Metodi efficaci di lead generation per le organizzazioni B2B

Se sei un marketer, CEO, CIO, co-fondatore o qualsiasi altra persona direttamente o indirettamente correlata alle attività di marketing nell'azienda B2B, allora la lead generation è molto importante per te.

Ragazzi, conoscete la sfida più grande nel marketing B2B?

La risposta è…………… Generare Lead!!!!

Un vantaggio è dove tutto ha inizio. Senza lead, non ci sono clienti, non ci sono entrate, non ci sono affari , niente.

Quindi, la domanda ovvia per tutti i marketer è: come possiamo generare lead?

Non esiste una ricetta fissa per la generazione di lead.

Ma come parte del team di marketing di Quovantis Technologies, ho trovato alcuni modi attraverso i quali puoi generare lead.

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Strategia di Lead Generation per le Organizzazioni B2B

Secondo l'esperienza e dopo aver letto molti blog, condivido alcuni punti che sono molto essenziali per la generazione di lead. Voi ragazzi potete leggere tutti i punti e implementarli nella vostra attività di marketing.

1. Newsletter e-mail - L'e-mail marketing è una soluzione molto conveniente che ti dà il potere di raggiungere i tuoi potenziali clienti in un luogo che la maggior parte delle persone visita ogni giorno: la loro casella di posta.

L'e-mail è ancora un modo più convincente per acquisire clienti rispetto ai social media, quasi 40 volte quello di Facebook e Twitter.

Approssimativamente, al 91% degli adulti statunitensi piace ricevere e-mail promozionali dalle aziende con cui intrattengono rapporti commerciali ( MarketingSherpa , 2015)

Come puoi vedere nello screenshot, l'email marketing è ancora in cima rispetto al marketing su Twitter, marketing su LinkedIn e marketing su Facebook.

2. Chiamate di vendita: la chiamata di vendita diretta è un'altra strategia importante per la generazione di lead B2B. Nella chiamata di vendita, c'è un incontro prestabilito tra il venditore e il cliente. Questa chiamata prestabilita tra questi due ragazzi si chiama chiamata di vendita .

In questo processo, la comunicazione inizia con una nota positiva e potrebbe convertire le vendite in conversione.

Ricorda sempre una cosa importante nella chiamata di vendita è che il venditore deve conoscere il background dei suoi clienti.

3. White paper: il white paper di alta qualità attirerà i contatti al sito Web della tua azienda. Tuttavia, un white paper scritto male può persino respingere i potenziali clienti ed erodere la credibilità della tua azienda.

Ecco alcuni suggerimenti per generare lead

1. Non vendere qualcosa tramite white paper
2. Usa il titolo informativo
3. Concentrati sul tuo pubblico mirato
4. Usa il tono professionale nel tuo white paper
5. Utilizzare la lunghezza ideale del foglio bianco
6. Menziona le informazioni sulla tua azienda alla fine del documento
7. Condividi il tuo white paper su altri canali di marketing e social media

4. Webinar : il webinar è una tecnica molto potente per le organizzazioni B2B per generare lead rilevanti. Secondo il rapporto del Content Marketing Institute , oltre il 60% degli esperti di marketing ora utilizza i webinar.

Le organizzazioni e gli esperti di marketing che lo prendono sul serio possono ottenere un gran numero di contatti attraverso i webinar. Molte organizzazioni li usano regolarmente, nella maggior parte dei casi offrendo più webinar ogni settimana.

La parola webinar è la combinazione di due parole principali WEB e SEMINAR.

Un webinar B2B è una presentazione attraverso il web, per educare e coinvolgere il proprio pubblico di destinazione. Il pubblico può essere un cliente esistente, un nuovo cliente o potenziali clienti.

La domanda principale è perché il webinar è molto importante?

Il motivo principale è che si tratta di un processo interattivo. I partecipanti possono partecipare e rispondere in tempo reale. Sia tra di loro che con l'azienda ospitante.

Alcuni motivi per cui le organizzazioni B2B utilizzano i webinar?

Aiuta ad aumentare la consapevolezza e la visibilità del tuo marchio

• Può generare lead di alta qualità
• Per rappresentarti come un esperto nel tuo campo
• Per costruire una relazione sana
• Per generare coinvolgimento

Quali sono i vantaggi dei webinar?

• Contatto diretto con il tuo gruppo target
• Raggiungi il tuo gruppo target sia dal vivo che dopo
• Interazione con il tuo gruppo target
• I webinar fanno risparmiare tempo e denaro

5. Post sul blog: la pubblicazione sul blog è un ottimo modo per aumentare la presenza del tuo marchio a livello globale. Può aiutarti ad aumentare il traffico del tuo motore di ricerca organico. Questo è anche un ottimo modo per generare lead.

Con l'aiuto del blog, voi ragazzi potete promuovere le vostre " parole chiave del servizio di marca" . La pubblicazione di un blog è un ottimo modo per condividere le tue conoscenze di fronte agli utenti del tuo sito web. Se la qualità dei tuoi contenuti è alta o informativa, gli utenti possono seguire il sito web della tua azienda. E le possibilità della generazione di piombo aumentano.

Guarda la sezione dei post sul blog di Quovantis Technologies, una società di progettazione e sviluppo di prodotti . Questi ragazzi mantengono molto bene la loro pagina ufficiale del blog. Hanno condiviso le loro conoscenze attraverso la pubblicazione di blog. Tutti i blog sono informativi.

Fondamentalmente si sono concentrati su quattro categorie.

1. #Design: la categoria design fornisce una raccolta di blog relativi al design UI-UX, al design thinking e ai principi di design.
2. #Tech: la categoria tech fornisce approfondimenti sulle pratiche tecnologiche e sullo sviluppo su opensource, .net, mobile e frontend.
3. #Agile: la categoria Agile fornisce approfondimenti per implementare e mettere in pratica i principi Agile nella progettazione e sviluppo del software.
4. #Persone e pratiche: la categoria persone e pratiche fornisce approfondimenti su varie pratiche come risorse umane, imprenditorialità, principi di gestione.

Ricorda sempre le cose importanti prima di pubblicare un blog

• Il contenuto deve essere informativo piuttosto che promozionale.
• Il contenuto deve essere unico al 100%.
• La lunghezza del contenuto deve essere compresa tra 600 e 1000 parole
• Usa immagini attraenti tra i contenuti
• Usa paragrafo e punti elenco
• Rendi il titolo del tuo contenuto SEO friendly
• Usa la parola chiave principale nel contenuto 2-3 volte, non di più
• Corretta interconnessione dei contenuti

6. Direct Mail: il concetto di Direct Mail viene utilizzato principalmente per creare una generazione di lead qualificata. Questo metodo richiede tempo ma fa risparmiare denaro. Con questo metodo, voi ragazzi potete promuovere direttamente il marchio e i servizi della vostra organizzazione.

Il modo chiave per avere successo in questo metodo è raggiungere potenziali clienti con l'offerta giusta e il messaggio giusto.

Non c'è dubbio ... Il messaggio giusto e l'offerta giusta possono attirare il cliente verso la tua organizzazione.

Ricorda sempre le cose importanti prima di inviare una mail diretta

• Vendere i tuoi prodotti in modo intelligente
• Genera lead di vendita qualificati anziché falsi
• Dare seguito alle richieste molto rapidamente
• Rimani sempre in contatto con i tuoi ex clienti
• Ottenere più affari dai clienti esistenti
• Crea una relazione sana e affidabile con i tuoi clienti esistenti

Tarun Kohli , CEO di Quovantis Technologies, ha sempre affermato: "Un cliente felice fa altri dieci clienti"

" Dimentica i tuoi concorrenti, concentrati solo sui tuoi clienti"- di Jack Ma (fondatore Alibaba Group)

Strumenti per il Direct Mail Marketing

• Campagna Attiva
• MailChimp
• Ottieni una risposta
• ConvertiKit
• AWeber
• Contatto costante

7. Infografica – Al giorno d'oggi il potere dell'infografica è incredibile. Un'immagine significativa di alta qualità diventa virale in pochi secondi, rispetto all'articolo più ben scritto. Nel campo del marketing, tutti i marketer vogliono promuovere la propria organizzazione o il proprio marchio personale il più rapidamente possibile.

Il marketing dell'infografica fa parte del marketing dei contenuti?

Sì, è vero che il marketing dell'infografica è la parte del marketing dei contenuti. Ragazzi, potete convertire i vostri contenuti sotto forma di immagini. In modo che i tuoi utenti o follower attivi possano facilmente comprendere il significato del tuo contenuto.

Come tutti sappiamo le immagini sono il modo migliore per definire le cose davanti a tutti. Come nel campo del marketing, l'infografica è il modo molto di tendenza per definire il riepilogo dei contenuti in formato immagine. Che è molto facile da capire per i tuoi follower o lettori. La creazione di infografiche significative è una delle cose più creative.

Senza dubbio, le infografiche sono il modo migliore per aumentare la visibilità del tuo marchio. Puoi definire facilmente i tuoi servizi, valore o prodotto di fronte al tuo pubblico mirato.

Prima di progettare l'infografica, ricorda alcuni punti:

• Scegli l'argomento giusto in base all'interesse del tuo pubblico mirato
• Scegli argomenti di tendenza, in modo che gli utenti amino visualizzare infografiche complete
• Tieni traccia delle infografiche del tuo concorrente
• Utilizzare sempre dati e statistiche aggiornati e corretti
• Usa citazioni pertinenti
• Scrivi il contenuto per spiegare le immagini
• Usa un design creativo e accattivante
• Usa il colore e il carattere pertinenti