții existenți
  • Creați o relație sănătoasă și de încredere cu clienții dvs. existenți

Tarun Kohli CEO al Quovantis Technologies a spus întotdeauna „Un client fericit face încă zece clienți”

„ Uită de concurenții tăi, concentrează-te doar pe clienții tăi” – de Jack Ma (Fondator Alibaba Group)

Instrumente pentru Direct Mail Marketing

  • ActiveCampaign
  • MailChimp
  • GetResponse
  • ConvertKit
  • AWeber
  • Contact constant
  1. Infografică – În zilele noastre puterea infografică este incredibilă. O imagine semnificativă de înaltă calitate devine virală în câteva secunde, în comparație cu articolul cel mai bine scris. În domeniul marketingului, toți marketerii doresc să-și promoveze organizația sau brandul personal cât mai repede posibil.

Marketingul infografic face parte din marketingul de conținut?

Da, este adevărat că marketingul infografic este o parte a marketingului de conținut. Vă puteți converti conținutul sub formă de imagini. Astfel, utilizatorii sau urmăritorii dvs. activi pot înțelege cu ușurință sensul conținutului dvs.

După cum știm cu toții, imaginile sunt cel mai bun mod de a defini lucrurile în fața tuturor. La fel ca și în domeniul de marketing, Infograficul este modalitatea foarte populară de a vă defini rezumatul conținutului în format imagine. Ceea ce este foarte ușor de înțeles pentru adepții sau cititorii tăi. Crearea de infografice semnificative este unul dintre cele mai creative lucruri.

Fără îndoială, infografica este cea mai bună modalitate de a vă spori vizibilitatea mărcii. Vă puteți defini cu ușurință serviciile, valoarea sau produsul în fața publicului vizat.

Înainte de a proiecta infografica, rețineți câteva puncte:

  • Alegeți subiectul potrivit în funcție de interesul publicului vizat
  • Alegeți subiecte în tendințe, astfel încât utilizatorilor să le placă să vadă infografice complete
  • Urmăriți infograficele concurenților dvs
  • Utilizați întotdeauna fapte și statistici actuale și corecte
  • Folosiți citate relevante
  • Scrieți conținutul pentru a explica imaginile
  • Utilizați un design creativ și atrăgător
  • Utilizați culoarea și fontul relevante